小云熊绘本截图

 芥末堆 红印儿 3月12日

桌面上有一张摊开的地图，地图区域被分为菜地、果园、农场、大海四种类型。地图旁有十几种常见食物的卡片，包括茄子、菠菜、芒果、香蕉、牛肉、鸡蛋等。芥末堆需要一一辨别各种食物的来源地，再将食物卡片放入地图上的对应区域里。如果食物与产出地都匹配正确，就顺利完成游戏。 

这是芥末堆在试玩一款由小云熊开发的桌游“食物要回家”。小云熊是港股上市公司百奥家庭互动内部孵化的早教IP，致力于以寓教于乐的产品服务2-6岁儿童的家庭。 

“食物要回家”桌游

百奥的主营业务是开发儿童与青少年游戏及动漫，拓展早幼教产品主要旨在切入6岁及以下的市场。目前，带有小云熊IP的绘本、桌游、玩具、音频、视频等产品构成小云熊的家庭互动早教产品矩阵。 

“百奥最擅长围绕IP打造内容，小云熊也在进行以IP为核心的内容创作、产品开发以及商业模式上的探索。”小云熊总经理金烨介绍。加入小云熊之前，她曾是百奥旗下游戏《奥比岛》的制作人。 

由上市公司切入早幼教，IP开发设计或是长项 

近几年，早幼教内容领域在一级与二级市场中备受关注。2017年，早幼教领域的风险投资事件约有30%都发生在主打儿童内容类产品的公司中。自2014年前后以来，诸多上市公司先后布局早幼教内容领域。 

与其他公司联手开发早幼教内容、直接投资早幼教领域的内容创业项目以及由硬件转向内容开发，是上市公司入场早幼教内容领域时最常采用的三种方式。受以打造IP组合为核心的业务策略的影响，百奥选择了内部孵化早教IP的路径。

近几年部分上市公司布局早幼教内容领域的情况

百奥在IP开发方面的经验让小云熊受益匪浅。“创作团队会比较清楚什么样的内容会是儿童喜欢的。”金烨补充。例如，在美术设计方面，如何选择颜色、设置人物形象的动作频次、安排物体出现的位置，都是需要落实的设计细节。金烨介绍，百奥之前对儿童的用户洞察和研发儿童游戏的经验让小云熊少走不少弯路。

百奥内部的项目孵化机制也为小云熊提供支撑。此前，百奥曾顺利内部孵化出动漫IP《西行纪》。金烨介绍，百奥主要在人力与资源方面给予小云熊支持。例如，在前期产品测试阶段，小云熊可以共享百奥的行为观察室，邀请儿童与家长前来试用雏形产品。 

另外，小云熊还受到百奥品牌影响力的加持。去年，百奥与麻省理工学院的全球产业联盟签署战略合作协议，小云熊作为百奥旗下的品牌，将会参与在产品研发、教育课题研究等方面的合作。 

绘本+桌游+实践任务，挖掘产品的多种形态

从2015年在百奥内部启动“小云熊亲子陪伴计划”到2017年注册独立的公司，小云熊花了较长时间打磨产品。满足用户的亲子互动需求是产品研发的主要出发点。与打造自有IP并由此延展出多条产品线则是具体的落地路径。

小云熊的IP形象是一只雪白的卡通小熊。“小时候大家可能会看着天上的云产生很多幻想。”金烨说，“我们希望用‘云’这个核心元素去捕捉那种充满想象力的感觉。”

具体的产品形态则又回到对于用户使用场景的洞察上。亲子阅读、亲子游戏以及亲子实践是小云熊首先选择切入的三大场景，相应地，绘本、桌游、实践任务打包构成了小云熊最初的产品矩阵。

小云熊的部分绘本主题

小云熊的内容模块以生活中的场景与教育功能来划分，细类包括习惯养成、挫折教育、安全教育、人际交往等。遵循“认知—模拟—实践”的互动教育模式，小云熊先借助绘本用故事的形式导入某个希望儿童习得的能力或概念，再由桌游的游戏化教学过程深化儿童的认知，最后通过实操性的生活实践任务让儿童在亲身体验中加深印象。

游戏性与教育性一向是早幼教产品试图平衡的两大维度的需求，小云熊也不例外。在绘本、桌游、实践任务之外，小云熊还推出了娱乐属性更重的基于IP的音频与动画故事。接下来，小云熊还将尝试通过与麻省理工学院的合作推出应用人工智能技术、游戏化学习理论的交互性产品。 

激活品牌潜能，尝试用IP模式营利 

经过初步的市场测试后，小云熊打算将商业化运营IP作为未来的营利方式。“我们发现，即使孩子在一段时间后没有玩桌游了，也会持续要求再看小云熊的绘本和故事。”小云熊副总经理谢智说。据悉，小云熊故事音频上线首月的点播量超过1000万次。 

不过，游戏娱乐领域中相对成型的营销和运营方法并不完全适用于早幼教产品。大多数时候，早幼教产品的付费者与使用者是分离的。儿童更容易被好玩、有趣的IP形象吸引，但家长的关注点更多落在教育效果上。如何让产品同时满足儿童与家长的需求，并且吸引家长为之付费，是多数早幼教产品需要解决的问题。

小云熊在市场推广方面延续了早幼教领域一些常见的做法，如通过线上多平台分发内容、与KOL亲子达人合作、与B端机构进行渠道合作等方式获取C端用户并打出品牌。谢智介绍，小云熊还会加强用户运营的投入，加速用户口碑自传播的效果。

目前，小云熊的实物产品以零售的形式在淘宝、京东等平台销售。但在小云熊的整体商业模式方面，谢智表示未来倾向于以IP模式来营利，零售、IP授权、衍生品、出版等都将可能成为营收来源。

芝兰玉树2017半年报显示的收入情况

但不可否认，IP孵化的时间周期相对较长，IP模式的盈利需要建立在强劲的品牌形象和足够大的用户基础上。以主打贝瓦IP的上市公司芝兰玉树为例，虽然内容制作与发行构成芝兰玉树的主要收入来源，但公司仍在2017上半年亏损235万。

若以海外知名儿童IP如米菲兔、巴巴爸爸的IP成长路径类比，由绘本、漫画起步，再逐渐延展出动画、电影、玩具、配饰等衍生品，并通过品牌授权获得更多收入，似乎是一条可供小云熊参考的IP养成之路。如何凸显品牌产品的差异性并获取更大规模的用户或许将是小云熊在新年里的必备功课。