芥末堆3月30日文，堆九于16:18收到新三板上市公司森纵教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，森纵教育营业收入为1500.00万元， 同比增长72.55%， 归属于挂牌公司股东的净利润为16.96万元， 同比增长103.77%。

业绩变动原因

报告期内营业收入为15,000,010.76元，较上年同期的8,693,234.38元增加了6,306,767.38元，增长率为72.55%，收入增加的原因是经过前期的铺垫和积累，森纵教育的主营业务在2017年有了较为扎实的基础，各个业务环节已跑通闭环，通过公司上下的共同努力，在市场上形成了良好的口碑和市场影响力，所以收入有了较大提升；

森纵教育主营业务为 Java、Python、大数据等 IT 类计算机职业相关课程培训服务。2016 年度亏损4,500,513.62 元，2017 年度实现微利 169,558.56 元，森纵教育的盈利能力还是比较低的，主要是由于销售费用、管理费用、教学产品研发费用所占比重较大，因此，森纵教育未来应在增加营业收入的同时降低销售费用和管理费用，以此来提高销售净利率。教学产品从研发到发挥作用再转化为口碑促进招生需要一个较长的周期，前期必须投入大量研发成本，若运作周期过长，森纵教育将会面临盈利能力持续下降的风险。

2016 年度、2017 年度，森纵教育的净利润分别为-4,500,513.62 元、169,558.56 元。作为职业教育培训企业,随着在线教育市场的快速增长，森纵教育逐步从传统的线下教育发展转型，成为线上线下相结合的职业教育培训机构，因此，森纵教育对在线教育的研发和业务推广投入较大。虽然线上教育平台已得到市场的初步认可，具有一定的行业知名度且未来发展潜力较大，但行业竞争也比较激烈，若未来公司不能通过线上产品和线下服务结合实现公司业务的快速增长，抢占市场，森纵教育将面临持续经营风险。

主营业务

森纵教育致力于互联网大数据职业技能培训，践行“让新技术改变职业人生”的使命，打造面向职场新人和有晋升人士的大数据互联网职业学习平台，为职场新人提供从入学到就业端到端的高品质体系化学习服务，实现学员就业与职业技能提升的目的。森纵教育目前主营业务为提供Java、Python、数据挖掘、数据分析等互联网职业技能培训。

1. 盈利模式

森纵教育收入主要源自IT类职业技能培训，通过向学员提供线下面授、线上录播视频授课+讲师辅导答疑的互联网职业技能培训形成收入并获得利润。其中，线下面授收入为公司主要收入来源，通过对技术市场趋势的全面调研以及课程内容的深度研发，打造贴合企业需求的高品质课程，为学员提供一套系统完整的学习路径，最终向企业、学员收取一定的培训费。线上课程是针对用户碎片化的学习时间和个性化的学习需求而打造，提供精品学习视频，结合在线问题答疑与任务完成，帮助学员提高技能，森纵教育从免费提供技术视频，到付费的深度技术培训，已经形成了完善的教育体系。

2. 线下集中面授模式

森纵教育在Java、Python、数据挖掘、数据分析领域，打造了完善的系列培训课程。针对企业的人才需求，面向踏入社会的大学生，以及30岁以下有转行需求的非IT技术从业者（入口用户），提供面授课程与岗位训练服务，帮助学员快速掌握和提高职业技能，实现就业与岗位技能提升，解决用户高薪就业的刚性需求。

3. 线上提供精品视频课程+在线答疑

森纵教育针对已经从事大数据开发的程序员（复购用户）深造晋升的刚性需求，结合企业真实的业务开发场景打造了数据挖掘、数据分析领域技术含金量极高的大数据深造课程，并针对用户碎片化的学习时间，在线上提供录播视频授课。森纵教育为线上学习用户搭建了全新的在线学习平台，用视频学习结合在线答疑，来帮助学员快速掌握课程内容。

4. 在线能力测评系统

在线能力测评系统是公司为了精准了解学员的技能水平，便于学习计划的定制而开发的一套测评系统，该系统的核心功能就是能准确掌握学员学习需求和能力水平通过学员在学习平台的线上考试成绩、问答情况，以及引导学员主动反馈学习问题，经过上述交互后，测评系统能比较准确的了解学员在相应技术的能力水平，从而作为定制学习计划的依据。该系统具有方式灵活、基于 岗位量身定制、内容丰富等特点。

5. 混元立体式教学模式

为了向用户提供持续的高品质学习服务，森纵教育设计了混元立体式教学模式，即将线下面授教学、线上答疑辅助教学、在线能力测评、学员学后2年服务跟踪反馈相结合，为学员提供以线上和线下混合、学习和工作混合、学和习的混合以及学习目标混合的全方位高质量的混元立体式教学服务。在学员的职业发展初期持续不断的提供专业技术服务与支持。同时公司还为IT教育培训行业以及企业提供大数据人才的定制化训练和推荐服务。

6. 销售模式

森纵教育致力于为大学生和在职人员提供互联网职业技能培训，在营销推广方面采取线上向下相结合的模式，具体如下：

6.1. 线上渠道销售

森纵教育深耕校园媒体渠道和求职渠道，从线上高度覆盖目标用户，利用社群运营存留用户，完成对大量潜在用户的逐步转化和筛选，并由课程顾问老师一对一完成转化付费。

6.2. 线下地面销售

森纵教育通过在高校内设立门店、招生点，从地面近距离触达目标用户，提供一对一咨询服务，转化付费。并在地面招募分销代理人，建立庞大的分销代理团队，让宣传内容在代理人自身的社交人脉圈快速辐射，获取意向客户，以及招募新的代理人。

6.3. B2B2C

森纵教育与多家高校以及地方政府教育部门建立良好合作关系，合作举办大数据竞赛等技术推广活动，触达目标用户，提高曝光度和公信力。

森纵教育与文思海辉等企业建立人才培养深度合作，针对企业对人才的具体需求，定制专属课程内容，面向想要进入文思海辉等森纵教育合作企业的职场新人开设企业订单班，培训后向企业定向输送。

6.4. 口碑营销

基于优秀的教学质量，森纵教育能切实解决用户实际需求，做好口碑基础，实现口碑营销，森纵教育内部统计学生来源显示报告期内的付费学员数有40%来自老学员推荐。

7. 课程研发模式

森纵教育主营业务是IT职业培训，其核心是公司讲师和其他教学辅助人员的教育知识体系、教育方式方法、行业工作经验以及对培训全过程的全方位服务意识。

为了加强课程的就业导向性，做到实用、先进，森纵教育一直以来十分重视课程时效性、深入性、趣味性的提高。首先基于对市场技术需求的分析，梳理职业岗位的典型工作场景和任务，据此构建岗位胜任力模型和能力图表。然后以此为依据，推导出要具备这些能力所需要的知识和技能点体系。在此基础上，森纵教育规划课程体系，组织和编排课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源，如讲义、教学  PPT、教学视频、案例代码等，形成标准化的教学课程资源库，以支撑教学内容。

未来计划

森纵教育坚定践行“让新技术改变职业人士”的使命，以教学质量为企业之本，持续提升教学质量，提高为用户提供的价值。

经营计划或目标

未来的三年必然是一个变革浪潮不断涌现并充满机遇和挑战的三年，尤其是新技术革命已经初见端倪，大数据、人工智能以及区块链等新技术在一波一波的引领技术潮流。未来三年也是中国大学生数量继续攀升的三年，2020 年全国大专以上学历的人口将达到 2 亿，我国将成为全球拥有大专及以上学历数量人口最多的国家。这也将是中国职业教育市场迈上新台阶的开始。在这样的历史机遇面前，森纵教育将坚定践行“让新技术改变职业人生/New Technology , Better Career. ”的使命成就百万学员的美好职业人生。 

2018 年，将是公司从 1 到 10 快速发展的一年，今年也是公司实现“2020 年达到 10 万学员”这三年规划的开局之年，森纵教育在今年将帮助 1 万学员学习大数据等新技术。森纵教育在今年重点会实现下面三个方面的突破：

第一：实战创新技术的课程是根本基础。森纵教育将在今年新增 Python 课程门类，以 Python 为基础的数据分析以及 AI 等课程门类；同时，森纵教育将在训练营的基础上创新混元班、精品班和入门班等新的课程系列满足不同学习需求层次学员的需求；以及继续加强课程的实战深度，更加紧贴行业企业技术应用热点和趋势，确实提升学员就业竞争力。今年将在课程门类、系列以及深度上做三维创新突破。夯实小牛学堂在大数据人工智能培训领域的课程优势。

第二：高质量的标准化线上线下学习服务体系是口碑和规模不断放大的重要条件。标准化体系化产品和服务需要日积月累的积累和沉淀。森纵教育将在今年基本完成对线上线下学员学习过程的数据化管理，对学习意愿、学习行为、学习辅助服务、学习效果以及学习后服务等全过程实现高质量细颗粒的数据跟踪和数据化反馈体系的改进。并在今年完成 ISO9001 学习服务体系质量认证。通过体系建设确实保证学员咨询转化率、学员满意度和口碑率。

第三：创新的市场运营是公司今年业务目标完成的关键。好马配好鞍才能驰骋千里，好的课程以及品质的服务，需要更加创新高效的市场运营才能让小牛学堂成为真正行业领导者。今年市场运营将实现总潜客不低于 12 万，覆盖社群总基数不低于 30 万。

2018 年，森纵教育计划在学费预收款总量超过 4,000 万，收费学员总数达到 1 万人，其中线上部分收入将超过 35%。森纵教育计划 2018 年完成超过 1,000 万人民币的定向增发，主要用来投入到课程研发、平台研发以及市场拓展等方向。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~