芥末堆3月30日文，堆九于17:37收到新三板上市公司芝兰玉树发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，芝兰玉树营业收入为7732.85万元， 同比增长31.16%， 归属于挂牌公司股东的净利润为440.11万元， 同比增长109.42%。

业绩变动原因

报告期内，营业收入同比增加 31.16%，内容版权业务持续发力，网络广告服务快速增长，增速高于授权与衍生品的降幅。因内容版权业务与网络广告服务毛利率较高，公司营业利润亏损收窄。 

主营业务

芝兰玉树是中国领先的儿童教育娱乐服务商，通过构建“IP”+“平台”的核心竞争力，以及“衍生品”的全产业变现模式，打造以儿童启蒙教育与娱乐为战略基础，“内容版权”  +“数字平台”  +“衍生商品与服务”三大资产体系为上层结构，各体系相互促进复合经营的商业模式。

内容制作与发行模式，芝兰玉树基于自主研发的现象级优质 IP“贝瓦儿歌”积累数字渠道发行优势，在 2016 年度“蜂巢计划”战略指引下引进丰富的海内外优质儿童教育内容，将越来越多的内容 IP 覆盖全数字渠道、广播电视及有线电视等渠道，促进收益的大幅增加。同时公司通过自主研发、联合出品及外部引进等多种可复制的合作方式，与教育机构、娱乐机构展开深度合作，加速提升自研 IP 的流量效应，整合业内明星、创作人、工作室等资源，打造更多优质的教育娱乐内容，提升公司内容版权库的核心竞争力。

广告销售模式，得益于公司多年来在垂直行业的深耕细作，贝瓦儿歌品牌形象深入人心，品牌效应促使自有媒体渠道沉淀可观的自然流量并且深度聚焦目标用户，平台实力吸引诸多合作伙伴的关注。在互联网传统的流量广告模式之外，芝兰玉树 2016 年成功试水与品牌联动的内容营销新模式，使广告投放与中国儿童消费品市场的特性相结合，借助自身品牌及平台的引流优势，将客户的品牌形象与公司 IP 形象联动呈现给目标受众，广告效果深受好评，自此奠定了新型广告营销模式的可行性。

授权与衍生品模式，芝兰玉树于报告期内积极探索寓教于乐的、满足幼儿启蒙教育需求的电子类玩具及长生命周期的益智类玩具。除建立幼儿启蒙多品类玩具之外，芝兰玉树还着手研发能够与公司现有音视频内容有机结合的玩教具衍生商品周边产品。随着公司自有 IP 影响力的不断扩大，芝兰玉树的授权业务开始步入正式发展阶段。除了在传统儿童消费品领域，如玩具、生活用品、图书音像、教育培训等的探索外，芝兰玉树还与互联网音箱、智能机器人等设备制造商展开授权合作，积极探索新的商业可能性。报告期内公司在衍生服务领域还开展了儿童舞台剧演出、儿童歌舞培训等授权业务的尝试，该业务不仅拉动公司衍生服务的销售规模，更进一步赋能以寓教于乐的核心，多元化产品及服务矩阵的全产业链布局。

报告期内，内容版权业务持续发力，自有平台业务快速增长，衍生商品业务经过战略与结构的调整，三大业务收入构成较上个报告期略有变动。芝兰玉树通过全面聚焦以儿童 IP 为核心业务，再以版权与互动媒体为打造 IP 与连接用户的核心，全面调整与发展衍生商品业务，得以在坚持初心的同事，回归对长期价值的追求。

商业模式成熟，全产业链布局

芝兰玉树通过构建“IP”+“平台”的商业模式，形成核心竞争力，加之“衍生品”的全产业链变现模式，打造以儿童为中心的生态，建立了“内容版权”+“数字平台”+“衍生商品与服务”三大核心资产体系，各体系相互促进的生态模式。

业务进展

在内容版权方面，报告期内公司引进国外优质视频 33 部，共计 1,310 集，12,627.5 分钟，其中包括《瑞奇宝宝》、《科学小子希德》、《雨果带你看世界》等出自俄罗斯、美国、韩国、法国等国家的优质动画视频以及《白雪公主》、《幻想曲》、《小鹿斑比》等经典动画电影 11 部；针对 0-9 岁儿童视频同比增加 1246 个系列。

截至 2017 年末，芝兰玉树的视频内容库突破 6000 集，丰富的品类涵盖儿歌动画、故事动画、双语动画、大电影、歌舞培训课程、亲子手工课堂、双语学堂等类别。其中还包括公司与新东方合作制作的“新东方——贝瓦爱学习”系列教育内容（共计 200 集，每集 10 分钟，共计 7 季），报告期内已完成《贝瓦爱英语》、《英文字母歌》、《贝瓦爱科学》（上、下）《贝瓦爱拼音》等五季内容，总计 126 集的制作，并逐步发行至爱奇艺、百视通、优酷等发行渠道。

音频内容版权新增 2111 集，涨幅 33.03%。除原有普通话内容外，芝兰玉树还引进多种方言儿歌、童谣超过 200 首，填补了儿童内容市场的相关空缺，进一步丰富公司的自有内容体系；并通过腾讯音乐、小米音乐等平台的发行，实现品牌和收入的双提升。

在内容制作方面，芝兰玉树基于优势内容“贝瓦儿歌”持续发力，与细分领域知名品牌广告主建立良好的合作关系，其中包括：宝洁、葵花药业、哈药、上海家化、伊利等客户。借助公司全维度的传播渠道，不仅帮助品牌广告主塑造良好品牌形象，也进一步提升“贝瓦”IP 的影响力。报告期内，芝兰玉树完成原创儿歌动画共计 20 首，其中 10 首为经典英文儿歌的动画再创作。值得注意的是，芝兰玉树原创儿歌《新健康歌》登上《2017 年中央电视台春节联欢晚会》、中央电视台《2017  “五月的鲜花”全国大中学生文艺会演》、《启航 2018——中央电视台新年晚会》。

未来计划

芝兰玉树业务的核心是“以科技手段打造超级儿童 IP”，充分把握二胎红利与消费升级的趋势，致力于以科技化内容为核心驱动力，构建以儿童为中心的教育娱乐全产业生态。通过构建“IP”+“平台”的核心竞争力，以及“衍生品”的全产业链变现模式，形成“内容版权”+“媒体平台”+“衍生商品与服务”三大核心资产体系，各体系相互协同的生态模式。

科技驱动，来自于时代的变革。作为自带互联网基因的公司，芝兰玉树一直应用最生活化的高新技术辅助儿童教育娱乐。从互联网、移动互联网、家庭大屏互联网，乃至未来将被广泛应用的新型技术，芝兰玉树都将以适用性为原则，构建通用开放的儿童智能平台，进而形成新型复合生态。

在内容版权方面，芝兰玉树将积极与外部资源建立合作，基于现有 IP 持续开发优质的教育内容与娱乐内容；基于现有影响力，芝兰玉树将进一步研发、收购、引进海内外优质 IP 及内容，构建 IP 矩阵，提升平台用户量，结合内容研发与商业影响，提升公司价值、创造收益。

在数字平台方面，芝兰玉树致力于持续加强儿童视听媒体平台的用户粘性，并通过新科技技术、新承载形式不断拓展其它儿童教育娱乐服务，力争实现儿童娱乐教育全媒体平台的升级转型。

在衍生商品研发及销售方面，芝兰玉树将围绕教育属性与娱乐的功能性构建产品矩阵。深化挖掘既有的 0-6 岁目标用户的同时，面向中高收入水平家庭发展寓教于乐的精品电子类玩具及益智类玩具。

经营计划或目标

在内容及 IP 研发方面，一方面公司通过全新的儿歌系列和动画短片等新内容的制作进一步加强和巩固“贝瓦”的 IP 优势；另一方面，芝兰玉树将逐步引入新的合作伙伴着手开发新的卡通形象和系列内容，从而。通过加深与教育、娱乐两大领域内的专业人士和机构合作，芝兰玉树将不断提升内容制作的水平。同时公司还将打造包括投资出品、内部与外部合作制片、宣传发行在内的完整的动画产业链。在发行能力方面，芝兰玉树将进一步引进海内外优质内容并获得更多的独家版权，加强与现有渠道的合作，拓展智能硬件等新兴渠道，并在海外市场展开尝试。

在数字平台方面，芝兰玉树将继续加大对现有贝瓦网、贝瓦儿歌 APP 的移动端及电视端的优化升级与推广，深化会员服务等的商业化进程，并持续向广告客户释放移动端流量；除对报告期内已上线的 AI项目贝瓦乐园进行尝试性孵化外，还将持续研发更多针对学龄前儿童教育娱乐市场的应用，打造儿童娱乐教育的全媒体平台。后续公司将进一步细化目标用户在不同端的使用习惯制订差异化运营策略，推出更多贴合用户需求的高品质内容以提升用户的付费意愿。

通过业务的互相协同，芝兰玉树将依托“IP+平台+衍生产品与服务”的核心竞争力，构建 IP 全产业布局的生态，巩固领先的行业地位，并立志成为中国乃至全球领先的儿童教育娱乐服务商。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~