芥末堆4月3日文，堆九于15:54收到新三板上市公司新为股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，新为股份营业收入为1879.26万元， 同比增长16.34%， 归属于挂牌公司股东的净利润为26.48万元， 同比增长112.62%。

业绩变动原因

新为股份营业收入较去年增长 16.34%，本年度收入来源主要是企业市场产品，因企业客户市场基础较好，业务推动较快，新为股份加大面向企业客户市场的产品推广，导致收入增加；高校市场的在线教育信息化产品已开始实现营收，若实现收入大幅增长还需要一段运营时间。销售软件产品收入 10,888,497.57 元，增长 15.06%，为新签约订单增加；软件开发收入 1,783,323.55 元，增长 26.71%，主要是新签约订单增加 和 部 分 上 一 年 度 软 件 开 发 项 目 在 本 期 验 收 并 确 认 收 入 ， 导 致 开 发 收 入 增 加 ； 技 术 服 务 收 入6,120,733.05 元，增长 15.88%；实现归属于母公司所有者的净利润为 264,753.54 元，比去年同期增加112.62%，主要是营业收入较上期增加，新为股份采用直销加渠道的销售模式，因渠道销售需要付服务伙伴较大成本，新为股份 2017 年加大直销销售模式，营业成本较上期降低所致，导致净利润较上期有所增长，实现扭亏为盈。

报告期内，新为股份营业收入为 18,792,554.17 元，较上期增长 16.34%；应收账款余额为 17,080,902.06元，较上期增长 62.99%。主要是本期销售收入增长及前期应收未到结算付款期增加所致。

1. 未分配利润同比增加 7.24%，主要是本期归属于母公司所有者的净利润增加所致。

2. 营业利润同比增长 95.31%，主要是营业收入增长 2,639,987.65 元，营业成本降低 551,190.31元，管理费用、销售费用较去年同期变动较小所致。

3. 净利润同比增长 112.62%，主要是营业收入较上期增加，营业成本较上期降低所致。

4. 收入季节性波动风险：新为股份客户基本为大企业或者政府企事业单位，这类客户一般在上半年制定预算，下半年完成合同签订、项目实施、验收及付款等工作。由于公司的费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在下半年实现，因此公司的营业收入和营业利润在下半年占比较大，收入及利润存在季节性波动。

主营业务

新为股份处于软件和信息技术服务业，十多年来一直立足于在线教育细分市场，凭借 E-Learning 领域的多年技术研发、项目实施经验、对在线教育行业的深刻理解，开发并完善了一系列拥有自主版权的软件产品，包括 SmarLearning 学习发展系统软件、SmartExam 在线考试系统软件、LiveLearning 培训会议系统软件、SmartBOS 学习运营系统软件、智慧云网络学院、MobileLearning 移动学习系统软件、SmartUFO 教育云管理平台系统软件和 SmartMOOC 混合式学习管理系统软件等。

新为股份不仅提供上述标准化的软件产品销售，而且还为 IT 人才和硬件环境设施不足的客户提供智慧云网络学院等在线培训产品，为高校客户提供 SmartMOOC 混合式学习管理系统软件等教、学、运营、管理一体化的在线教育信息化产品，并且根据客户需求进行个性化的软件开发，提供后续的软件升级维护服务。

新为股份产品销售模式主要采用直销和渠道相结合的方式。直销由公司直接进行客户信息挖掘，通过参加投标或商务谈判后取得业务合同，进行项目安装、实施、培训及提供售后服务。渠道销售由战略合作伙伴进行前期的客户发掘、项目洽谈、产品演示、方案讲解等售前服务。战略合作伙伴与客户商定后，由公司直接与客户签订合同。签订合同后，由战略合作伙伴进行项目安装、实施、培训及提供售后服务。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~