芥末堆3月16日文，堆九于19: 38收到新三板上市公司朗朗教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，朗朗教育营业收入为1.78亿元， 同比增长42.90%， 归属于挂牌公司股东的净利润为2350.37万元， 同比增长203.08%。

业绩变动原因

1. 报告期内，朗朗教育营业收入 177,683,948.36 元，较上年同期的 124,345,667.48 元增加 53,338,280.88元，增长 42.90%，主要原因为公司积极应对市场变化，及时调整营销策略，将原来两年四学期赠送一体机或区角的销售政策调整为单学期即赠送一体机或区角，并调整了销售折扣，通过调整销售折扣达到提升销售额的目的。

2. 报告期内，朗朗教育净利润为 23,503,652.97 元，经营活动产生的现金流量净额为 40,854,145.56 元，经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大主要原因为以下原因综合影响：  经营性应收项目减少12,447,785.91 元，经营性应付项目增加 13,969,238.11 元，存货减少 33,536,539.60 元，长期待摊费用本期摊销 40,397,147.30 元，股份支付增加 1,318,550.00 元，本期发出触控教学一体机及区角导致长期待摊费用增加 18,036,497.36 元。

主营业务

山东朗朗教育科技股份有限公司是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、智慧教育于一体的学前教育整体解决方案提供商，专注于优质学前教育资源研究与普及的高新技术企业。

朗朗教育以“呵护幸福童年，奠基美好未来”为经营宗旨，主营业务以向幼儿园提供整体解决方案为核心，产品贯穿幼儿园经营管理、科学保教、师资提升、家园共育相关的学前教育全产业链，致力推动学前教育学习材料、活动装备和信息化建设的全方位发展。研发产品分为幼教一体化整体解决方案、朗朗大型户外游戏整体解决方案、朗云 TM 智慧幼教整体解决方案及学前教育资源应用与开发四大板块，具体产品包括朗朗多元智能精品课程、朗朗交互式多媒体一体机、朗朗活动区、朗朗运动区、朗朗云课、朗云 TM 智慧教室、朗云 TM 智慧幼教管理平台、朗云 TM 智能硬件、熊孩子 0-6 岁家庭端资源及应用九个系列。以《3-6 岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循幼儿身心发展的科学保教为理念，涵盖幼儿全面发展过程的每一个阶段，通过全国性的经销商网络布局，客户自主购买和公共经费采购并行的盈利模式，为终端幼儿园提供全面的，可定制化的产品和服务支持。

1. 更迭创新，产品为本

朗朗教育以不断创新研发为内驱动，拥有一支学前教育领域的阶梯式、多元化自主研发团队，始终保持公司产品的多元性和前瞻性。目前学习材料全系十大类核心课程，包含阅读、数学、美劳、建构、英语、国学、安全、幼小衔接、美术和音乐，全部实现扫码视听功能，且多科课程已结合  AR（增强现实）技术，在持续优化既有产品、提高产品质量的基础上，不断将现代技术广泛应用于幼儿教育的课程领域，并通过图、文、声、像的同步，声情并茂地呈现多种多样的课程信息。同步，朗朗教育独立研发的朗云™智慧幼教整体解决方案，基于朗云™智慧教室、朗云™智慧幼教管理平台、朗朗云课+、智能园牌、智能班牌、智能广播系统的幼儿园信息化建设所需的可定制化一站式解决方案，以市场需求为导向，将学前教育学习材料、活动装备和智能软硬件进行了无间整合。朗朗教育凭借多维度、系统性的产品结构体系，稳定、高效的产品供应能力及国内领先的产品研发实力，构建了朗朗教育不可复制的产品生态圈。

2. 臻于至善，服务用心

朗朗教育以武汉、西安、杭州、广州、成都、沈阳等重要交通枢纽城市为中心设立教研分部，快速响应周边区域合作幼儿园所提出的培训需求，现有专业的学前教育专业师资团队百余人，满足终端幼儿园所教学、保育过程中的多层次需求。线下培训旨在铸造幼儿教师的良好师德师风，提升幼儿教师的专业知识水平，完善幼儿教师的知识结构，在扩展幼儿教师教学思维的过程中，夯实幼儿教师的职业素质基础。线上培训则集朗朗课程体系、专家讲座、直播间、家园圈、熊孩子韵律操、资料中心、师王争霸七个应用版块于一体，其中朗朗课程体系分为三个阶梯，家园圈以手指游戏、小小手大智慧、睡前故事为主打，资料中心则覆盖了园所管理、户外活动、教学组织、家园共育、幼儿园一日生活等园所日常管理和教学所需的各个方面，云课资源已累计达到 476 堂。同步，朗朗教育主办的全国性师王争霸赛已举办至第四届，为幼师搭建了专业、正向、积极的展示平台的同时，更获得了社会和行业的良好反馈，为业务的持续发展奠定了坚实的基础。

3. 精耕细作，渠道为脉

朗朗教育以合作发展、共赢未来的渠道建设思路，进行全国性的经销商网络布局，并依据自身发展的战略需求制定了针对性的渠道拓展计划。目前已有 600+家优质经销商，服务于 20000+终端幼儿园所，通过渠道下沉、择优募新的方式有节奏的对经销商渠道进行扩展和优化，并利用定期走访、定量激励、定向培育等方式多元化的助力经销商成长，辅助经销商由“小”而“美”向“强”而“精”的方向转型。朗朗教育通过搭建稳固的经销商渠道，最大限度利用了双方的资源优势，从而实现产品的快速分销和收益共享。

4. 勠力同心，团队同行

朗朗教育以尊重个性，鼓励创新的团建思想，持续引进专业型人才，经过多年沉淀与调整，朗朗教育已建立了完善而稳定的组织管理架构，现已拥有一支高执行力的活力型团队，实现了管理的规范化、制度化、标准化和体系化。目前公司团队平均年龄 25 岁，专利以上学历占比 95%，学前教育专业占比 55%，视觉设计占比 15%，计算机编程占比 10%，通过持股平台持股员工 50 余人，专业而年轻化的团队以敏锐的市场洞察力和创新能力为优势，为公司业务的远足发展提供了稳固的可持续的人力资源保障。

5. 聚少成积，资质升级

朗朗教育系全联书业商会、中国教育技术协会等理事单位，研发产品荣获国家社科基金“十二五规划”课题证书，中国质量认证中心颁发的“ISO9001  质量管理体系”证书、“ISO14001  环境管理体系”证书和“OHSAS18001  职业健康安全管理体系”证书，于 2016 年获得的高新技术企业，截止 2017 年底已获得知识产权保护 112 项，其中目前已获得国家专利 16 项、商标权 45 项，软件著作权 25 项，作品著作权 26 项，正在申请的知识产权尚有 30 余项，并先后被评为中国幼教行业信息化最具影响力企业、新三板最具成长性公司、新三板最具投资价值企业、消费者最喜爱的幼教品牌、新三板创新百强企业等。

业务进展

布局智慧幼教，成立全资子公司。

报告期内，朗朗教育设立专门从事智慧幼教业务的全资子公司朗朗（深圳）教育信息科技有限公司，将全面推进智慧幼教业务的开展。

未来计划

朗朗教育根据学前教育行业发展趋势和自身优势定位成长为拥有中国幼教领域最有价值的品牌，成为中国幼教领域最受尊重的公司。朗朗教育以向幼儿园提供领先和卓越的学前教育整体解决方案；向家庭提供丰富和有趣的学习产品；促进东西方文化交流、分享世界先进文化作品为发展战略，满足终端客户对教育资源的多维度需求，推动中国学前教育事业的蓬勃发展。

1. 产品研发，进行全课程链覆盖

朗朗教育持续对现有健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的课程进行优化升级，并注重在音乐、美术、游戏领域课程的研发和创新，同步线上多元智能精品课程结构的不断丰富，朗朗教育以覆盖全课程链的产品将与竞争对手形成差异化产品体系。

2. 朗云™智慧幼教，一站式信息化建设

朗朗教育基于现有幼儿园业务及优势，通过构建链接园所、幼儿、家庭端、主管部门的朗云™智慧幼教系统，纵深布局学前教育信息化建设领域，在帮助客户提升完善的智慧幼教共享体验的同时，为公司带来新的发展契机。

3. 熊孩子®乐学堂，C 端客户的福利上线。

全资子公司山东睿童互联信息科技有限公司全面注力熊孩子®IP 形象的打造，研发大量幼教视频资源，包括儿歌、故事、拼音动画剧集、基础认知、思维能力等多个板块共计 1000 余项。朗朗教育将全新上线自主研发的“熊孩子乐学堂 APP”，充分考虑家庭场景下，孩子的独立操作和学习空间。同步，熊孩子将以儿歌故事 APP 的“音视频启蒙”协同乐学堂 APP 的“互动体验课程”形成双入口，实现从“音视频”到“交互课程”，从“听看”到“主动学习”的有效引导和转化，多维度提供家庭终端的亲子教育解决方案。

4. 研学升级，朗朗研究院的落成。

朗朗教育以新思维、新指标的研学思路，整合学前教育资源、凝聚专家教授力量成立朗朗教育主题的学前教育研究院，在科学研究、人才引进、教学方法等方面为朗朗发展提供更专业的指导。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~