芥末堆3月28日文，堆九于15:58收到新三板上市公司清大教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，清大教育营业收入为3519.79万元， 同比增长53.86%， 归属于挂牌公司股东的净利润为719.26万元， 同比增长170.71%。

业绩变动原因

2017 报告年度公司实现营业收入 35,216,555.64 元，营业成本 16,784,943.95 元，毛利率达到51.98%，相比于 2016 年 43.31%的毛利率，实现了 8.67%的增长。由于公司的客户目标逐渐向大中型企业发展，部分产品的价格也相应的进行了提升。在营业成本方面，清大教育新三板挂牌后，不断地完善财务制度，严格进行预算管理和成本控制；同时也与讲师，基地进行合作，实现互利双赢，因此，在营业收入大幅提升的情况下，清大教育的营业成本得到了有效的控制，毛利率也得以进一步提升。另一方面公司加大对会务服务的收入，其相应的营业成本都是相应的较少。

目前公司所处的教育培训行业整体呈现出上升的态势，随着大中企业的不断发展，管理层能力和员工素质的提升对于一个企业未来具有重大的影响，因此企业对提升员工素质和能力的需求会越来越多。近些年来，类似的企业培训公司也在大规模的出现，行业竞争也再日趋激烈，清大教育在河南地区一直处于领航者的地位，在行业整体呈上升趋势的情况下，清大教育不断地创新产品模式，加强客户服务，与客户保持良好的关系，全心全意为客户服务，在 2017 年营业收入又达到了一个新的高度。行业竞争的日趋激烈是一个行业发展的必然趋势，清大教育在 2017 年在北京成立了分公司，积极拓展省外业务，积极开发网上云学习平台，整合河南企业家资源，努力保持行业创新者和领头羊的姿态，相信在 2018 年公司的业绩和盈利能力会进一步提升。

主营业务

清大教育是提供教育服务的服务提供商，清大教育作为河南中小企业培训咨询公共服务示范平台，作为河南地区唯一一家在新三板挂牌的教育培训公司，自成立以来坚持“围绕客户，深度服务”的经营理念，致力于中国企业的管理绩效提升，清大教育聚焦于政府企事业单位的知识服务和综合管理咨询服务，以互联网和大数据平台为支撑，借助线上线下相结合的学习模式，服务内容包括：企业家及高管系统研修、国内外商务考察、企业管理咨询、企业内训、 拓展团建、中小学生社会实践课及组织定制培训等服务。清大教育深入客户，了解客户，努力为客户公司绩效的提升付出自己最大的努力。清大教育的管理人员与核心技术人员均具有较为丰富的管理经验和行业从业经验。清大教育在教育培训市场多年发展过程中不断提升课程、服务的质量和性能，满足众多客户的需求，逐渐形成了良好声誉和强大的品牌影响力。在研发方面，清大教育主要采用自主研发、委托研发及合作研发相结合的研发模式。在营销方面，清大教育主要采用直销模式，具体包括公司一线销售人员的电话销售、关系销售；与行业协会等机构合作组织主题论坛；举办展会进行推广等方式。在采购方面，主要围绕主营业务展开，具体包括课程劳务、会务服务、酒店服务、场地租赁、办公用品等。其中，酒店服务、场地租赁、会务服务、办公用品等采购由公司行政部负责。在盈利方面，清大教育的业务流程总体概括由四个环节组成：研发（培训内容设计、策划及制作）、采购(师资、场地、办公设备、耗材）、营销（品牌、市场推广、销售、客户服务）及生产（组织教学、培训、训练、售后跟踪服务），四个环节协调统一、稳定运行，从中获取盈利。在业务开展方面，清大教育现阶段以教育培训服务为主营业务，主要为企业提供管理咨询、企业内训、拓展训练、总裁研修、代理收入、网络教育等服务。

业务进展

2017 年度整体公司目标完成 3,520 万，比 2016 年 2,287 万提升了 54%。主要是由于 2017 年，北京大学经济学院中原教学科研基地终于落户郑州，清大教育成立北京战略发展研究中心，荣登“2017 河南新三板 30 强”，并成功组建党支部！清大领袖 EMBA 开班四次，累计吸纳 3000 余名学员；清大工商管理实战研修班继续坚持实战、实效、落地的标准，甄选一流实战师资，全方位助力企业解决现实问题，开设 20 场精品课程，吸收学员 2350 人；清大企业内训全年培训 121 场，培训人数多达 1 万余名，并与众多企业签订了常年战略合作协议，在帮助企业建立科学内部培训体系上又迈出了坚实的一大步；清大行胜于言拓展训练持续保持行业内的领先地位，年培训 261 场，培训人数近 24 万人次；领袖智慧国际班带领企业家在一年的时间里到访了普济寺、圣境、西天景区、南天门、紫竹林、沙漠戈壁、鸣沙山、月牙泉、莫高窟等风景名胜，修心开智；清大领袖商务考察项目带领学员走进日本、欧洲，走进宝马、法拉利等世界知名企业，了解世界名企在管理运营和核心技术方面的先进理念，走进方太、华为、比亚迪等国内名企，探寻标杆企业决胜之道；开设论坛 5 场，动员 5000 余名企业家代表。

未来计划

清大教育扎根于河南市场，精耕细作，逐渐成为河南地区教育培训行业的引领者，为了使公司更好地发展，清大教育于 2017 年年初开始了北京分公司的筹建，并于 2017 年年终完成了北京分公司的建设，正式投入运营，为公司拓展省外业务打下了坚实基础;2018 年开始了网络在线教育云学院的进一步建设，努力把公司产品打造成一个集线上线下立体化的产业链模式，使客户可以更加自由的选择产品组合；清大教育的经营目的是努力帮助企业提升绩效，清大教育也于 2018 年正式启动“登月计划”包含三大战略工程：“100+品牌”孵化工程，赋能新零售；“100+分院”培育工程，承接双创；“互联网+教育”催化工程，实现转型升级。2018 年的公司发展战略是实现产品立体化，纵向横向，多元化发展，加强自主产品研发，进一步提升业绩，2018 年预计收入 8,800 万，以 175%的增速领跑中原。

经营计划或目标

2018 年公司的年度经营计划预计收入 8,800 万，主要营业收入来自于和大客户的战略合作，超级用户的深度服务和中小学生社会实践课程等新的增长动力，网络教育与渠道合作将成为新型的营收主力，预计成本 5,280 万元，实现毛利润 3,520 万元。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~