芥末堆3月23日文，堆九于18:58收到新三板上市公司新道科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，新道科技营业收入为2.47亿元， 同比减少11.28%， 归属于挂牌公司股东的净利润为8315.18万元， 同比增长17.83%。

主营业务

新道科技处于软件和信息技术服务行业，客户包括本科院校、高职院校、中职院校及各类社会培训机构。新道科技通过自主研发经管类专业实践教学产品和创新创业类教育产品，为客户提供经管类专业建设、实践教学体系升级、实践技能比赛和创新创业教育等人才培养方案及相关服务。人才培养方案涵盖了实践教学课程开发、技术支撑平台部署、教学环境设计、经管类专业创新、技术技能竞赛和创新创业教育实施等；相关服务包括方案支持、师资培养、课程交付、题库开发、能力认证和人才服务等。

新道科技的人才培养方案及相关服务落实于业务、平台、内容和服务四个层面。在业务层面，新道科技倡导“产教融合，把企业搬进校园，打造职业梦想社区”；在平台层面，新道科技基于 O4O 理念开发部署云平台，为客户提供全仿真模拟实践教学服务，支持线上翻转教学、线下互动训练；在内容层面，新道科技依托母公司企业客户群，梳理最新管理实践，开发最新实践教学产品，为院校经管类专业和创新创业教育提供前沿课程资源，包括教材、教学案例、课件和题库等内容；在服务层面，新道科技在全国就近配置专业服务团队，严格遵循服务规程，确保各项服务质量，新道科技设置对口的质量管理人员，对全国实践教学产品的交付过程进行严格控制，对客户院校课堂交付质量跟踪调查，对客户院校的专业建设需求、创新创业教育需求及时收集、快速反馈，依托互联网平台为客户提供 7×24 小时实时技术支持与服务，新道师资研修院常年举办师资研修班，为院校实践教学开展、创新创业教育实施保驾护航。

1. 先发优势和品牌优势

教育行业的竞争焦点在于消费者对教育服务品质的感知与评估，在此基础上产生品牌认知与口碑传播。新道科技较早开始从事经管类和创新创业类实践教学软件开发和课程内容研发。成立之初，新道科技依托大股东在企业管理软件开发的经验和市场基础，经过多年深耕经管综合实践教学和创新创业教育领域，已逐渐形成经过多年检验和完善的产品与服务。该产品与服务实用性较强，具有较好的品牌形象。通过校企合作深化产教融合，不断探索现代职业教育体系建设和培养高素质劳动者和技能型人才模式，并获得社会和院校对公司实践教学的重视与认可。新道科技因先发优势获得较好的市场机会。

新商业孕育新职业，新职业需要新商科，建设新商科，已是顺应商业创变的大势所趋。2017 年，新道科技在主办的“中国新商科人才培养创新大会”上提出了“建设新商科，服务新商业”的鲜明主张，并已经开始从“五新”着手全面开展校企协同建设，即新内涵、新技术、新课程、新专业、新人才。新道科技希望在新商业环境下，从跟随者、并跑者成为未来的领跑者。

新道科技每年举办会计技能大赛和“新道杯”沙盘大赛。其中“新道杯”沙盘大赛截至目前已举办 13届，超过 2000 所院校参加比赛，近 5 万支参赛队伍，超过 20 万学生参赛，该赛事为公司打造了良好的品牌影响力。另外，新道科技最近 3 年连续三届受邀参与并指导中国“互联网+”大学生创新创业大赛，新道科技专家担任导师评委并发布协同育人报告。中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国内最专业的大学生创新创业大赛，报告期内举办的第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目达到 33 万个，参赛团队成员 132 万人。以此为契机，新道科技在报告期内推出“创新创业赛教一体化解决方案”，携手多省市教育部门针对院校开展“新道创新创业引导师训练营”，有效传递了公司的品牌效应。

2. 客户黏性优势和平台优势

经过近 7 年与院校客户在人才培养方案、师资研修等方面的深度合作，新道科技已与 2900 余家院校建立各项合作。从合作内容方面看，新道科技根据产品设计原理、整体架构逻辑、技术实现路径、敏捷迭代方法、回归测试要求，形成在统一平台之下的虚拟商业社会环境（VBSE）系列实践教学领域产品。虚拟商业社会环境数据库经过不断更新，已形成一套完整的实践教学数据库，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让学生体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养学生从事经营管理所需的诸多能力，使其具备全局意识和综合职业素养，解决学生校内实习问题。作为技术支撑，新道科技研发了 ARE 虚拟仿真教学平台。通过 AR/VR技术，结合配套的实践教学课程，教师可通过真实企业业务的教学化设计案例模拟企业核心业务流程和岗位工作内容，让学生充分认知并实践企业经营管理活动。通过全新的场景化教学模式构建软硬件一体化实践教学平台，院校可以根据教学内容的需求，通过公司技术平台不断延伸实验室的实训领域，叠加实践教学产品。在做好产品和平台建设的同时，新道科技强调师资培养的理念，已经与全国多所院校的优秀教师队伍合作，就人才培养、竞赛组织、课题设计、实习指导等方面保持深入合作，并以此加强与高校的合作黏性。

3. 内容品质优势和体系完整优势，高品质系列化产品叠加

教育内容作为核心竞争力，其质量的优劣将对能否直击用户痛点、培养黏性起到决定性作用。新道科技专注于通过实践教学课程开发培养经管专业应用型人才，既强调扎实而全面的理论知识，又强调动手能力、创新精神和团队合作意识。新道科技在经管类职业教育领域中具有长期的理论积淀并对教育教学理念有深刻的理解。新道科技多年来聚焦经管类和创新创业类实践教学产品的开发和服务，充分发挥企业管理经验优势，将丰富的管理软件研发与应用规划的经验作为实践教学产品开发的基本基础，通过合理的实践课程开发，让学生通过感性认识增强学生理论知识的领悟水平，并增强学生实践能力和合作意识。同时产品和服务具有思想性、理论性、科学性、艺术性和趣味性，内容品质较高。

报告期内，新道科技根据院校课程创新和校企合作进行课程改革的需求研发了 4 款针对财会类专业的理实一体化课程产品（VBSE 管理会计课程、VBSE 基础会计课程、VBSE 税务会计课程和 VBSE 成本会计课程），将学生的岗位行动能力与职业综合素养训练融入了课程教学模式，实现了课程内容标准与职业岗位标准的匹配，并完成了课程内容在学科知识体系逻辑与商业组织执行逻辑上的衔接，有助于实践能力强的复合型人才培养。

此外，新道科技还面向院校学生实习学段开发了 I 实习系列产品。该系列产品是多类型企业真账、多案例、多岗位训练模式开发与设计的商科实践教学产品及实习平台，采用互联网+教育大数据技术，基于企业岗位分级能力模型进行课程架构，面向真实区域经济环境搭建在校岗位实习基地，将企业顶岗实习与专业教学联动运营。该系列产品不仅填补了国内经管类人才教育实习环节培养的空白，还丰富了公司在未来参与经管类全程、全体、全人的协同育人内涵。

从教学体系来看，实践教育内容体系完整、庞大，涵盖企业运营管理全景流程、财务管理流程、营销流程、管理信息化实践教学、创业者创业实践教学、门店营销实践教学等各个方面。同时，新道科技在经管和双创学科方面课程体系完整，授课内容丰富，案例全面且具有代表性，通过一系列产品的不断叠加、迭代，解决教师、学生、校长、社会的多重痛点，竞争者难以在短时间内全面模仿。

随着公司与院校合作的深入，新道科技已深度参与院校人才培养工作，包括人才培养理念提出、人才标准设立、培养方案制定、课程体系设计、师资培养、实践条件建设、教学资源库建设、学习资源库建设、人才培养评价等方面。

未来计划

面对新一轮产教融合的教育红利，新道科技继续坚持“聚焦、简单、复制” 的经营方针。结合最新的产业趋势和就业需求，在成功迈出课程层、场景层改造的第一步之后，从 2017 年开始公司已经正式启动了第二阶段，即携手院校共建新商科。新商科的总策略是纵向创新商科专业，做实协同育人，与院校合作共建商科核心高水平专业，让老专业具备新内涵，采用新技术开发新课程，打造新专业培养新人才，最终实现横向教学有场景、纵向育人有示范的目的。2018 年公司将自身优势资源聚焦投放到“新道云财务会计师”、“新道云财务管理会计师”和“新道创新创业教育”三个协同育人方向，持续强化以实验实训环境建设为核心的解决方案业务，全面加速以产教融合协同育人为核心的专业服务业务，战略布局以区域共享服务为核心的社会服务业务。同时，借助互联网+的历史机遇，打造中国教育领航级云平台（新道云），全力探索以“新道云-教育服务都在这”为核心的新的供给侧改革业务模式，并在此基础上，把公司发展成为“世界级教育服务平台型企业”，传播中国的教育自信，传播中国的商科和双创教育。

在解决方案业务方面，继续加强经管实践教学、创新创业教育等业务的拓展与客户经营，聚焦投入AI、AR 等新技术教育产品研发，持续优化财会类实践教学系列产品，继续加大生态伙伴发展力度。

在协同育人业务方面，凭借多年服务优质校建设的经验，结合产业最新需求，体系化规模化深度参与院校专业规划、培养方案修订、课程教材开发、实训环境建设等育人环节，借助新道云开展企业双师教学、质量评价和教育大数据等特色服务，形成以产教融合为抓手，以互联网+为技术支撑，以高水平专业建设为目标的联合培养专业服务体系。

在社会服务业务方面，战略布局区域共享服务中心，通过产业化运营，集约化改进院校毕业实习、能力认证、就业服务三个普遍性育人不足环节，通过政府扶持、混合所有制或职教集团等多种方式，规模运营产业资源，面向区域经济，提供优质特色教育服务。

在互联网与云业务方面，全力打造新道教育云平台，搭建校企协同课程开发平台、协同育人创新服务平台、教育大数据应用平台和智慧学习工场，携手用友云，打造产业与高校联合共建的实践育人共同体，全面构建教育信息化 2.0 时代的教育新生态。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~