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孩子的教育是每一个城市家庭都非常重要的刚需，万科户外营地的核心理念是通过营地的体验式学习和富有创造性的营地活动，让青少年有目的的玩，深度探索自身潜能。本文根据万科北京户外营地策划总监吴文妍在“中国营地教育跨界之路”第二届营地教育与营地规划高峰论坛的演讲整理而成。

首先特别感谢主办方的邀请，也非常荣幸能与大家进行交流和分享。万科集团成立已经有34年，一直是中国房地产行业的持续领跑者，2010年度销售额达到了1千亿，这个数字在2014年刷新到2千亿，2017年是5千亿。万科过去取得了持续的辉煌，我们内部总结起来有两个成功因素：第一，万科人从来不会把自己停滞在舒适区。第二，所有的战略选择都会时刻紧密地顺应时代需求。

2013年，万科从原来的城市人居建筑开发商转型为城市配套服务商。我们发展了物业、物流、商业地产、企业办公等业务，这些都是为了满足城市的发展需求。基于人的需求，原来大家对物质生活的要求很高，现在我们要享受美好生活，有了不同的消费升级，因此万科整体的战略也从原来为普通人盖好房子，转变为现在要成为以人民美好生活为中心的场景师。因此，我们要做最好的教育，也为在大城市奋斗的大学应届毕业生打造了泊寓品牌的长租公寓，为每个家庭打造冰雪、度假等一系列服务设施。

孩子的教育是每一个城市家庭都非常重要的刚需，秉承这样的初衷，万科在教育领域提出全时素质教育板块，下属营地教育和全日制教育两大内容体系，并且在全国布局。万科户外营地创建于2015年，核心理念是通过营地的体验式学习和富有创造性的营地活动，让青少年有目的的玩，深度探索自身潜能。同时，我们希望孩子都能够掌握一门终身受益的户外运动。

截止到2017年年底，我们在全国已经开业的营地有11家，正在筹建中的有10家，这些数字还在不断的更新中。每个营地会有自己不同的特色，在南方，以帆船、潜水、赛艇等为主，杭州以艺术和文化为特色，北方有滑雪营地。其实北京公司涉足户外营地比较晚，于2016年春季组建了一支比较跨界的团队，成员来自地产、营地教育导师、户外运动导师等领域，我本人也从文旅行业转行，就是这样的一支跨界团队带着对教育的敬畏之心和万科人的进取心，开启了从零到一的营地教育践行之路。

我们首先研究了营地教育到底有什么样的内容，通过考察欧美和日本的一些成熟营地，我们总结为五大类内容：以环境教育为主的自然教育；以露营、森林探险、野外急救求生为代表的生存教育；以游泳、独木舟、攀岩、射箭、马术等很具代表性的户外运动；以军事训练、爱国主义教育、公民意识为主的爱国教育；基于地域文化/流行文化衍生的各种特色活动。其实后来我们逐渐发现凡是盈利性做的特别好的营地，他们的共同点是会做出自己的特色，把当地的地域文化和市场流行文化进行很好的融合。比如，美国加州的一个营地，推出了好莱坞主题营、电影特效化妆营、角色扮演、魔术等，非常有特点。

在明确了要做什么之后，我们对整个产业进行了研究。目前，一个营会能够形成消费闭环大概会经历这样几个渠道，首先是场地，现在业内大部分是由旅游景区、教育机构等来提供，这些场地的痛点是，场地并不是由营地方来建造、施工，所以在运营上有些不契合。第二，在内容供应商方面，相关行业者涌现，现在是百家争鸣的状态，我们认为在未来的三年以内，这个区域的竞争将非常激烈。第三，渠道方，万科自己有那么多的家庭用户，有那么多客户服务渠道的平台，我们共同面临的难题是，实际上营地教育的公众认知还是非常低，还需要时间的转化。就此结合了万科自身的土地开发优势，希望通过自建营地来形成壁垒。

接下来我们对营地建设到底有什么内容进行了充分的调研。对每个营地需要多大的面积、需要什么样的建筑、需要什么样的景观、有什么配套需求等方面做了系统的研究。同时翻看了美国ACA近几年的数据，以及正在制定当中的国家相应标准，再结合自身的运营诉求，包括地产开发和特色小镇开发的诉求，形成了脑海中的营地建设标准1.0版，接下来，我们也会根据情况将1.0版不断地升级迭代。

2017年7月12日，天津东丽湖营地正式开营，占地300亩，建筑面积5000平米，水域面积7万平米，它的特色是以皮划艇为主，以科技类课程为核心，室外布置了20余项专业拓展设备，我们也开始尝试社会实践类的团体性教育活动。

天津东丽湖营地全景图

现在正在筹建中的两个营地，一个在密云水库的正南侧。这是北京万科倾力打造的中国首个营地教育特色小镇，包括一座营地学校、四大户外主题公园（包括户外冒险公园、热气球飞行公园、绿色运动公园与感官公园）。现已经开放了一片比较小的体验区，2017年国庆期间举行了一些公开课形式的市场发声，效果反映还可以。

第二个是正在筹建的香山营地。这个营地有着底蕴非常深厚的京西文化，我们会打造成以自然探索、人文体验为核心的特色营地。到2018年底我们将形成“3+1”的营地布局，每个营地有不同的主题，互相补充。

我们的团队实际上可以用两个关键词来形容，一个是创业精神，再一个就是无边界团队，简单来说我们不会为大家具体固定职责或者岗位，我们会让大家在工作领域内自由的探索和发挥，整体的工作体系大致分为营地自建、营前、营中、营后四个板块，我本人负责比较多的是营地自建。我们为每个营地确定它的方向，撰写爆款产品，进行相关筹建工作。营前除了课程设计以外，包括很重要的成本核算和风险管控。营中会进行开营仪式所有数据化的控制，以及课程体系的测评。最后营后是复盘总结，结合每个营的经验教训进行整体的迭代。

万科滑雪冬令营中，我们的导师除了要为孩子设计滑雪的方法入门、难度提升等进阶性的课程之外，还要做好每一件小事，用一点一滴的行动感染孩子。同时，孩子在五日活动当中细微的变化和表现出来的勇敢，也让我们深受鼓舞。 

未来已来，只是尚未流行。我们选择了一份伟大的事业，也迎来了很大的机遇和挑战，希望万科通过每个营地的建设，以开放的心态和各位一起合作，一起创新。

本文转自微信公众号“俱牛”，作者常玉芳，PPT图：吴文妍。