芥末堆3月30日文，堆九于18:03收到新三板上市公司九春教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，九春教育营业收入为7612.35万元， 同比减少3.38%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-3037.47万元， 同比减少591.52%。

业绩变动原因

2017 年公司共实现营业收入 76,123,508.55 元，净利润-30,374,665.29。主要是因为互联网产品微智校园向生态型平台迈进，九春教育主动增加了研发和市场推广投入，平台处于投入推广期，目前虽已探索出一些盈利模式，但还未形成规模性收益, 导致阶段性亏损。九春教育未来将更坚决地拥抱教育信息化浪潮，持续打造微智校园平台，使之成为中小学教育领域领先的生态智慧型教育云平台，同时公司以此为依托，推出更多优质的教育信息化服务产品，并不断迭代升级，拓展上下游，以促进产品商业变现，业务增长。

2017 年公司净利润为-30,374，665.29 元，主要原因是公司图书业务有所下滑，互联网产品尚处于投入推广期，目前虽已探索出一些盈利模式，但还未形成规模性收益，如互联网产品盈利模式不能实现有效拓展，形成持续、规模性收益，2018 年公司将出现资金困难及继续亏损的风险。 

主营业务

九春教育所属行业为 R85 新闻和出版业，九春教育主要从事图书的策划、编辑与发行，以及教育互联网产品研发应用与销售。九春教育以教育领域技术创新和产品研发为导向，致力于向基础教育群体提供优质图书产品以及K12 阶段教育信息及知识服务，九春教育拥有以家校互动信息服务平台为基础，以一体化教务教学管理、选排管评一站式解决方案、智慧校车管理平台、区域教育云为核心的微智校园产品体系，九春教育集互联网产品研发运营与内容策划发行于一体，致力于构建以资源云、数据云、管理云、服务云为核心的“九春智慧教育平台”生态圈。

九春教育图书发行与销售主要面向各省新华书店系统，销售模式成熟。就图书产品以及软件产品而言，九春教育采用多元化营销策略，主要以和新华书店合作销售为主、以和经销商与学校相结合的营销方式进行。九春教育与新华书店签订供货合同，通过向新华书店供货、结算，由新华书店负责向学校收发订单并收款；于此同时公司对全国各省、市、县具备发行资质的发行企业或书店进行选择、洽谈，对符合条件、达成合作共识的经销商签订供货合同，向经销商供货、结算。

九春教育自主研发的微智校园平台连接教育部门、学校管理者、学校教师、家长四大角色，能快速有效实现校园互联网化。平台主要目标用户对象为 K12 学段的学生、家长及教育机构。九春教育运用教育信息化基础应用场景免费切入学校，通过学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出增值服务与内容，增值服务与内容主要来源于第三方各领域专业的内容服务平台，也包含平台专属的服务及内容。同时公司教育互联网产品以微智校园平台为核心，不断拓展教育服务生态圈建设，经过不断迭代升级，目前平台已从工具型产品发展成由基础业务线、增值业务线和装备业务线三大业务构成的生态型平台，不断创新盈利模式，扩大商业变现途径。目前平台采用 B2B2C 营收模式。

1. 懂教育的管理团队。

九春教育经营管理团队拥有十多年丰富教育行业实践经验，对教育行业具有敏锐的洞察力和深刻的分析力，善于精准捕捉市场信息，对市场做出快速反应。与此同时，九春教育拥有专业的研发团队、项目执行团队、优秀的市场销售精英团队，对于开拓教育市场业务具有良好的市场和人才基础。

2. 产品定位精准。

九春教育微智校园通过教育信息化基础应用场景免费切入学校，平台以学校为主的渠道获取的用户具备规模化、稳定、实名、拥有学校信任背书四大关键特质，平台在免费切入学校扩大用户数量的同时，通过线上运营不断提升用户粘性，在此基础上开拓增殖服务产品，创新各种盈利模式。多种服务将产生强大协同效应，使微智校园这一平台具有更好的适应性和更强的竞争力。

微智校园于 2015 年上线，此后迅速占领并蝉联微信企业号推荐榜榜首，成功入围企业号第三方校园服务平台产品十佳，并不断迭代升级，目前已升级为 3.0 全新版本，产品功能完备度和用户体验度大为提高。微智校园平台通过调整功能布局、优化用户绑定、数据录入方式、整合外部第三方资源以及布局教育装备入口等多种举措，已从工具型产品发展成由基础业务线、增值业务线和装备业务线三大业务构成的生态型平台，服务能力不断提升，形成了“规模化精准实名家长用户”、“超低边际成本”、 “特色互动运营”三大核心竞争力，探讨出了 B 端运维收费、增值服务收费、平台流量变现三种相对成熟且长期有效的营收模式，商业模式变现能力已得到初步验证。

3. 平台用户数达到规模。

截止报告期内，微智校园平台已开拓湖南、湖北、江西、浙江等 13 个省份的市场，覆盖学校用户 1919所，用户数量超过 300 万，教育主管部门下发文件支持使用微智校园覆盖学生人数约 1500 万，且教师、家长绑定率及活跃度均创历史新高，用户活跃度于同类产品中位列第一。

4. 强大的渠道优势。

九春教育拥有强大的渠道资源。目前，九春教育图书产品销售网络已遍及全国多个省份，与各省市教育局、学校保持着深度合作关系，拥有相对稳固的用户群体，与供应商、经销商之间保持着良好紧密的合作关系。

5. 完善的自主研发体系。

目前公司拥有完善的自主研发体系，具备业内领先的软件开发能力。九春教育现有 10 项自主研发的软件项目已获得软件著作权，成功实现科技成果转换 8 项，2013 年获得“双软认证”称号。九春教育获得《信息安全管理体系认证证书》、《计算机软件著作权》等多项国家认证，拥有《外观设计专利》、《使用新型专利》等十余项国家专利，在教育互联网企业中专利申请和授权总量均位居前列。

6. 业务独立

九春教育目前的经营范围为教育信息咨询服务、商务咨询、文化艺术策划、交流，计算机软、硬件开发，办公用品、文化用品、图书、百货用品的销售，软件制作开发、评估、策划。主营业务为图书的策划、编辑与发行，教育互联网产品研发应用、销售。九春教育拥有开展业务所需要的必要资源，并根据业务运作的需要设置了相应的职能部门，拥有必要的从业人员，独立开展各项业务活动，九春教育独立对外签订合同。截至本报告签署之日，不存在影响公司独立性的显失公允的关联方交易，业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业。

业务进展

2017 年是公司发展历史上的关键转型之年。面对国家政策调整和图书业务激烈的市场竞争，九春教育一方面积极应对多方发力，保持公司主营业务的稳定；另一方面，九春教育坚持战略先行，坚决立足长远，将公司核心资源投入到互联网教育信息化服务业务，力争做国内最有价值的教育服务提供商。

1. 互联网产品全面升级转型。

2017 年，九春教育微智校园业务取得重大突破，微智校园实现从工具型产品向生态型平台的重大转化，成功实现了从 2.0 至 3.0 版本的全面升级。截止报告期内，微智校园平台已开拓湖南、湖北、江西、浙江等 13 个省份的市场，覆盖学校用户 1919 所，用户数量超过 300 万，教育主管部门下发文件支持使用微智校园覆盖学生人数约 1500 万，且教师、家长绑定率及活跃度均创历史新高，用户活跃度于同类产品中位列第一，全年持续位列微信企业号第三方服务推荐榜前十，被微信官方推介为优秀服务商。

2. 融资畅通提供资金保障。

2018 年，九春教育将更坚决地拥抱教育信息化浪潮，围绕整体发展战略，积极抓住行业发展机遇，不断提升互联网产品性能，持续打造微智校园平台，使之成为教育领域领先的生态智慧型教育云平台，同时公司以此为依托，推出更多优质的教育信息化服务产品，并不断迭代升级，拓展上下游，促进产品商业变现，业务增长。2018 年公司将加强核心团队建设，扩充技术人才，增强产品运营，提升用户体验度，增强客户粘性与使用频次，营造良好口碑，进一步扩大互联网产品市场占有率，不断巩固和扩大业务规模。

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