芥末堆3月29日文，堆九于11: 27收到新三板上市公司福财股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，福财股份营业收入为854.86万元， 同比减少43.78%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-204.68万元， 同比减少225.59%。

主营业务

福财股份是处于“P82-教育”之“P829-技能培训、教育辅助及其他教育”的服务提供商，具有综合类一级驾校经营资质，为社会大众提供机动车驾驶培训服务。福财股份通过实体经营以及与互联网平台相结合的方式，开拓客户来源及业务，主要收入来源是驾驶培训服务收费。

1. 招生模式

福财股份采用线上线下，实体+互联网的招生模式，以自主招生为主，通过“实体店+员工介绍+学员口碑推荐+网络报名+平台报名”的模式招收学员。

1.1. 线下招生

为了方便学员报名，福财股份在烟台市各个主要区域开设了多个招生报名点，同时在各大高校设立了招生小组，负责对各大高校的学员进行招生宣传及提供相应的咨询服务。福财股份自开展驾驶培训业务以来始终坚持口碑式营销及全员营销。根据招生办数据统计，每年约有 2/5 的学员来源于“朋友介绍”、“教练介绍”和“福财股份员工介绍”。

1.2. 线上招生

现阶段公司线上的招生主要通过微信、APP 进行推广。福财股份设立“福财汽训”公众号，关注者为已经学车或有意向学车的群体。福财股份微信号管理编辑会定时发送一组图文信息，将新的营销活动、驾校热点、行业快讯等，送达关注者的视线，并不定期有转发有礼的活动，以促进转发量。

2016 年公司打造了驾考无忧平台 APP 及驾考无忧微信公众号，通过驾考无忧平台，学员可以进行驾驶培训报名、自主预约教练、学车时间、选择学车场地等，还可以对教练进行打分、评价。学员对学习的体验可以随时得到反馈，对教练的评价也可以做到透明公开，有利于驾校对教练进行管理和考核。由于平台上线时间短，APP 部分功能尚在进一步完善中。

2. 服务模式

教学服务方式：以一人一车、分段计时培训为学员提供教学培训与考试。

教学服务特点：学员可以自主选择教练员、自主选择培训时间、自主选择考试时间。实车与模拟驾驶结合、场内和场外结合、培训与考试结合、理论与实际结合、个别教学与独立驾驶、个别教学与同车互动、素质教育与技能教育结合。

教学步骤 ：理论知识培训（科目一）；场内驾驶培训（科目二）；道路驾驶培训（科目三）；安全文明驾驶常识培训（科目四理论）。

福财股份为学员提供一体化培训服务模式，提供包括法规培训、驾驶技能训练、安全驾驶教育、驾驶证考试等服务；报名阶段，福财股份设有客服中心、招生分部、网络、平台报名等多种招生渠道，最大化为学员报名提供方便，学员通过驾考无忧微信公众号还可以享受到随时随地报名、自主预约、标准化课程、针对性教学、计时收费的完美驾考体验；培训阶段，福财股份完善的功能设施可以为学员提供高质量的教学服务。

3. 管理模式

福财股份实行顾问式教学，在日常教学中规定教练必须全程随车执教，解答学员一切问题。学校统一管理教练，统一教练服务标准，实行学车一费制，坚决杜绝吃拿卡要的不正之风。

为了提高教学管理水平，建立稳定的教学秩序，保证教学工作正常运行，福财股份设立了专门的教学管理部并制定了包括“教学流程管理规定、教学管理及工作规范、教练员管理制度、理论教学管理规定、学员管理制度、教学设施设备管理制度、业务流程管理规定、学员投诉受理制度、车辆安全技术管理制度、考试中心首问负责制度、考前训练管理制度、考试车辆管理制度、考试设备管理制度”等 22 项管理制度，研究并组织实施教学改革，努力调动教练和学员的积极性，从严对教学计划、运行、质量、师资队伍进行全面的管理和把控。通过制度体系约束，形成标准化、精细化的管理体系，确保公司对学员的报名、培训、考试、领证进行有序的管理。

业务进展

2017 年度驾考行业整体业绩出现下滑，行业景气度出现一定下降，且目前驾培市场竞争激烈，驾驶证考试学员报考驾校人数大量减少，为持续获取更多学员，福财股份培训学费单价下降；此外交通部实行了新的驾驶证考试办法，驾驶证考试难度较以前大幅度增加，教练和学员对新的考试办法不熟悉，驾驶证考试学员通过率降低，受行业景气度及政策双重影响，福财股份 2017 年度营业收入下降较多。

现金流情况

2017 年度，受行业景气度及政策双重影响，福财股份整体收入及利润下降。随着国家在 2018 年将出台的新政策，要求计时培训全国推行，福财股份将积极调整管理及培训策略，根据新规要求提前适应市场需要的变化，同时加强经营管理，继续维持并扩大市场份额，强化内部激励机制及营销策略，改善经营状况，提升公司核心竞争力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~