图片来源：哒哒英语

芥末堆 怡彭 3月23日

昨日，哒哒英语在北京召开发布会，公布了包括新版独家教材《Wonders》上线，以及与好未来“家长帮”、Stem品牌Mad Science的合作。

在三个月之内连开两场发布会，哒哒英语开始在媒体面前展现出与此前不一样的风格。毕竟在成立的前四年，其也仅仅开过一次发布会而已。在获得了C轮1亿美金融资之后，这家来自上海的在线教育公司在媒体面前开始变得不再一味低调。

而知名投资机构老虎基金与教育巨头好未来的入局，也让外界对哒哒英语的资本动作有了更多的猜测与预期。

“至少在2018年上半年，我们没有上市计划。”在芥末堆的收集中，创始人郅慧如此回应道。

合作成主旋律，打通产业链两端

在此次发布会中，哒哒英语最重磅的发布是宣布获得麦格劳-希尔教育出版公司旗下新版《Wonders》教材的独家授权。与知名出版社的合作可以说是哒哒英语的一贯传统，在此之前，其就已拿下了《牛津阅读树》、国家地理学习旗下的《Reach》等教材的版权，并与培生、圣智、外研社、企鹅兰登、Highlights等教育出版机构达成合作关系。

对于这样的打法，郅慧解释道：“随着孩子们在哒哒英语学习时间的不断增加，家长们的需求不再单单只是要外教或者练口语。他们开始希望在线上得到更多的东西，而成熟、经历过教学实践的体系化内容就成为了必需品。”

而另外两项合作，则展现出了一些哒哒英语在业务扩张与创新上的思路。起源于加拿大的STEM品牌Mad Science在国内的国际学校中有着不小的知名度，而在线下培训机构范畴内的STEM热度渐消的现在，将其线上化已成为不少人下一步的探索方向。相比于不少拓展小班课新班型的同行，哒哒英语的“扩张”思路显然并不相同。

更加令行业内关注的则是与家长帮的合作。早在上一轮融资宣布时，好未来与哒哒英语的业务协同就被认为是可能影响未来格局的重要因素。一行业内专家就曾分析称：“不低的客单价让哒哒英语手中握有大量高质量的低龄学生家庭，他们绝对是好未来今后最核心的一批用户。而反过来，好未来的品牌、管理、流量与技术，也有可能让哒哒英语实现质的提升。”

根据此次所公开的信息，家长帮与哒哒英语未来将在在用户获取、技术开发、市场渠道等方面进行大量的协同合作。而郅慧表示，家庭教育将是此次双方合作的核心方向。她解释道：“孩子的英语学习只依靠课堂是完全不够的，需要大量家长的陪伴与引导。而家长帮将成为我们与家长沟通的桥梁。“

与家长帮的合作无疑只是个开始，据透露，未来哒哒英语还将公布多个与好未来的业务合作。而在这之中，技术将成为最重要的一环。“好未来有非常优秀的技术团队，比如AI Lab和直播云等等。作为一个技术驱动的教育科技公司，他们在研发许多非常前沿的技术。”郅慧说，“而更多场景下的技术应用与对学生的综合素质培养，是好未来与哒哒英语共同的未来方向。”

而针对于对外合作的“热衷”，则被郅慧称之为必然。不论是家长帮还是Mad Science，都被看作是教育链条中的一环。其目的不只是获取流量与教材，“打通上下游产业链”，才被当成了最终的目标。

资本驱热，但教育公司没人“抢上市”

除好未来之外，资本成为了哒哒英语身上最受关注的话题。自2016年51Talk凭借菲律宾外教成人英语业务在纽交所上市以来，在线语培市场已经历了一轮爆发和洗牌，但各家同赛道企业却尚无第二家透露出欲登陆二级市场的计划。即使将范围拓展至整个互联网教育领域，也仅有公布了美股招股书的尚德教育一例。

“目前各家的业绩都远远高于两年前的51Talk，在营收和模式上是不大有阻碍的。”一业内人士分析称，“关键在于估值、公布财务状况的时机以及IPO所能带来的实际益处，各家的状况并不完全相同。”

但不论如何，2018年第一季度所释放出的政策利好，还是为场内的所有玩家在前路上亮出了一盏明灯。3月20日，国务院总理李克强在会见中外记者并回答记者提问中指出，“互联网+”催生了新动能，已经要求有关部门完善境内上市的制度措施，欢迎到海外上市的“互联网+”企业回归A股，同时要为境内的创新创业企业上市创造更加有利的、符合法律规定的条件。显然，以CDR为核心的监管层改革已箭在弦上，由科技巨头开始，所有互联网相关企业都将在A股获得更加畅通的IPO通道。

不只是在A股，港股针对同股不同权方面的限制放宽、美股近期所展现的更高溢价，以及《民办教育促进法》的正式实施，都为教育行业的“资本化”提供了稳定的条件。一时之间，教育成为大量一、二级市场投资机构的新宠。

“这当然是好事，”郅慧评价道，“我创业的时候甚至都没意识到自己是在哪条赛道上，但现在看来，场子热了对所有人都有好处。”

但对于哒哒英语，郅慧没有透露更多信息，只表明“没有在上半年IPO的计划”。但她表示，对于现金流状况良好的教育企业来说，上市并非难事，关键在于是否做好了成为公众公司的准备，并有针对上市的明确需求，如品牌形象，或者利用二级市场的资本工具加速行业整合。

“这一代做青少儿在线教育的公司心态都是很好的，不会有为了抢先上市而上市的情况。”郅慧强调，“在线学习这件事，某种程度上和TMT一样是没有边界的，大家都有很大的空间。”

北京、上海“双主场”，在线教育“抢人时代“战况升级

在公司的组织架构上，哒哒英语也有了一些变化。据芥末堆此前得到的消息，其目前已在北京建立了分公司，且团队规模正在快速扩大。

“主要是为了人才。”郅慧解释道，优秀人才的集中和教育创新创业的氛围，让北京对这一阶段的哒哒有着相当高的吸引力。在团队扩张的过程中，北京的招聘难度也显著小于上海。因此，哒哒英语计划在北京部署包括教学、技术产品、市场销售等多个部门。

教育高端人才招聘平台“芥末推”负责人王柯皓表示，北京一直是在线教育企业的必争之地，占领作为首都的北京市场后，再向全国辐射和扩张远比“农村包围城市”来的顺畅。而从团队搭建角度看，北京的人才及高等教育资源是其他城市很难企及的。从芥末推招聘后台企业人才需求和求职者的数据来看，北京企业发布职位数量接近总量的45%，求职者数据接近总量的43%，几乎是上海、深圳、广州、杭州的总和。

据透露，哒哒英语在北京的团队将在4月底前达到1000人的规模，而“双主场”的架构将成为此后稳定的发展方向。为此，郅慧也已开始了在两个城市间不断切换的工作模式。“团队已经基本习惯了我这样的状态，甚至不太有‘回’上海的概念了，两边所占的比重几乎一致。”郅慧笑称。

在这样的节奏之下，郅慧与哒哒英语面对的是2018年与此前完全不同的市场状态。核心家庭对在线教育的认可度已达到相当不错的水平，而自2016年起爆发开始进入的用户则几乎全部进入续费周期。几家在线外教企业，都面对着续费指标的考验。

郅慧认为，面对这一批已经吃过螃蟹的家长，平台展现价值的关键已经不只是外教和口语，而是能为孩子提供多少附加价值。如体系化课程、综合素质与能力培养、国际化能力等等。这也是哒哒英语不断通过合作拓展自身能力的原因。

对于短期业绩，哒哒英语团队表示并不是问题。市场仍然有着火热的状态，其业绩能够保持月环比增长30%，且能够将其保持下去。目前郅慧所关心的，是市场以不同收入、地域与人群而不断细分，以及随着家长的不断“更新换代”而带来的购买决策习惯变化。“市场变化正在不断加快，而我们必须不断地随之变换不同的打法，提供市场所需的服务。”郅慧说。

从2016年的营销到2017年的教研，在线少儿外教的发展重点仍在快速的变化着。这也是这一新兴领域始终保持高速增长的表现之一。市场很大、终局还远，可能就是目前对包括哒哒英语在内的公司们最好的消息。