芥末堆3月27日文，堆九于16:08收到新三板上市公司玖零股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，玖零股份营业收入为3323.47万元， 同比减少19.58%， 归属于挂牌公司股东的净利润为687.30万元， 同比增长64.14%。

业绩变动原因

报告期内母公司实现营业收入 31,871,879.10 元，较上年同期下降 21.05%。营业收入下降的主要原因：一是主营业务管理培训受本年度培训行业整体业绩下滑的影响；二是上年末预收培训款余额较大，为 22,916,540.03 元，本年度加强消化上期末预报培训课程；三是部分合作商市场开发力度不够，所在市场销售业绩下滑，造成公司总体营业收入下降。

报告期内母公司实现净利润 6,087,717.51 元，较上年同期增长 41.85%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 5,397,670.55 元，较上年增长 33.76%。净利润增长的主要原因为：1）本年度加强了成本管控，对酒店会务、物资采购及讲师考核加强管理，酒店会务和讲师成本所有减少，致使营业成本比上年同期减少 6,427,617.05 元，下降 34.34%；2) 加强内部管理，管理费用下降 13.57%，销售费用比上年同期减少 3,382,726.14 元，下降 40.08% ；3）利用闲置资金短期理财，实现投资收益795,676.71 元。

报告期末公司实现净利润 6,870,893.64 元，比上年增加 2,728,372.54 元，增长比率为 65.86%。净利润增长的主要原因系本年度营业利润及利润总额较上年均大幅增长，其中营业利润较上年同期增长58.18%,利润总额比上年增长 58.59%。

主营业务

根据《挂牌公司管理型行业分类》的规定，玖零股份属于教育-技能培训、教育辅助及其他教育-职业技能培训(P8291)，玖零股份主营业务为企业管理培训咨询服务。

玖零股份致力于为成长型企业提供管理培训咨询服务，帮助企业建立高效的运营管理系统、实效落地的销售系统、人才培养及激励系统、持续有效的企业文化系统，打造企业家、高管、员工三位一体的培训服务平台和企业之间资源共享，联盟发展的生态圈，帮助企业实现系统升级、模式创新、人才裂变和业绩增长。

为了适应未来战略发展需要，玖零股份管理层锐意进取，开拓创新，将公司定位升级为“为企业发展提供系统解决方案，创建智能共享落地生态圈 ”。玖零股份定位创新升级使公司由过去单一的管理培训服务升级为企业发展系统解决方案和生态圈建设，目的是为更多成长型企业提供全方位服务和中长期战略服务，形成“培训+咨询内训+落地生态圈”全系统解决方案。

1. 主营业务

玖零股份的主要业务以企业管理培训服务为主，主要包括品牌课、研讨会、管理咨询、企业内训等业务类型。品牌课业务以《90 销售系统》为核心，包括“一套系统，三大工程”即总裁工程、员工工程、落地工程等系列培训咨询服务。品牌课是公司的核心产品，主要为企业高中层管理者提供管理系统优化、运营系统升级、企业文化建设、销售团队打造、培训落地服务等全方位一体化服务。

2. 盈利模式

玖零股份的服务客户主要以成长型和创新型中小企业为主，服务对象包括企业董事长、总经理、高级管理人员以及中层管理人员、销售骨干、销售团队、基层员工等。业务收入主要以管理培训咨询服务费收入为主，是公司的主要业务，占公司业务规模的 90%以上。

3. 销售模式

玖零股份的销售模式以合作代理为主，玖零股份在全国主要省会城市拥有长期稳定的合作商，与合作商签署长期合作协议。合作商在合同约定的销售区域内拥有省地级分销网络和成熟的营销团队，营销团队经过系统培训后，通过上门拜访、电话、网络营销、会议营销等方式推广培训课程服务，为公司提供客户资源。玖零股份与合作商采取业务分成的方式，按培训服务费的一定比例收取分成款。玖零股份内部设有大客户营销中心和直销团队作为公司的直营部门，专门负责北京地区和全国各地大客户的营销和培训服务工作。“落地服务”是公司产品或服务的核心竞争力，通过落地跟踪服务将培训内容从理论转化为实践，提升企业的管理效率和销售业绩。

4. 采购模式

玖零股份的采购业务主要围绕管理培训咨询、研讨会、推广课、论坛等相关业务展开，具体包括酒店服务采购、会务服务采购、讲师授课服务采购、广告宣传品制作及办公用品采购等。在采购及供应链方面，玖零股份经过与产业链各环节资源方的长期合作，已形成了较为稳定的合作关系，有效控制了公司的经营成本。

业务进展

报告期内，玖零股份持续完善和优化经营策略，不断升级服务内容和服务模式，完善培训课程体系，提升培训质量；同时，通过加强培训和服务合作商，加快推进市场开拓和渠道建设，并针对细分行业客户的个性化需求制定培训服务方案。玖零股份围绕战略定位全面升级服务体系，导入阿米巴经营系统、前沿商学院在线教育、全网营销咨询服务、企业大学系统建设和落地学院系统建设，通过持续创新，提升公司竞争能力和盈利能力。

未来计划

产业端，通过行业联盟和资源整合，打造“培训落地+咨询内训+生态圈”的系统解决平台，共建培训教育产业共享生态圈，为成长性企业提供全方位服务和中长期战略服务，解决企业持续发展的问题；同时，布局在线培训教育、企业大学系统和全网营销运营系统，通过线上线下融合创新的模式，解决企业持续成长的问题。

玖零股份将聚焦核心资源、核心业务和核心客户，深耕行业细分领域，积极布局产业链，提升综合竞争能力，成为管理培训行业的领导品牌。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~