芥末堆3月26日文，堆九于19:31收到新三板上市公司光华教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，光华教育营业收入为1.13亿元， 同比增长56.04%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1645.41万元， 同比增长34.74%。

业绩变动原因

本年度营活动产生的现金流量净额为 875,521.67 元，本年度实现的净利润为 16,454,134.62 元，经营活动产生的现金流量净额与净利润差异的主要原因是：（1）业务规模扩大，教具、服装等各项采购使存货增加 7,512,010.70 元；（2）应收账款增加导致经营性应收项目增加 30,312,620.58 元；（3）应付供应商款项增加导致经营性应付项目的增加 12,159,883.64 元；（4）资产减值准备本期金额 861,009.58 元、固定资产折旧本期金额 252,161.49 元、无形资产摊销本期金额 5,425,723.71 元、长期待摊费用摊销本期金额2,911,460.69 元、财务费用本期金额 644,206.99 元。

报告期内公司实现营业收入 113,335,029.54 元，较上年同期增加了 40,703,779.04 元，增长比例56.04%，收入增加的主要原因是：技术研发成果转化为市场效益，原有的项目日臻成熟，新研发成果的投入使公司的产品更适合当前早教市场信息化现代化的要求，受到越来越多客户的认可。

报告期内公司实现净利润 16,454,134.62 元，较上年同期增长 34.74%。净利润变动较大的主要原因是营业收入的增加以及营业成本的降低。

1. 综上科目变动原因，导致净利润增加 424.25 万元，较上年同期增加 34.74%；

2. 将本期的营业收入与上期的营业收入进行比较，分析主营业务的结构和毛利率变动是否异常，并分析异常变动的原因。

主营业务

光华教育专注于 0-12 岁婴童及少儿的教育培训、课程标准信息化、教育科技产品输出，光华教育从事启智类、文化类、艺术类等培训课程内容、教学工具、测评系统、管理软件、智能互动平台的策划、研发、推广、销售或课程培训；向各类教育培训机构提供教育科技产品、品牌授权、选址装修、运营推广、人才培训等教育管理及标准化服务。是早、幼教市场多元化课程和一站式服务供应商。提供产品或服务的模式为：光华教育通过各类销售渠道（直销、代理、分销等）、加盟合作模式、直营服务等开拓业务，收入来源是教育软件产品、教育内容产品销售；提供教育服务、管理服务。

“光华教育”自 2004 年成立以来，光华教育旨在打造中国启智、艺术教育第一品牌。经过多年产品深化创新及市场拓展，光华教育在早幼教教育行业拥有良好品牌影响力，以及丰富的幼儿教育内容研发和经营管理输出经验。同时，经过多年的品牌积累，培养出一支优秀的教学团队，拥有较强自主 IP 教学内容及优秀的研发能力，优秀的教学团队是企业发展前行的动力，同时，光华教育核心管理团队均拥有多年学前教育管理及教学经验，对加盟商管理细致严格。

“光华教育”自主研发的聪明树测评系统成功获得国家科技扶植基金，拥有国家级实用新型专利、自主开发教学著作权证书、国家正式出版物、国家软件著作权证书、国家正式商标，电子动画游戏音像出版物,并不断对教育课程体系和教育软件平台的更新升级。另外，“光华教育”在早幼教领域的布局较为完备，拥有 0-12 岁各类培训课程的输出能力，旗下拥有常规早幼教的早教中心、幼儿园课程输出能力和管理输出能力，同时也拥有美术培训、舞蹈培训、思维训练等特色课程的输出管理能力。业务布局的完备使得公司有望成为整合其他早幼教内容提供商、早幼教机构的整合方，在开办早幼教直营一体化中心上拥有天然的优势。

业务进展

中国二胎政策的发布，为本就火热的幼儿教育市场带了新的发展契机，加盟连锁投资人投资信心倍增，接下来的 3-5 年甚至更长的周期，将是幼儿教育市场大爆发的时代，各大行业开始加快进行幼儿教育市场的战略布局，光华教育以其十四年的教育行业积累和丰富的研发成果，获得了众多异业合作发展机遇，并成功搭接平台，进入了研发成果市场转化的快速通道。

2017 年光华教育通过加大对平台技术开发、网络推广、网络优化、会员系统等技术研发及升级的投入和布局，经营业绩获大幅提升。

1. 应对市场变化，调整营销策略。

光华教育营业收入持续较大增长，系市场规模进一步扩大，主要由于：第一，加盟服务数量和单笔加盟费提高；第二，加盟客户后期采购产品和服务增长；第三，教学合作项目增加；第四，直营业务快速增长。故对预期实现的营业收入有所影响。

2. 成立全资子公司。

报告期内，光华教育设立霍尔果斯易智盟教育科技有限公司，霍尔果斯聪明树教育科技有限公司，全面推进深入挖掘渠道客户，补充和完善线上资质培训课程。

3. 坚持研发创新

光华教育坚持研发创新，不断投入外部研发和自主研发，报告期内研发费用 8,927,819.80 元，投入占收入比重 7.88%，随着云平台开发完成、教学软件、课程教案等大幅增加，光华教育软件产品收入获得大幅提高。

未来计划

光华教育致力于打造全国性儿童启智、艺术教育第一品牌，秉承“蹲下来和孩子一起看世界”的儿童教育理念，以快乐、科学的儿童潜能开发教育为主导，注重从母亲孕前到儿童 12 岁的整个区间，覆盖范围广，是一家集早教+幼教多元一体化的教育服务供应商。专注品牌课程研发，不断打造品牌软实力，以国家大力发展婴幼儿教育为契机，通过对婴幼儿教育教学内容的创新、品牌建立和产业链延伸，不断实现战略目标。旗下品牌聪明树是从事婴幼儿早期教育事业的专业品牌，以快乐、科学的儿童开发教育为主导，发展至今已形成了从母亲孕前到儿童 12 岁的完整教育链条，在日益竞争激烈的儿童教育市场，打造属于聪明树自身的儿童教育生态圈。从加盟为主，发展为“加盟+教学合作+直营+并购”四马并驱的完整早幼教品牌生态圈。

经营计划或目标

从加盟为主发展为“加盟+教学合作+直营+并购”四马并驱的完整早幼教品牌生态圈，以实现公司经营业绩稳定、快速增长。

1. 继续保持加盟业务稳健发展

光华教育预计目前的所有类别加盟业务及与加盟业务相关的职业教育、教学内容、教学软件等每年收入均保持稳步的增长速度；

2. 补充特色教学合作的发展，加强研发投入

作为加盟业务的补充，特色教学合作从 2015 年开始有明显收益，并且周期短、收益快。光华教育将加强研发投入及新技术的运用，计划通过引进优质一流的研发人才、尝试接触更多高端的技术、外聘国际一流专家等形式，推进教育理念创新升级，并积极通过产品及培训传播先进的教育理念。

3. 推进直营示范店建设，加快直营业务布局

关于直营店业务经营，光华教育计划在未来几年内，以加盟合作中心和园所比较集中的省份为重点，在现有品牌分布基础上，进一步加快和优化，在具有良好发展潜力的城市设立直营店（分公司），通过优化直营店的布局来扩大品牌的市场占有率，同时强化渠道信息流和商流互动平台的作用，加强对加盟合作中心和园所服务和联合。通过直营店的示范效应，辐射周边早教、幼儿园及家长，传播先进科学的学前教育理念，推动学前教育的发展，实现公司业绩的增长。

4. 收购业务择机充利，加快资本市场运作

光华教育计划通过收购盈利情况良好的加盟商的早教中心、幼儿园，从而实现业绩的快速增长，有利于后续资本市场运作；此外公司也在尝试其他幼儿园、早教中心的收购方案，例如公司通过管理输出入股，持有门店部份的股份，负责门店的管理、人员输出和课程体系输出，并在门店实现盈利后增持，达到控股并表；光华教育也考虑和地产商进行多样化的合作，充分利用地产商的场地资源，开办小区配套幼儿园、保育中心、早教中心等。

5. 加快和优化经营、教学培训及网络培训服务

完善培训服务网络，加快培训中心建设，在各地招聘专业人才，组建更优秀的培训团队，不断加强盟商的服务管理，强化盟商的师资水平，通过线上盟商微课以及线下教学指导等内容，总结教学实践中的经验，解决教学实践中遇到的问题，不断提升教学水平，创新教学方式，打造王牌的教学师资团队。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~