芥末堆4月2日文，堆九于17:37收到新三板上市公司龙门教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，龙门教育营业收入为3.98亿元， 同比增长64.93%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1.05亿元， 同比增长50.56%。

业绩变动原因

2017 年营业收入金额为 39,776 万元，较上年增加 15,659 万元，增幅为 64.93%，主要原因：大力发展主营业务，凭借公司创下的良好口碑和愈发成熟的教学模式，教育质量持续提升，市场反馈良好。三项主营业务在巩固已有生源和销售渠道的同时，开发新产品并拓展新客户，从而实现收入的大幅增长。其中：

全封闭中高考补习培训板块增加 4,239 万元：公司通过合作办学模式，校舍规模扩大，生源不断增加；公司满足客户消费升级的需求，调整班型设置，更多的学生选择班级人数较少的实验班、精品班以接受更好的服务，教学质量也有了显著的提升，带来收入的持续提升；K12 课外培训板块增加 9,506 万元：重点开设一对一教学和小班授课模式，引入教育科技产品，扩宽了课外辅导的服务渠道，公司凭借精良的师资团队和高质量的教学水平，单店业绩规模显著提升。   

龙门教育在 2017 年的主营业务仍以面授为主，其他方式的培训业务也全面展开。面授培训收入较 2016年增长 13,745 万，增幅达到 68.52%。除去西安三家的增加，K12 课外培训业务的班课一对一课外培训增加迅速，贡献较大。软件销售较 2016 年增加 1,550 万，较去年同期增幅为 43.97%，主要系深圳跃龙门开发新软件拓展新客户所致。龙门教育在 2017 年新增咨询服务，充分围绕软件技术拓展开发与客户更深度、全面的合作；新增国际部开展游学业务，吸引学员走出国门拓宽视野，多领域多维度实现公司创收。上述四类型业务占主营业务收入的比重与去年相比未发生较大的变动。

本年度研发投入总额占营业收入的比重较 2016 年有所下降，是因为公司内部技术人员配置逐渐完备，团队协作能力增强，从而减少外部委托开发费用。

主营业务

龙门教育处于K12教育培训行业，长期聚焦中高考复读培训细分赛道，是集教育培训、产品研发、教学研究于一体的综合教育服务机构。龙门教育围绕高考综合改革和新课程改革，在原有业务形态基础上，将新增生涯规划、智能选科、素质拓展、套餐式培训、大数据志愿填报等服务，致力于打造以“学生个性化发展”为起点，以“数据技术”为驱动，以“学科基础+核心素养+职业启蒙”为目标的升学服务平台，满足学生和家长关于全面发展、特色发展的需求。

龙门教育主营业务是面向初中高中学生提供短期集中式培训、K12课外培训（B2C业务）以及教学软件及课程销售（B2B2C业务）。

1. 全封闭中高考补习培训

全封闭中高考补习培训，面向直面中高考升学压力的学生，提供“教、管、学”一体的全封闭面授培训。报告期内，全封闭VIP学校在高效学科教学基础上，逐步增设素质教育模块，根据学生兴趣和综合素质发展方向，设立关注全面发展核心素养的“学科研究组”、“科学小组”、各类“艺术小组”、“体育小组”等，同时，积极开展各类素质拓展活动，丰富学生的成长体验。截止2017年12月31日，全封闭中高考补习培训校区7个，2017年春季招生9,877人，秋季招生13,151人。

2. K12课外培训

面向中小学生提供个性化课外辅导服务，重点开设一对一、小班教学。报告期内，龙门课外学习中心新增按效果付费的强化训练课，将线下培训与智能软件相结合，创设“短期集训+免费跟踪教学服务”教学模式，兼顾学习效率和学习效果。报告期内，“英语集训赢”系列产品在K12培训中心落地推广，未来将陆续开通数学、语文、物理等模块，实现高考“6选3”学科全覆盖。截止2017年12月31日，K12课外培训业务在全国11个城市开展，校区数量61个，在读学生人数5,100人。

3. 教学软件及课程销售

大数据和人工智能技术已逐渐成为提高教学质量的有力工具。龙门教育进一步加大智能教学软件研发力度，截止报告披露日，龙门教育享有《龙门单词突击集训赢软件V1.0》、《龙门校务云ERP管理系统V1.0》、《跃龙门交互式教学系统V2.0》、《跃龙门阅读宝系统V1.0》等十四款计算机软件著作权，陆续开发了用以支撑线下培训的《跃龙门中高考知识点挖掘机》、《龙门精讲》、《学习空间站》等功能性产品，及《龙门单词突击集训赢》、《写作赢》、《分级阅读》等软件和培训结合的课程产品。教学软件与课程研发为龙门提供更加科学、更加智能的教学方式，同时采用B2B2C业务模式向合作机构输出产品及服务。

在业务协同发展层面，全封闭中高考补习培训学校“教、管、学”一体，便于形成学习全过程的数据化管理和分析，稳定的专职教师团队有利于开展教学研究、研发专用辅导教材，为 K12 学习中心输出教材、教研、师资培训，为软件产品研发提供大数据样本。

K12 学习中心提供定制式课外辅导服务，覆盖区域广，是软件课程产品的应用推广阵地，也是全封闭业务的流量入口。

教学软件研发为全封闭中高考补习培训学校和 K12 学习中心提供智能教学软件、校务管理系统，以数据技术驱动线下教学效率提升。

未来计划

龙门教育作为中高考补习培训领域的深耕者和先行者，在中高考复读、毕业班冲刺培训赛道中具有先发优势。随着高考综合改革和课程改革带来的“教、考、招”制度调整，在升学服务层面，龙门教育将深入研究改革后“教、管、学”各环节的规律和特点，为学生提供“高效率、高精准、高质量”的各项教育产品和课程服务。在发展理念层面，龙门教育致力于发展成为以“学生个性化发展”为起点，以“学科基础”为根本，以“核心素养+职业启蒙”为目标的K12综合教育服务机构，满足学生和家长关于“全面发展、特色发展”的需求。

1. 深耕现有业务领域，扩大业务板块协同效应

龙门教育依据不同区域、不同学生的学习需求，形成“全封闭VIP学校、K12学习中心、课程与教学软件”的组合产品形态。龙门教育将深耕现有业务，进一步推进三条业务线的协同效应。

全封闭VIP学校——有利于形成学习全过程的数据化管理和分析，以稳定的学习效果扩大品牌影响力；全部由专职教师组成的师资团队，有利于开展针对“6选3”不同学科组合在学习内容、学习进度上的教学研究，为K12学习中心、软件产品研发输出教材、教研、师资培训及数据样本。

K12学习中心——作为学校教育的正向补充，为学生家长提供定制式学业辅导服务，包括选科指导、同步辅导、考前短期冲刺、志愿填报等个性化服务。

教学软件研发——为全封闭学校、K12学习中心提供智能教学软件、校务管理系统、数据化学情分析等，为传统培训注入互联网基因，以数据技术驱动教学效率提升。

2. 服务体系升级——完善升学规划服务

随着高考综合改革，拥有学业规划、报考咨询产品的机构将更具有竞争力。龙门教育将与相关机构展开技术合作，增加新高考升学规划服务，包括“‘6选3’选科智能推荐系统”、“学科组合套餐式培训课程研发”、“知识点模块化短训课”、“考后志愿填报大数据风险评估”等，将升学服务由复习备考，向考前、考后上下端延伸。

3. 教育模式升级——龙门全封闭学校推行“新五加”教育

龙门全封闭学校，将在传统五加教学模式基础上，推出“文化课辅导+学科素养+艺术特长+职业规划+社会实践”新五加人才培养模式，根据学生个性化生涯规划，初中阶段提供“文化基础+中考”，高中阶段提供“学科素养+高考”、“自主发展+技能”、“素质教育+留学”的多元发展路径，提倡有选择性的学习、鼓励个性化发展。

4. 课程体系升级——关注学力提升、提倡效率减负

K12学习中心在高考改革全国范围执行后，将迅速推出“大数据选科指导+志愿规划+针对“6选3”不同学科组合的“套餐式”培训服务。同时，开发“按效果付费”的集训课程，通过“短期集训+免费跟踪教学服务”教学模式，缩短K12校外培训周期，延长课后服务周期，兼顾效率和效果，以效率、学力双向提升来帮助学生节省更多的时间提升综合素质，适应新高考多元评价机制的要求。

5. 软件研发升级——全学科模块化产品研发

大数据、AI等互联网技术的发展正在逐步影响学生的学习习惯和学习场景。在智能教学软件研发层面，龙门教育2018年将完成覆盖英语学习全过程的产品体系融合，形成包含“单词赢、分级阅读、写作赢、中高考语音听说训练”的“英语集训赢”产品线。

以合伙人形式与学科名师合作，建立数学、化学、语文线上线下短训课程体系，产品共创、成果共享。计划推出“数学智能解题王”、“模型物理”等产品，目标实现针对初中、高中学考、选考不同版本的学科全系列产品线。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~