芥末堆3月30日文，堆九于19:57收到新三板上市公司聚智未来发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，聚智未来营业收入为8005.22万元， 同比增长980.07%， 归属于挂牌公司股东的净利润为530.97万元， 同比增长150.81%。

业绩变动原因

报告期内，聚智未来实现营业收入 80,052,189.21 元，较上年同期增加了 72,640,448.96 元，同比增长980.07%，营业成本较去年同期增加了 25,125,928.63 元，增长比例为 437.79%，销售毛利率较上年同期上升了 38.32%，主要原因是同方知好乐业绩的合并，增加了教育信息化产品和项目业务收入。报告期内实现净利润 26,959,554.46 元，较上年同期增加了 38,139,471.68 元。报告期末，聚智未来总资产为 165,944,000.34元，净资产为 117,502,808.94 元。聚智未来经营活动产生的现金流量净额为 9,116,390.72 元，货币资金期末余额 48,311,072.86 元。总体来看，报告期内公司财务状况良好，营业收入比上年同期大幅提高，净利润大幅增加，盈利能力、偿债能力、营运情况、及成长情况与去年同期相比均有大幅度提升，聚智未来整体发展趋势良好，达到公司预期目标。

子公司知好乐成立于 2009 年 4 月，注册资金 5000 万元，主营业务为智慧教育。聚智未来参股 32.45%，知好乐董事会席位共七席，聚智未来派驻四位董事及财务总监，能够控制其经营与财务活动，因此本年度将知好乐纳入合并范围。2017 年度营业收入 72,289,737.69 元，其中 4-12 月的收入 69,481,726.67 元，2017年度净利润 28,564,311.87 元，其中 4-12 月的净利润 32,864,868.74。其中归属于母公司所有者的综合收益比例 32.45%，总额为 10,664,649.91 元，对公司净利润影响为 39.56%。

1. 报告期内，营业收入为 80,052,189.21 元，较上年增长 980.07%，主要原因是在报告期内公司在新增合并知好乐公司的基础上经营战略的高效落实，加大了市场营销的力度，大力开拓各种合作渠道，完善绩效考核机制，不断扩大业务规模，提高市场占有率的结果。

2. 报告期内，营业成本为 30,865,194.34 元，较上年增长 437.79%，主要原因是营业收入的增加带来相应的成本增加，客户增多产品成本及服务成本也相应增加。

主营业务

聚智未来业务专注于 K12 教育领域，通过智慧教育和综合素质教育两条业务主线，打造基于 AI 和大数据的个性化教育服务，是专业面向中小学的教育产品及服务提供商。商业模式如下：

1. 业务与产品模式

目前，聚智未来的智慧教育业务包括电子书包教学系统、教育云平台、教师工作台软件、自主学习平台（翻转课堂）、课程资源中心等核心产品，提供智慧学校、智慧教室和虚拟学校等信息化创新教学解决方案。综合素质教育业务方面，以教育规划和教育辅导为基础，立足“尚学未来”、“升学网”、“优学习”等优质品牌，运用先进的互联网和大数据技术，优化教学质量和学习效果，为用户提供了具有针对性的服务，实现学生素质和学业的双重提升。聚智未来始终坚持“一切为了孩子，做最优质的教育”的崇高理念，不断完善教育产品链。报告期内，聚智未来完成了对同方知好乐教育科技（北京）有限公司的并购。同方知好乐多年在课程资源、教研和教育科技等领域的积淀，以及教育云平台的教学大数据能力，为公司打造K12 教育生态圈，实现校内校外全覆盖，成为基于 AI 和大数据的个性化教育服务商战略提供了良好的基础。聚智未来的综合素质教育为用户提供了最有针对性的服务， 产品分为两大系列，包括：（1）升学决策系列，聚智未来提供学业规划、性格测评、职业倾向测评、目标大学评估、志愿填报咨询报告、自主招生专家一对一、高考志愿填报专家一对一等产品及个性化服务。在学生一进入高中，就针对学生各自的特点，规划学业，在高中阶段跟踪服务，在高考后，确保最佳的升学选择，能升入理想大学。产品形式包括基于 WEB 的大数据智能系统、基于 Andriod/iOS 智能终端的 APP 应用以及专家面对面服务；（2）素质教育系列，采用 O2O 模式，通过线上线下相结合的辅导机制，学生可在线听课、作业、答疑、测评、试卷分析、机器人、编程、演讲、艺术等，选择老师进行线上辅导。同时，线下小班/一对一面授学员，也可使用在线教育的题库、课件库等资源，共享网上学习资源，实现线上线下互补。

2. 客户类型

用户分为 B 端用户和 C 端用户。基于智慧教育业务主要面向 B 端用户，提供智慧校园、智慧教室产品及教育应用服务，定位为教育主管部门、学校及培训机构；基于综合素质教育业务主要面向 C 端用户，在国家教育改革新形势下，瞄准每个家长都希望学生具备良好的综合素质，能学好考好报好，满足每一个家庭教育上的刚性需求。

3. 收入模式

智慧教育业务以项目解决方案、产品销售和教学应用服务为主要收入，综合素质教育业务面向 K12学生，采用线上线下相结合的机制，打造产品服务链，构建系统完整的教育服务体系，持续满足用户各个阶段多个教育环节的不同需求，整合内部产品实现用户服务的持续性和可扩展性，通过线上教育资源的销售与点播直播，线下的面对面服务，形成服务价值链，充分挖掘用户价值，获取利润最大化。

报告期内，聚智未来业务所处行业仍为教育行业，主营业务保持销售教育产品与提供教育服务不变。

主要产品和服务发生的变化：一是为适应教育改革的大环境，实现了在面向校外服务提供的升学规划及学业提升产品的基础上，从原有产品系列向以综合素质教育为核心的产品及服务方向转变；二是在并购同方知好乐后，进一步拓展了智慧教育、智慧校园和智慧教室等产品和服务，包括了项目解决方案、电子书包、教育应用服务等。

客户类型的变化：从家长和学生进一步增加到教育主管部门及中小学校。原来的客户主要以学生/家长个体为主，并购后增加的新的业务，象智慧教育项目解决方案、电子书包、教育应用服务等，其主要对象是各级教育主管部门及各类公私立中小学校等。

销售渠道的变化：原有的销售渠道主要面向学生/家长个体，以直接销售为主，各地也有相应产品的代理商等合作伙伴，为满足开拓智慧教育产品及服务的教育主管部门和学校等客户，增加了此类面向 B端客户的销售代理商和合作伙伴。

收入来源的变化：随着公司并购后，增加了与智慧教育业务相关的系列产品，开拓了来自项目解决方案、产品及教育应用服务等方面的收入，智慧校园、智慧教室、电子书包等软硬件系统和平台成为收入的新来源。

业务进展

1. 产品研发

在产品研发方面，聚智未来着力打造产品服务链，构建完整的校内校外教育服务体系，研发能力有了很大提高。通过内部产品整合实现用户服务的持续性和可扩展性，形成服务价值链，充分挖掘用户价值，获取最大化利润。研发团队完成了电子书包 4.0 的升级，进一步提升了产品功能，聚智未来的校园业务推出了“虚拟学校”解决方案，以教育应用服务为核心，在北京昌平区成功实施了试点项目。虚拟学校通过创建互联互通的智慧化教育环境，提升教育质量，创新教育生态，提供校内外全覆盖式的个性化精准教育指导与服务。聚智未来的校外学业提升业务推出了 VIP 一站式解决方案，为学生增加了多门知识课程选项，同时增加了 STEM 和艺术教育等素质教育课程。同时，研发了适合线下培训业务的教务资源管理平台、线上教学的直播点播系统。

2. 市场拓展

聚智未来根据智慧教育和综合素质教育业务的特点，采用多种方式，有效拓展市场，以适应不同地域、客户的市场需求。1）积极拓展全国市场，对西安、大连、贵阳、长春等地进行了深入调研，并在大连尝试运营首家教育综合体。2）在销售模式上，一是充分利用销售大区，建立高效的代理体系，实现面向校园的业务销售，二是分销体系建设，聚智未来将产品出售给分销商，再由分销商面向终端客户销售，分销商主要包括教辅渠道商、电信运营商及培训机构等。3）综合素质教育业务着力加强校区市场，每周为学生和家长组织各种有针对性的公益讲座活动，增加家长对公司的信任度、认同度，不断拓展市场影响力。

3. 协同发展

为了充分发挥公司的资源优势，根据校内校外、线上线下、课外辅导和素质教育等的不同特点，聚智未来在技术、销售渠道、客户资源、内容资源、教研团队等方面进行整合，建立有效机制，协同发展，改善了产品服务能力和服务质量，提升了公司运营效率和盈利能力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~