芥末堆3月30日文，堆九于16:08收到新三板上市公司中德诺浩发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，中德诺浩营业收入为7835.02万元， 同比增长21.38%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1566.45万元， 同比增长26.85%。

业绩变动原因

2017 年度华东地区收入 3077.05 万元，占营业收入 39.39%，2016 年度华东地区收入 2203.80 万元，占营业收入 34.20%，均超过 30%，主要原因是华东地区特别是山东省、江苏省的合作院校数量较多，在校生人数较集中。

2017 年度教育服务收入为 7,812.24 万元，主营业务收入较 2016 年度增长 21.22%。由于营业收入金额重大且为关键业绩指标之一，存在可能操纵收入以达到特定目标或预期的固有风险，因此，我们将收入确认作为关键审计事项。

上期存在的现金收款的风险已基本消除，原因如下：为避免现金交易可能存在的潜在风险，规范公司营业收入入账模式，变更为股份制公司后，中德诺浩完善了内控流程，一律使用银行汇款、转账等非现金方式及时收取项目服务费，按各院校及各地学生的汇款及转账需要，中德诺浩积极采取了开设异地账户或异地三方共管账户，开设公司支付宝账户，确保非现金收款的及时性，以避免发生现金收款的情形。

主营业务

中德诺浩所处行业按照证监会最新发布的上市企业分类指引可分类为“P82 教育”；按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“P8294 教育辅助服务业”；按照全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的挂牌公司管理型行业分类指引可分类为“P8294 教育辅助服务”；按照全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的挂牌公司投资型行业分类指引可分类为“13121110 教育服务”。

中德诺浩主营业务为引进德国职业教育资源，采用“第三方校企合作”的发展模式，通过线上“智慧课堂”和线下“现代学徒式实训”相结合的方式，为全国中、高职院校提供国际化、专业化、标准化汽车职业教育课程体系和高技能汽车人才培养的系统解决方案，助推中、高职院校汽车专业课程的升级和人才培养模式的创新，为学生提供与国际接轨的汽车职业教育服务和更高质量的就业服务。

中德诺浩主要为中职、高职院校提供高等应用型人才培养、高校课改教学体系研发、课改教材体系研发、实训服务体系研发、互联网在线职业教育平台搭建等汽车职业教育课程体系建设及高技能汽车人才培养和就业服务的整体解决方案。中德诺浩服务的主要群体是中、高职院校及学生。

中德诺浩开展特色业务，引进德国优质的汽车职业教育资源、课程体系、考试认证体系，结合中国的行业特点，整合行业资源，开发出了一套符合中国国情并且拥有多项自主知识产权的职业教育课程体系和专业人才培养模式。中德诺浩凭借其高素质的人才团队、多年的课程开发实践经验、成熟的系统配套服务提供能力、线上线下系统，以为全国中高职院校、技（工）师院校提供国际化、专业化、标准化的汽车教育课程资源及人才培养相关配套化服务为切入点，为职业院校的老师和学生提供高质量的课程改革服务、教师培训服务、教材教辅服务、教学改进服务、实训就业服务，以满足职业院校对高素质、高技能人才的培养需求。

目前公司采用“教育增值服务+互联网”的模式，结合市场需求，已经推出汽车人才培养培训的在线教育服务。中德诺浩基于动态学习数据分析和云端应用，自主研发的“中德诺浩 O2O 智慧课堂”在线平台，构建了信息化、智能化的课堂教学在线平台。线下业务与线上业务结合将成为公司日后发展的业务核心。

中德诺浩收入来源，主要通过向中、高等职业院校提供汽车职业教育课程产品及相关配套增值服务，向自愿就读项目并接受项目服务的学生收取服务费实现利润。具体而言，合作院校的项目学生通过就读项目，享有了公司课程资源相关知识产权的使用，享有教学支持、企业考评、就业推荐、德国证书考试等服务，并获得项目教材、教具和服装，中德诺浩向项目学生收取相应费用。

1. 政府认可

作为教育部发文推荐的教育服务机构，中德诺浩汽车职业教育的课程体系得到了教育部的高度认可。教育部职成司 2013 年 12 月发出“关于推荐中德诺浩高技能汽车人才培养助推计划校企合作项目的通知”（教职成司函[2013]267 号）指出：中德诺浩引进德国汽车职业教育资源，结合我国实际研制开发了一套汽车职业教育课程体系和专业人才培养模式。教育部职成司经组织调研和专家论证，向全国推荐该项目，选择 100 所中高职院校分三批开展校企合作项目。

2. 品牌优势

中德诺浩现有课程体系已在全国 315 所职业院校进行了实施，拥有 7 届毕业生。中德诺浩汽车课程体系在具体实施上取得了预期的成果，得到了职业院校、汽车企业、项目学生和家长的一致好评。

3. 德国职业教育合作资源的优势

中德诺浩与德国哈勒手工业协会、德国 F+U 萨克森职业教育集团达成长期合作协议，获得了国际汽车课程信息资料、汽车新技术信息、项目建设咨询服务、德国证书考试、项目师生赴德交流培训、德国专家来华授课等多方面的支持，有力地保障了项目的国际化水准。

4. 课程体系研发团队的优势

核心层成员共有 24 名，由中、德两国的汽车职业教育专家、汽车企业技术专家组成。其中中方团队成员均具有 5 年以上企业中高级技师及职业教育教师双重工作经验，并赴德国哈勒手工业协会培训，获得了德国哈勒手工业协会“TTT”证书（TrainTheTrainer,培训培训师证书），主要负责确定编写思路、方法、计划及流程；平台研发成员拥有丰富的行业经验。

紧密层成员共有 40 余名，由来自合作院校具有多年中德诺浩项目教学经验的教师组成，其中多数拥有教授、副教授、高级讲师职称。他们通过核心层的引导根据任务、计划及标准对课程资源的研发和升级提供意见和建议。

支持层由职业教育协会、汽车行业协会、高校的领导专家、研究院的领导专家、汽车企业、4S 店技术专家以及高层管理人员组成。他们负责提供最新的一线需求及技术，同时参与研发的整体指导工作。支持层还包括国内外优秀的平台构建及资源制作团队，为课程的呈现效果提供多元化的展示途径。

5. 课程研发实训基地的优势

中德诺浩按照德国标准，模拟企业工作实景，与北京的一所职业院校合作建立了中德诺浩汽车职业教育课程体系的研发基地和实验基地，该基地占地 2400 多平方米，拥有集汽车构造、检测与故障诊断、维修、电气、电子控制、售后服务、钣金等于一体的 10 个实训室，配备了宝马、奔驰、VAS5020、博世 FSA740等汽车故障诊断仪、汽车四轮定位仪、四合一汽车底盘性能检测仪等现代化汽车检测试验仪器设备和奔驰、宝马、奥迪等多款高档教学整车。与时俱进的实训环境和设备，为课程研发和课程测试提供了良好的基础。

6. 互联网 O2O 平台研发的技术优势

O2O 智慧课堂在线教学平台，采用模块化设计，程序的编写用主程序、子程序、子过程等框架把软件的主要结构和流程描述出来，并定义和调试好各个框架之间的输入、输出链接关系；系统在实现前台功能模块的过程中，大量采用了 AJAX 技术，使得与用户交互快速方便，同时后台功能模块实现时，运用基于角色的权限管理机制和 SQL 的事务机制，既保证了后管理的安全性，也保证了系统数据的正确性及安全性。主要分为互联及移动互联两个部分，在关键技术上采用分布式部署，优化国内不同网络环境造成的访问速度不稳定状况。将数据镜像分散的存储于多台独立的服务镜像设备上，采用可扩展的系统结构，利用数台服务器进行负载均衡，利用位置服务器定位存储信息。系统采用的数据库是通用关系型数据库系统，所以对数据库服务器无特殊要求，PHP 语言内置集成了 SQL 相关类，提升数据库精度；本系统采用的是 web 开发技术中的常用架构，因此任何普通计算机都可以无需安装运行本系统。更灵活，更安全，更高效。

针对不同的教学内容，制成多种形式的课程资源：scorm 课件、动漫、视频、录像、图片等。课程集图、文、声、像于一体，便于学生通过互联网的方式更加便捷的掌握基本概念、技术原理和实用技术。

7. O2O 智慧课堂的优势

中德诺浩开发的“中德诺浩 O2O 智慧课堂”系统是在移动互联网的时代背景下，将汽车职业教育与互联网无缝融合的汽车互联网教育平台，实现了线上“智慧课堂”+线下“现代学徒式实训”教学模式的完美结合，帮助老师“容易教、方便教、有趣教”，实现了学生“随时学、反复学、乐意学”。作为公司布局“教育+互联网”产业的重要产品，“中德诺浩 O2O 智慧课堂”系统的推出，标志着公司教育产品成功实现了由线下培养模式到线上+线下培养模式的转型升级。

未来计划

利用现有合作院校的平台以及成熟的职业课程研发体系和项目实施经验，不断整合国际先进、国内紧缺急需的各类高技能人才职业课程体系及服务资源，并提供给中国的职业院校和应用本科大学，从而完成中德诺浩由单一教育服务机构向职业教育课程平台型公司的转型。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~