近年来，我国冰雪运动快速发展，特别是2022年北京冬奥会的成功申办和关于“三亿人上冰雪运动”战略目标的提出使我国冰雪运动驶向了发展的高速路。随着“百万青少年上冰雪”和“校园冰雪计划”等各项配套政策的落实，我国青少年冰雪运动培训进入快车道。

由Laurent Vanat撰写的《2017全球滑雪市场报告》指出，“近几年，中国每年都有一些新的高标准滑雪场出现，如太舞、北大壶、富龙、云顶密苑、万科松花湖等，未来一些四季经营的度假目的地也会联合经营。”

如果高标准滑雪场与备受教育行业和资本关注的营地教育融合，会产生哪些化学反应？“体育地产+营地教育”如何产生共振？太舞滑雪小镇副总裁王世刚分享了太舞“体育地产+营地教育”的经验与思考。

太舞滑雪小镇副总裁  王世刚

切入营地教育寻求差异化经营

据《2017年度中国滑雪产业白皮书》数据显示，2017年我国滑雪人次为1750万，比2016年增加了240万，滑雪者人数约为1210万，相比2016年的1133万，上浮6.8%。国内滑雪场数量达703家，新增57家，增长率为8.82%。中国已成全球最大的初级滑雪市场。

王世刚表示，“滑雪产业迎来快速发展期，众多机构、企业、资方纷纷试水青少年滑雪培训，但是产品鱼龙混杂、参差不齐。太舞坚信，想要取得长远发展，需要依托严谨规范的顶层设计和教育逻辑去打磨产品、提升服务。”

王世刚介绍，“太舞定位于家庭度假+营地教育，早在2014年便已开始考察营地教育项目，连续多年参与中国营地教育大会，并于2017年成为中国营地教育联盟第18位理事单位。起初切入营地教育行业，是想实现滑雪场的差异化经营，从同质化的滑雪产品中脱颖而出。营地教育能给孩子带来很高的教育价值，同时也能给雪场带来更多衍生消费。”对此，滑雪产业联盟称赞“太舞是冬令营与滑雪教育做得最好的”。

王世刚补充，滑雪场开展营地教育有着得天独厚的优势，其活动特色鲜明、配套设施齐全、场地生态良好。太舞为青少年营员提供封闭独立空间，已经开业的源宿酒店、鹰巢国际青年旅行社、太舞酒店，能同时提供600多个床位。此外，太舞拥有同时容纳200多人的为孩子量身定制的儿童餐厅。

精益求精打磨滑雪特色营地

太舞2017-2018年雪期共服务了2010个孩子，单期在营人员672人，初学者达到80%。作为滑雪特色营地，太舞拥有雪宝贝成长营、小明星成长营、小健将成长营、太舞国际双语营4个完全不同的滑雪冬令营产品，4种产品的师生配比分别是1:6、1:3、1:1、1:3，营员选择4种产品的报名比例分别是14%、59%、10%、27%。课程涵盖五级滑雪进阶考核，定期做家长回访，开展家长答谢会，从而提升家长和孩子对滑雪知识和水平的认知。此外，太舞为每个孩子都建立了自己的成长档案，非常强调营地教育效应的持续性。

“国外滑雪运动广泛开展已有上百年的历史，我国滑雪运动真正进入商业化运营时间还不足三十年；国内外雪场山地不同，国外大部分雪场的雪是天然雪，造雪机只是辅助补雪，国内90%的雪场上需要依靠造雪机铺设雪道；国外的课程精细程度非常高，服务也已形成体系化、规模化，然而我国尚无权威的管理与测评体系，也尚无规范标准的滑雪教学体系，因此，我们需要借鉴国际上相对成熟完善的教学体系，并结合国内孩子实际情况进行改进。目前，太舞正在尝试去做这件事情。”王世刚表示。

太舞现有200余名教练，其中有20余名资深外教，所有教练都经过严格筛选与专业培训才能上岗，并且根据课程和测试进行教练员分配以保证教学质量。教练分为4个等级，教练薪资与等级和所带营员复购率挂钩。要求教练不仅有保护孩子安全的意识，更有保护孩子安全的能力，可以在高级道上倒滑随时看护并用身体保护孩子安全。

王世刚说：“国外滑雪教练的功能远比国内滑雪教练的功能多，在国外当客人有滑雪意愿时，滑雪教练就开始介入，他们像朋友一样帮助客人安排所有的吃、玩、住、学等服务。目前太舞配备了度假助理来完成部分国外滑雪教练的功能，但国内聘请度假助理的客人只占少数。国外滑雪教练是职业化的，这些教练在非雪期可以去做户外教练，而在国内，滑雪教练职业化的相对较少，雪期结束教练就要停掉工作。但是结合营地教育后，我们的教练其他时间可以做营地导师或教练。”

滑雪冬令营常会面临“营期人数的预报通常会与实际发生的营员数量产生较大差异”“大营面临营地导师与专业教练之间的资源配置较难”“营地资源统筹难度较高”“国际教练与国内教练教学方式存在差异，提升了家长理解门槛”等难题，为此，太舞制定了自己的一套行之有效的滑雪冬令营管理体系。如，制定分房表单、器材表单、资源管理表单、接驳表单、营地导师分组表单、用餐计划表、产品统计表单、教练配合表等基础信息表。

打造营会平台实现花开四季

来自滑雪界内的统计数据显示，滑雪场夏季歇业率高达93%。太舞希望通过营地教育这种方式拓展新的业务，促使雪场可以全年运营。王世刚介绍，“太舞希望为孩子们提供国际化、多元化的营会活动，这些活动涵盖太舞自然学校、户外和兴趣类项目、文化艺术类项目等。我们有专门针对这些项目设计的教学或者活动场所，如山地自行车速降场地、舞蹈教室、室内攀岩场地等。目前，太舞冬夏令营人数可以平分秋色。”

太舞可以针对合作机构提供专项服务，可以向学校和机构提供产品和执行服务，为有国际师资资源的单位搭建课程对接服务等。今年，太舞会着重增加户外技能类项目和文化艺术类项目，太舞也希望与优质B端机构达成合作，尤其是有游学、情商、社交等课程的机构，大家共同把营会活动打造得更丰富多彩，为孩子们提供成体系、可进阶的产品，此外，太舞也会开展系列滑雪竞赛。

王世刚认为，“未来营地教育会越来越细分，随着行业发展，从业机构必须做专做细才能更好地发展，机构之间也会呈现竞合关系。”

（本文转自睿艺，作者单孟华）