芥末堆4月3日文，堆九于17:37收到新三板上市公司中微科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，中微科技营业收入为901.87万元， 同比减少20.44%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-30.39万元， 同比减少145.73%。

业绩变动原因

1. 营业收入变动原因：当期营业收入较上期降低主要系本期家校通收入受移动互联网的冲击，微信免费平台的不断推广、教育主管部门的教学软件介入以及基础运营商的低价竞争导致当期业务份额萎缩所致。

2. 营业利润变动原因：当期营业收入萎缩，管理费用增加所致。

3. 净利润变动原因：①收入减少造成净利润一定幅度的下降；②2017 年度发生了股份支付交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益增加了管理费用所致。

主营业务

中微科技主要提供基于“中微家校通”平台的中小学校家校互动及人工教学秘书服务，在此基础上为家长进一步提供个性化的家教指导和家庭素质教育、学生安全管理以及成绩分析等增值服务。中微科技业务始于 2002 年，为国内最早一批从事家校互动业务的公司，目前的业务主要集中在成都地区。通过近15 年的经营以及市场精耕，中微科技在成都地区已形成较高的市场影响力以及除中国移动外较高的市场占有率，并已服务过上百万的用户及覆盖数百所学校，包括“成都外国语学校”“成都七中嘉祥外国语学校”“成都树德实验中学”“成都石室联合中学”等成都市内多家知名中小学校。中微科技的最终用户为学校老师以及学生家长，付费主体为学生家长。为了集中公司优势，中微科技主要采用代理的方式来获得最终用户，依据代理商工作量的贡献度，与代理商签订业务分成协议并严格约定各自权责范围以及利益分配机制。采购方面，中微科技并未使用排他性方式仅与一家基础电信运营商合作，而是以最终用户的实际特点为导向，通过采购多个基础运营商的信息服务，为学校老师及家长提供更加便捷高效的服务。中微科技由于业务起步较早，注册了“家校通”“S2P”“S2P.CN”等多个通俗易懂的商标及域名，抢占了市场先机，为公司未来通过新模式发展业务提供了品牌基础。

1. 研发模式

相对于其他公司的系统而言，中微科技通过多年的经验累积，已经具有更为成熟可靠的产品。目前公司的研发主要集中于原有系统的维护及更新，该工作由公司的技术部门负责。由于学校及家长需求的快速变化，市场部门会反馈回近一段时间的用户需求情况以及需求变化，通过公司例行会议进行讨论沟通汇总。此时技术部门、营运部门以及公司管理层会对市场部门反馈的需求进行探讨并确定系统的可行性。最后公司管理层依据公司发展规划，由技术部门确定研发计划并确定研发进度。目前公司的中微家校通系统均由公司自主开发并实施。

2. 代理模式

中微科技发展业务主要通过代理商来实现，通过与代理商签订业务合作协议并严格约定各自权责范围以及利益分配机制来实现相互的利益分配。中微科技采用的代理方式分为买断模式以及手续费模式。买断模式主要指代理商已通过其自身能力与学校建立了良好的联系，然后对该学校的学生家长进行现场营销（包括业务宣传、收集资料等工作），让学生家长使用中微家校通产品并进行持续维护。买断模式下代理商主要承担业务承揽、现场服务以及后期维护等较多的工作，因此代理商将获得较高的收益。另一种模式是手续费模式，该模式指在公司市场部门已经与学校建立了良好的联系，中微科技与代理商一起进行现场营销并对客户进行持续维护，由于该模式下代理商仅参与了部分现场营销以及后期维护工作，参与的工作较少，因此代理商获得的收益也将比较低。

买断模式下代理商为公司的客户，代理商购买公司的服务并提供给学生家长及老师。手续费模式下代理商为公司的供应商，中微科技购买代理商提供的线下业务服务。中微科技会根据人员配置、费用成本等有限资源的情况，选择适合的代理方式，以达到公司的最大效益。

定价和利益分配原则：代理商主要负责各区域内学校家长的维护工作（包括发放资料、资料收集、现场咨询等）。若该客户是通过代理商获取，结合公司参与程度和投入资源大小，中微科技采取“买断代理模式”销售，双方按客户人数商定价格；若客户未通过代理商获取，代理商只负责日常维护工作，则采取“手续费代理模式”销售，双方按客户人数和商定单价（一般低于买断代理模式商定价格）进行分配。

业务进展

中微科技原计划在 2017 年实现年收入 1100 余万，但随着微信的普及和免费“家校通”的推广，中微科技收费家校通的收入也受到了一定的影响，造成部分客户转型为免费服务。同时，中微科技新推出的“免费+收费”模式也取得了一定的进展，目前公益家校通学校有近 30 所，受益人数近 5 万。

未来计划

中微科技业务始于 2002 年，为国内最早一批从事家校互动业务的公司，目前的业务主要集中在成都地区。通过近 15 年的经营，中微科技在成都地区已形成较高的市场影响力以及较高的市场占有率，并已服务过上百万的用户及数百所学校，学校覆盖“成都外国语学校”“成都七中嘉祥外国语学校”“成都树德实验中学”“成都石室联合中学”等成都市内多家知名中小学校。

目前公司拥有 15 余万左右基于短信和微信的付费用户，但随着智能手机的快速普及，基于短信模式的家校互动业务正逐步被微信等免费通讯方式所取代，家长及学校老师也更愿意使用既能互动又方便快捷的通讯方式进行沟通，传统的短信通讯模式也面临着改变。

为降低通讯模式的快速改变对公司经营带来的影响，中微科技努力寻求新形势下的业务发展模式。结合公司 16 年来家校互动的运营经验、成熟的系统平台及研发能力，未来两三年公司将主要采用基于“微信”的家校互动平台--中微公益家校通，并通过免费的方式进行推广以快速获得市场覆盖率，在获得足够的客户后，通过精确定位学生家长需求的方式，提供相关的增值服务来获得收益。

提高增值服务获得的收益

相对于其他商业服务，家校通业务的使用者--学生家长--具有极高的粘性及忠诚度。家校互动业务为学生家长和老师共同使用，因此一旦使用则很难更换。用户方面，基于某个年级的学生家长具有非常清晰的特点，未来公司将针对不同年纪、不同性别、不同性格学生的家长进行精准信息的分析，通过大数据准确分析学生及家长的需求，最后为学生及其家长提供精确的增值服务。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~