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芥末堆 4月2日文，3月29日，职业培训软件产品开发商益达教育递交港股招股书，为四月首例赴港上市内地教育公司。

据了解，益达教育主要为职业院校提供职业培训软件产品。目前，益达教育提供企业模拟软件、3D跨专业软件、创新创业软件、智慧供应链培训软件及MOOC云端学习平台五类产品及服务。截至目前，益达教育拥有超过260项软件产品。

图片来源：益达教育招股书

根据益达教育招股书，截至2017年12月31日，益达教育2017年营收为5211万元，毛利为4478万元；2016年同期营收为4235万元，毛利为3613万元；2015年同期营收为2705万元，毛利为1754万元。

图片来源：益达教育招股书

益达教育获取收入的方式主要为通过提供职业培训软件产品来获取利润，销售方式为直接或者透过分销商两种模式，终端用户主要为职业院校。按照交付模式划分，可分为按照一次性销售软件产品，和网上培训平台形式两种模式。在网上培训平台形式中，学生可于订购期内通过网络获取职业教育培训课程，一般期限为三个月至三年年。

根据招股书，截至2017年12月31日，2017全年益达教育通过一次性销售软件产品收入为5132万元，占总收入的98.5%，网上培训平台收入为79万元，占总收入1.5%。2016年同期，益达教育通过一次性销售软件产品收入为3899万元，占总收入92.1%；网上培训平台收入为336万元，占总收入7.9%。

图片来源：益达教育招股书

在益达教育的五类主要产品中，创新创业软件和企业模拟软件占据主要收入部分。截至2017年12月31日，创新创业软件收入为2198万元，占总收入的42.2%；企业模拟软件收入为1553万元，占总收入的29.8%；3D跨专业软件收入为460万元，占总收入的8.8%；智慧供应链培训软件收入为52万元，占总收入1.0%；MOOC云端学习平台收入为974万元，占总收入的18.2%。

招股书提到，职业培训软件产品的市场需求主要受到近年国家政策推动，因此益达教育也会根据政策变动来开发相应的产品。其中，益达教育的创新创业软件便是根据2015年教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见等政策而于同年推出。

益达教育业务模式

从2017年到2018年间，在面对A股估值、和监管力度等问题下，许多内地教育公司选择赴港上市。这其中，以民办学校集团和提供教育内容的公司为主，近期曾多次冲击A股失败的华图教育便递交了港股招股书，益达教育是少有以提供软件产品为主营业务的公司。

相比于芥末堆此前报道过的赴港上市公司，益达教育的营收数据并非最高，同时其销售情况受到销售渠道和教育政策双重影响。若想能在登录港股后获得继续发展，其产品和销售渠道想必是益达教育需要重点培育的方向。

同时，招股书也提到，益达教育的业务策略为，通过提升产品开发能力来扩大职业培训软件产品组合；将职业培训软件产品移至云端；拓展销售网络；增加营销投资。