3月27日消息，在线教育公司三节课（sanjieke.cn）正式宣布已完成A轮融资，本轮由IDG资本领投，天使轮投资方唯猎资本等跟投，本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。

IDG资本董事总经理王辛表示：“在新职业教育这条跑道上，三节课做出了自己的探索，也获得了用户的肯定。我们非常认可三节课在教学内容，以及教学服务环节做出的成绩。相信这个团队能够不断地满足用户需求。”

三节课定位为“新职业大学”，成立于2015年11月，通过互联网进行新职业培训，目前主要涉及产品经理、互联网运营、数字营销、新媒体四大类。曾于2015年获得集结号资本、唯猎资本、险峰长青、凡卓资本的天使轮融资，于2016年获得集结号资本、知初资本的Pre-A轮融资。

本期，i黑马&火柴盒记者收集了三节课创始人兼CEO后显慧。

三节课创始人兼CEO后显慧

“做慢做少”的互联网团队

3月21日， 三节课与拉勾网联合举办了一场直播。

后显慧在直播里聊了很多互联网人关注的问题，比如互联网人才趋势、互联网产品和运营趋势、互联网人的焦虑……

此外，后显慧也提到了自己的创业，“我们方向就在那里，无论旁边是鲜花还是烟花，我们都不在意。”

这个方向就是“新职业大学”，鲜花和烟花则是蜂拥而起的知识付费等“诱惑”。“坚定不移地去尊重教育的规律”，后显慧谈及创业感悟时说道。

2016年4月开始，知识付费苗头初起，之后，知乎、问答、得到迅速火热。刚成立不久的三节课要不要赶这波知识付费的浪潮？最后创始团队决定，守住欲望，专注在课程打造和服务模式提升上面。

“少即是多。”“没有做透，不能冒然走，走得越快，死得越快。”“慢一点，比较快。”三节课公司内经常提到类似的话。

而说这些话的创始团队并非传统教育出身，他们都是典型的互联网人。

2012年，后显慧还是百度的产品架构师，相继负责搜索和凤巢两条核心业务线。也是这一年，后显慧在内部的培训中意外的获评为金牌讲师。当时百度大概有800个内部讲师，后显慧以9.6的打分拔得头筹。

彼时，三节课另一位联合创始人黄有璨还是O2O教育平台“第九课堂”的COO。2013年，机缘巧合下，黄有璨向后显慧发出了讲课邀请，后显慧觉得一个人不太踏实，就又拉了一个搭档——布棉。“布棉当时还在赶集网带产品团队，是两大产品总监之一”。

后显慧回忆称，当时的课程卖得特别好。“每次招50人，一人交2000块钱。我们是国内第一家，至少是第一批做产品经理训练营的。做了一年左右，收入几百万。”

“市场需求很旺盛”，后显慧敏锐地察觉到。

于是在2014年9月，后显慧就跟布棉和黄有璨说：“我们做一个公益的项目，叫三节课，也不收费，看看有没有新的玩法。”

到了2015年，唯猎资本就主动“投资”了这个公益项目500平的场地。“唯猎找到我们说可以融资，我说我们不需要钱。他们老板说‘你们不缺钱的话，你们缺什么？’我说‘我们缺讲课的场地’他们就在798旁边的亨通商务园给我们租了一个500平的场地”，后显慧表示。

10月份，三个人打了通电话，也就在这个电话里三个人决定各自辞职，然后全新投入到这个项目中。

三节课就这样创办了。水到渠成，瓜熟蒂落。

“当时课程已经研发的差不多了，第一批员工是我们的志愿者，第一批用户是我们公益项目的成员，并且唯猎不仅提供了场地，还找了险峰长青，凡卓资本一起投了我们天使轮。”

“新职业教育”和“两大陷阱”

“信息——知识——能力，中间是有鸿沟的。知识付费主要是解决从信息到知识的转化，而三节课要做的是解决从知识到能力的转化。”后显慧称。

他分析学习一共有三个目的：升学、兴趣和工作。作领域的培训，又可以分为三类，以内容为核心的，以教育为核心的，以传播为核心。三节课则主攻“教育+内容”，“三节课基本定位就是通过提供原创内容加深度服务，做新职业教育培训，我们希望成为新职业教育的领跑者”。

后显慧表示，所谓“新职业教育”：

1）“新职业”的教育，随着商业环境和技术的发展，出现了大量传统大学不可能培养的新兴职业，这些职业才是未来商业世界中的中坚力量，典型如互联网行业的产品经理、运营的；

2）是一种新形态的职业教育。过去的职业教育更多是面向简单就业和证书导向的，无法满足行业的需求。新的职业教育在学习内容、学习过程、交付产物几方面都需要有不同，更多一定是面向“能力提升”为导向的，需要围绕实践场景和能力模型来形成教研和教学体系的支撑。

创办至今，三节课旗下在同时开展2C和2B两块业务，2C方面，到2017年底，三节课2年内已累计服务了数十万用户，营收规模达千万级，成功实现盈利。2B方面，包括滴滴出行、今日头条、百度、京东、搜狐、招商银行、中国联通等知名企业都已成为三节课的客户。

2017年，三节课付费用户达3万余人，平均客单价700元。一门课的标准学习周期是8周，平均一个用户买2门课，复购率48%，毛利率50%左右。“成本主要是课程、导师、服务的费用，我们2017年招生和活动成本比较低，接下来会慢慢增加宣传渠道”。

谈及获客，后显慧认为教育产品跟电商类产品不一样。“电商类产品是转化逻辑，投广告，做营销，然后转化。教育产品本质上不能这么做，用户决策很在乎口碑和品牌”。

同时，后显慧认为线上分销和线下课程是教育同行容易掉进去的“两大陷阱”。

第一个陷阱，线上分销。“一级分销可以，二级分销会出问题。一级分销属于运营手段，但如果再往下发展消费模式就会发生变革，不是为了上课，而是为了卖课。分销型卖课对教育品牌的损害很大。”

第二个陷阱，线下课程。“第一，老师比较重，好老师不可复制。第二，线下课程很难规模化，客单价高。如果做线下，一定要做商学院模式，高客单价，高净值人群，形成学员的关系链。”

为了方便服务和增强关系，三节课也会经营线上社群和线下社群。

线上社群主要分为学前、学中和学后三种。学中的是班级群，以班主任、助教和学员构成；学后的则指校友会，会定期更新大家的工作状态和需求。

线下社群叫“3.3计划”。“我们希望用三年的时间，每年为这个行业提供300个优秀的从业者。‘3.3计划’会先上一个课程，之后会有内容产出，大家可以相互分享交流，建立关系，形成关系链。”后显慧表示。

三节课的三大核心壁垒

后显慧称，三节课主要有三大核心竞争力。

第一，内容生产。2年时间，围绕职业和实践场景生产课程，确保每一个课程都要可指导实践、可练习、可被反馈。

第二，教学服务。每1小时课程，用户需要用4-5小时来进行实战练习。班主任+助教1对1批改重度服务，往期优秀学员作为助教来服务现有学员，保证学习效果和口碑。

第三，技术+产品化。自主开发的学习系统+对助教的众包式运营管理系统，能够支持规模化的服务团队，100人团队可服务每年10万付费用户，效率远大于现有的大部分职业教育机构。

内容生产即课程制作。“能力模型——知识地图——课程框架——邀约导师——课程摄制”，是三节课的课程制作流程。

能力模型需要研究，通过职业岗位要求和学员用户需求，确定能力模型。然后将能力和职业相对应，画出知识地图，之后再做课程框架。根据课程框架，我们定向邀请老师。教研团队会和老师进行磨课，最后摄制团队再将课程制作出来

黄有璨补充称，三节课的课程，分成三类。第一，是通用能力的进阶课程，这个是不分行业的，只要做运营岗都会需要。第二，专有能力的提升课程。根据公司和具体岗位，设计出专有能力提升课程。第三，自由选修课程，选修课程基本上就是以小问题的解决为导向。

一个课程需要经过封闭式的磨课阶段，然后是小规模的内测阶段和大规模的公测阶段，最后才是正式上线的阶段。“正式上线之后，我们的案例和作业也还需不断更新。方法论可以一年不变，但案例基本上一季度就要改一两次”后显慧称。

三节课最后的学习结果是作品集的交付。“三节课学员取得的成果不是传统的证书，而是作品集。我们课程讲和练的比例是1：3，即一个小时的课程，三个小时的作业”，后显慧表示，“当然这也导致一个问题，就是我们的服务必须得跟上”。

一般的在线教育会看重完课率或到课率这些指标，三节课最关心的则是作业提交率。“为了提高作业提交率，我们必须把服务做重。”第一，班主任负责带班等教务工作。第二，助教来对作业进行批改，答疑解惑。第三，建立社群让学员讨论、交流、分享。

从数据角度上来说，三节课一个班主任能带四、五百学员，一个助教负责二十个学员。“我们去年十几个班主任，近五百个助教，服务了3万个付费学员。今年我们希望，扩充到1000个助教，服务10万个学员。”

技术+产品化是三节课互联网团队独特的优势。前文也提到，三节课的创始团队均来自百度、阿里、赶集等互联网公司。后显慧称：“互联网创业团队擅长拆解，结构化、规模化地提升效率。” 

第一，教研标准化，服务标准化的前提是教研标准化。第二，工作流程标准化。第三，产品平台化。“我们自主开发了学习系统和运营管理系统，运营管理系统类似于滴滴打车司机端，助教可以在这里面能够非常方便、高效批改作业，同时获得一些经验的分享。”第四，加强运营机制，对于助教招募、培训、考核、激励、淘汰，形成一套完整的运营机制。

在年会上，后显慧旗帜鲜明地提出：“我们要做最尊重教育规律的互联网团队。我们是互联网团队，这个基因不能变。我们要把互联网基因放在服务能力提升上面。在招生方面我们要遵循教育规律，要隐忍，要克制。”

（本文转自火柴盒观察，作者张乘辅）