芥末堆3月29日文，堆九于11: 27收到新三板上市公司读行学堂发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，读行学堂营业收入为5650.66万元， 同比增长25.39%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1052.48万元， 同比增长77.06%。

业绩变动原因

应收账款：同比增加 90.83%，主要原因系 2017 年营业收入快速增长，其中学生社会实践业务收入、教师培训业务收入以及研学旅行业务收入增幅较大，学生社会实践活动及教师培训的采购方主要为学校，费用支付审批流程较长，存在先参加实践活动及培训后付款的情形，导致应收账款短期增加所致。

营业收入：本期营业收入为 56,506,572.86.77 元，与 2016 年同期相比增长了 25.39%。主要是因为市场环境向好，国家研学旅行政策不断落地，政策环境向好，市场需求大增，客户人数增长迅速。2017 年开展了多种形式的研学旅行活动使学生社会实践活动收入稳健上升。

净利润：报告期内公司净利润盈利 10,524,531.58 元，其中母公司实现净利润10,969820.02 元，同比去年增长 86.24%，归属于母公司所有者的净利润为 10,524,826.80，比去年同期增长了 458.06 万元，增长率为 77.06%，主要是因为：

1.新校外教育核心业务核爆式增长：夏令营爆发式增长，同比 2016 年增长 260%，研学旅行、 教师拓展培训倍数增长，同比 2016 年增长 100%以上；

2.社会实践、亲子活动等固有核心业务保持 15%以上的稳健增长；

3.昆山、太仓等不受多退少补、不补收费限制区域，增加教育内涵附加值，单价同比去年提高 15 元/生，以全年 8 万人次计，净增利润 120 万元；

4.单位成本费用大幅下降原因：一是优化线路,提高短途不出苏州大市包车比例，大幅提高市内包车比例，从而大幅降低每人次交通成本 8 元左右，以 15 万人次计，净增利润 120万元。二是主要景区采用包量采购以及同行走单冲量模式，有效降低门票单位成本，净增利润 50 万元。大幅减缩高门票成本出游学生数，腾出利润空间 30 万元。

5. 考虑到 2016 年园博会政府临时采购 522 万大单影响，实际营收净增 42%，主营业务净利润递增 67%，净利润增幅高于营收增幅 25%；2017 年主营业务及净利润相比 2016 年同期高速增长，营收及净利润增长基本呈匹配之势。

6. 公司报告期内政府补贴大幅增加，较去年同期净增加 240 万元。 

报告期内，读行学堂主营业务收入为 54,478,837.75 元，与 2016 年相比增加 12,173,948.04元，增长比例 28.78%，其中学生社会实践活动收入比去年同期增长 46.95%，主要是在 2017年公司开展了多种形式的研学旅行活动，使学生社会实践活动收入迅速上升；而一般旅游服务收入今年比去年同期减少 27.43%，培训服务收入本期比去年同期增长 73.85%所致。

主营业务

读行学堂目前主营业务为学生社会实践活动服务（春秋游、社会实践活动、夏/冬令营、研学旅行等）、一般旅游服务（成人旅游）和培训服务（体验教育活动和户外拓展活动等）。读行学堂在业务上独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，拥有独立的业务体系和相应的工作机构，具备独立开展业务的能力。读行学堂独立获取收入和利润，不存在依赖于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的情形，具有独立面向市场自主经营的能力。

1. 产品设计模式

首先，营销部和策划部会根据客户的需求、景区的合作力度、同行反馈来了解市场情况，分析客户需求及变化，不断寻找市场潜在的旅游热点。策划部通过其他个部门在旅客们旅游过程中不断积累的游客信息进行研究与分析，然后由产品设计部联合营销部、导游综合部、研学事业部等负责人员对新产品或者线路进行讨论修改。

在优先级高的研学旅行产品研发的同时，读行学堂将研学目的和收获置于产品价值的首要位置，致力于研发学业收获和文化体验并重的研学产品。读行学堂紧跟政策方针，意识到研学产品单从旅游的角度来设计是不行的，课程化研学产品需要赋予更多的教育内涵。读行学堂会在设计的过程中持续和校外导师保持沟通与交流，之后提交管理层审核。审核通过后确定销售渠道、定价和宣传推广方案，成功运行后最终完成产品制作，进入公司产品名录。

2. 采购模式

读行学堂主要通过对环太湖流域优质旅游资源的开发，组成环太湖优质旅游资源联合体，同时也组织成立苏锡常阳光少年同盟，以提供丰富的社会实践基地。读行学堂还向相关校外教育机构采购户外素质培训项目，与相关校外基地联合开展活动项目。

2.1. 直接采购模式

考虑到固定的校外教育活动时间，读行学堂会提前进行相关采购，如景点门票、交通运输等。一方面，读行学堂通常采用直接向景点采购门票。另一方面，读行学堂也会直接跟相关具有旅游资质的交通运输公司进行直接采购，同大规模集团化旅游客运公司签订战略合作协议，降低成本。

2.2. 半采购模式

为了进一丰富公司产品，读行学堂也会向地接社、酒店、餐厅、景区或相关校外教育机构等采购票务、餐饮、景区门票、校外教育产品等，进而由公司操作运行。读行学堂通常会与校外教育机构、酒店、餐厅或者景区签订合作协议。

3. 销售模式

读行学堂主要提供针对学生的社会实践和旅游相结合的综合性服务，辅以电商传媒、网络（例如微信和微博平台等）的推广、同行业旅行社的业务对接等方式进行运作，为客户提供校外教育活动基地、研学旅游产品。读行学堂既有直接对接客户的直销模式，同时也有对接同行地接社的间接销售模式。

4. 售后服务模式

在游览阶段，读行学堂会为每一位客户购买人身意外伤害保险，并按合同约定安排旅游行程、旅游景点和主题教育活动等服务项目。游览过程中，导游人员始终要把游客的安全放在第一位，对于可能危及游客人身及财产安全的事项，均会做说明和警示。

5. 盈利模式

读行学堂主要通过为客户提供线路产品、主题思想教育课程体系、交通、住宿、旅游景区游览等综合性旅游服务赚取差价或收取服务费获取利润。读行学堂的旅游产品以研学旅行产品为主，对于青少年社会实践活动和研学旅行等项目中，读行学堂与客户确定好出行方案后，与景区、交通运输、住宿、地接社等旅游合作方签订协议，随后通过为其提供旅游服务赚取差价或收取服务费获得利润；对于成人旅游和培训等服务，主要通过为其设计定制化的服务获得策划设计收入和提供相关服务配套的交通运输、住宿、餐饮等服务获得差价收入。

业务进展

获得吴中区优秀旅游企业，吴中高新区优秀文化创意企业，并一举通过四星级旅行社验收；2017 年 2 月 21 日，读行学堂在北京举行新三版挂牌仪式，成为中国研学旅行领航股，是苏州地区旅行社系统第一家上市公司。

2017 年 5 月下旬取得国家旅游局“出境游许可批复”，7 月拿到出境游许可证，正式吹响进军国际游学的号角。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~