芥末堆3月26日文，今日，51Talk（NYSE：COE）公布了截至2017年12月31日的第四季度及全年财报。数据显示，51Talk第四季度的净营收达到2.606亿元，同比增长103.3%，2017全年净营收8.48亿元，同比增长102.7%。

第四季度K-12业务收入占比超80%

2017年第四季度财务和运营主要数据

净营收人民币2.606亿元，去年同期为1.282亿元，同比增长103.3%；

现金收入人民币3.934亿元，去年同期为2.855亿元，同比增长37.8%；

现金收入中K-12占比达到80.3%，2016年第四季度该占比为64.4%。

在2017年第三季度，51Talk宣布将聚焦青少年市场，主推面向大众的K-12在线一对一课程和精品班课业务，财报显示，第四季度来自K-12学生的现金收入占总现金收入的比例超过了80%。2017年全年的活跃学生数为24.97万人，相较去年实现53%的年增长。

财报显示，第四季度营收成本为9800万元，同比增长115.8%，增长主要由于支付教师总费用的增加，包括老师教授付费课程的数量增加、欧美老师数量增加提高平均单课成本。

总运营费用为3.155亿元，同比增长35.2%，增长主要来源于销售费用、研发费用及管理费用的增长。毛利率为62.4%，相较去年同期64.6%有所降低，主要受较低毛利的美国小学业务规模较去年同期占比扩大影响。

51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示：“第四季度的亮点在于K-12青少一对一大众市场业务的继续高速成长和近期推出的精品班课业务取得的成果。因此我们第四季度来自K-12学生的现金收入占总现金收入的比例已经超过了80%。精品班课的一些重要业务指标都达到或超过了我们的预期。”

2018财年预计Q1相对疲软，Q2收入将重回增长趋势

2017年全年财务和运营主要数据

净营收人民币8.48亿元，2016年为4.183亿元，同比增长102.7%；

现金收入人民币14.269亿元，2016年为8.687亿元，同比增长64.3%；

现金收入中K-12占比达到74.6%，2016年该占比为55.4%；

运营现金净流入达到人民币5510万元，2016年运营现金净流入为2870万元。

对于2018财年，51Talk首席财务官赖佑明表示，将继续降低对较低毛利美国小学业务的投入，预计转型将导致2018年第一季度的现金收入有一定压力，此外，春季开学季的全国范围品牌市场推广活动可能会对近期的销售费用造成一定影响。

预计第一季度的相对疲软的同时，赖佑明表示聚焦K-12青少一对一大众市场业务、精品班课业务将在第二季度取得成效，让收入回到增长趋势。

在新的一年，51Talk品牌专注于在线青少外教一对一大众市场，哈沃品牌代表精品班课，成人英语使用无忧英语品牌，黄佳佳总结认为：“此聚焦将帮助我们获得更好的利润水平，进一步渗透到中国的二三四线城市，扩大目标客户群体。我们相信升级的定位和品牌形象将提升各产品在国内的知名度，帮助我们保持增长。”