芥末堆3月30日文，堆九于01:15收到新三板上市公司绿网天下发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，绿网天下营业收入为2.00亿元， 同比增长60.90%， 归属于挂牌公司股东的净利润为274.32万元， 同比增长108.45%。

业绩变动原因

绿网天下 2017 年度营业收入较上年同期增长 60.90%，主要系公司为拓展用户数量努力，发展定制手机业务，进而终端硬件收入增长所致；

绿网天下 2017 年度营业成本较上年同期增长 102.19%，主要系公司营业收入大幅增长，但营业成本增长率高于营业收入增长率，主要系毛利率较低的硬件收入大幅增长所致；

绿网天下 2017 年度净利润同比增长 108.45%，主要系报告期内研发支出资本化进而管理费用降低，同时本期收回前期计提坏账的应收账款进而转回资产减值准备所致。

1. 2017 年度硬件收入占营业收入比重同比增长 20.43 个百分点，金额同比增长 114.51%，主要系报告期内为拓展用户数量努力发展定制手机业务使得硬件收入增长所致。

2. 2017 年度通用软件收入占营业收入比重同比下降 17.18 个百分点，主要系报告期内软件产品销售减少所致，绿网天下注重软件产品开发投入，拟不断创新开发新产品以获取更多软件收入并增加经济效益。

3. 绿网天下 2017 年度经营活动产生的现金流量净额同比增长 96.47%，主要系报告期内营业收入大幅增加且大量收回前期应收账款进而销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加，同时公司施行人员结构调整，支付给职工及为职工支付的现金有所降低所致。

主营业务

绿网天下致力于基于互联网信息安全为基础的青少年在线教育移动上网入口服务提供商。提供互联网服务，包括但不限于青少年互联网安全、智慧课堂、在线教育内容、在线广告、互联网增值服务和电子商务；以及设计、发展和销售学生智能硬件。主要产品为格雷盒子、智习客及小格雷学生智能硬件（内置自研 GREENOS 操作系统）。上述产品相互关联，打造学生学习一站式解决方案，致力于构建绿色教育生态，提供集合青少年群体的育、教、辅、游、购、学于一体的平台，打造专属的青少年绿色上网流量入口。绿网天下以绿色上网安全服务+智慧校园整体解决方案+智能移动终端解决方案为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务 K12 领域的老师、学生、家长三类用户群体。通过“格雷盒子”关注学生的安全（家长的痛点）、通过智慧校园“智习客云学平台”关注学生的学习（老师的痛点）、通过“小格雷”学生智能硬件关注学生的学习与兴趣（孩子的痛点），同时解决老师、学生、家长三个客户群体的痛点，满足其需求，全力构建家庭、学校、学生三者的教育生态圈，致力于成长为行业内领先的 K12 互动教育平台和增值服务提供商，打造青少年移动互联网绿色上网入口领导品牌。

未来计划

绿网天下作为国内基于提供底层安全服务的移动互联网在线教育双核双驱的领军企业，绿网天下战略目标是继续扩大和巩固在信息安全行业及在线教育行业的领先优势，并结合公司立足于以为学生服务为核心，打造以绿色上网为基础的 K12 互动教育平台，以在线教育产品为主导，以校内校外互动教育服务为定位，坚持走一手抓用户规模一手抓 K12 在线教育服务产品迭加的发展模式，持续地完善和优化公司的市场战略布局、技术研发体系、产品生产体系、服务支撑体系和运营管理流程，稳步提升公司在信息安全行业的市场份额、品牌形象，逐步实现“移动互联网绿色上网入口提供商”的发展愿景。

1. 持续进攻校园市场，深耕细作，加大业绩产出。

绿网天下的目标市场——中小学校园市场。在以往开垦过的校园市场，将模式转为“深耕细作”，将以前的试点班级模式覆盖至整个年级或校园，以点带面，最大量推广公司“格雷系列”产品，在校园打响公司“格雷系列”品牌，提升公司品牌影响力，便于后期其它地区其他校园效仿推广。

2. 教育集成项目，突破校园市场。

发展 B2B2C 的模式，以教育局、学校、集成商为单位，重点发展公司教育类产品。通过项目的形式，将公司的软、硬件批量进入校园，最终做到老师、学生的使用操作，实现用户规模发展，进而获取收益。

3. 设定格雷盒子互联网平台化目标

商业化，绿网天下上线了教育资讯及学习资源，打开了引入国内领先的学习资源 APP 及广告主的入驻。为用户提供时时实用的教育资讯同时利用精准大数据推送分发家长与学生需要的学习资源，及引入许多有趣的功能，及为学生量身定做的在线直播与名师辅导在线课程，我们相信，我们有能力将格雷盒子在中国打造为成功的青少年与家长们的社交媒体平台。实现广大学子们学习与娱乐一站式解决方案的需求。

4. 优化大客户组织体系，完善渠道建设，增强业务拓展能力

为加强业务拓展能力，绿网天下以客户需求为导向，持续构建、优化销售组织架构。2018年，绿网天下拟成立面向行业大客户、运营商等行业的事业部，牵引公司资源向特种行业、重点项目的投入。同时，针对不同行业，校园公司将推出更有行业针对性的解决方案，进一步提升公司产品性能和服务运营能力。此外，绿网天下还将进一步完善销售渠道的建设，增强业务拓展能力。

5. 致力于“智习客”整体智慧校园解决方案的体系建设

为进一步提高公司 K12 在线教育的运营能力，未来的 K12 在线教育需要更加智慧、快速的响应，绿网天下将致力于安全防护与智慧校园解决方案体系的建设，提升公司产品在线上即云端的教学互动交付能力，打通技术、产品和服务、解决方案、运营等各个环节，进一步提高公司整体智慧校园运营能力。

6. 充分利用大数据分析带来的“智能”，提升公司产品竞争力

绿网天下将在大数据教育分析平台基础上，充分运用智能学习、终端提供、数据挖掘等技术，对校园作业电子化大数据产品进行更新换代，使产品具备动态基线自学习、规则自动生成、机器训练系统、作业系统自动更新、云地协同等能力，有效缩短从教师与学生数据筛选的时间窗口，减少教师备课改卷工作量，提升公司产品竞争力和公司盈利能力。

7. 持续技术创新，引入 AI 首创离线鉴黄能力

报告期内，绿网天下研发团队发布了深度学习鉴黄模型（通过 Caffe 深度神经网络模型以图像作为输入并输出一个概率（即一个介于 0 和 1 之间的数字），值越大色情 NSFW 值越大）。模型利用卷积神经网络在图像分类问题上衍生的残差网络算法，在准确度和计算速度方面做了很好的折中，该模型在运行时间（CPU 上运行时间<0.5 秒）和内存（~23MB）方面体量轻巧。研发团队将公司历史收集的海量图片数据，通过实验环境构建的 Hadoop 和 Spark 模型训练集群中使用 Caffe 深度学习，最终形成可以离线的模型代码包。目前模型正在应用于公司格雷盒子 PC 应用和移动应用离线的鉴黄模块，成为公司检测和过滤 NSFW 图像的一个重要组成部分。此项技术是公司研发技术能力跨入深度机器学习的一个重要里程碑。

8. 加快对外投资速度，提升公司未来增长空间

根据公司发展战略，绿网天下将寻找在线教育与智能硬件研发相关行业内合适的投资标的，加快对外投资速度，进一步完善公司的战略布局；通过外延式的投资拓展业务领域，打通产业链上下游，增加总体技术和市场实力，提升产业掌控力和未来增长空间。绿网天下将加强与被投公司的业务合作，提高公司产品竞争力。

9. 重视用户二次开发与转化，实现双利润

绿网天下不断通过公司的产品系列，将目前海量的用户规模进行二次开发，以小格雷学生智能手机与学生平板操作系统、学习资源、绿网浏览器、绿网应用市场等丰富的产品延展形式，形成软件好用，硬件时尚的品牌效应，实现绿网教育生态圈。

10. 用户规模性增长，产品批量销售

创新型公司战略——B2B2C 模式，以教育集成项目的形式，推展市县教育局或各级中小学校园，实现用户规模性增长，“格雷系列”产品批量销售。

商业化，绿网天下上线了教育资讯及学习资源，打开了引入国内领先的学习资源 APP 及广告主的入驻。为用户提供时时实用的教育资讯同时利用精准大数据推送分发家长与学生需要的学习资源，及引入许多有趣的功能，及为学生量身定做的在线直播与名师辅导在线课程，我们相信，我们有能力将格雷盒子在中国打造为成功的青少年与家长们的社交媒体平台。实现广大学子们学习与娱乐一站式解决方案的需求。

11. 加大产品研发中心的投入

继续加大产品研发的投入。（1）继续在硬件基础建设方面（服务器，IDC，CDN）进行投入，主要目的是面对用户量增加导致网络资源不够的问题；（2）扩大了智能硬件解决方案研发机构，加速对公司软加硬生态链的布局；（3）绿网天下核心技术网址分类库，图片拦截，离线过滤，绿网操作系统将继续加大投入；(4)重点开展与课堂同步的学科辅导服务。绿网天下基于多年来对基础教育领域的老师教学习惯、学生学习习惯、家长关注点的了解，将加大投入于研发与课堂同步的 K12 领域垂直类在线互动教育智习客云学平台。

12. 打造优秀团队

绿网天下向来重视优秀人才的招纳、培养与激励。绿网天下将创办绿网学院，使得员工可以提前感知企业文化、训练职业技能、加快员工成长；同时，绿网天下设立讲师团队，对在讲师进行分阶段培训，帮助讲师针对性解决不同阶段的员工成长瓶颈。此外，绿网天下设立内部激励制度，对于优秀员工和管理者给予一定的奖励政策，激励优秀人才发展，为公司后续发展奠定了人才基础。同时对外吸纳更优异的管理人才共同发展。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~