芥末堆4月4日文，堆九于16:53收到新三板上市公司远大教科发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，远大教科营业收入为5865.70万元， 同比减少1.20%， 归属于挂牌公司股东的净利润为270.87万元， 同比减少74.77%。

业绩变动原因

报告期内，远大教科营业收入与去年同期基本持平。报告期内，净利润比去年同期减少 77.75%的主要原因：营业收入持平的情况下，期间费用增加，其中母公司研发费用投入比同期增长 135.05 万元，新办公场所装修费用增加92.21 万元，技术服务费比同期增长 153.14 万元；本期退税收入由于延迟，导致比同期减少207.90 万元；另外，基于新业务和新市场而设立的子公司（上海科琳宝、美国 Cleanbay INC.、Llongwill Digital INC.），2017 年底团队组建基本完成，报告期内，子公司实现销售收入 132.64万，人工成本比去年同期增长 177.55 万元，同时为开拓国外市场，本期新增产品认证咨询费用 66.90 万元，子公司报告期内总计亏损  944.78 万元。

主营业务

远大教科属于软件和信息技术服务业，拥有高新技术企业、软件企业、山东省守合同重信用企业、AAA 企业信用等级资质，系世界教具联合会（Worlddidac）、中国教育装备行业协会等会员单位，上海市中小学数字化实验系统研发中心成员，已通过了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证和 GB28001 职业健康安全管理体系认证，目前拥有专利 45 项，软件著作权 29 项。

远大教科主要从事朗威®数字化信息系统实验室（简称朗威®DISLab）的研发、生产销售和服务，主要目标市场是各级各类教育部门和学校。朗威®DISLab 是以传感器测量为基础，以计算机软件分析为主干，支持基础教育阶段各学科、各学段课堂教学、实验室实验、户外探究、野外观察，同时支持师范类高校实验教学的多平台数字化科学教育工具体系，有助于培养学生科学素养，聚焦培养学生的创新精神和实践能力。随着公司下设的全资子公司——上海科琳宝环境科技有限公司的相关产品推向市场，远大教科开始介入“杀菌消毒、除臭治污”环保卫生行业。

销售方式上，远大教科产品最终用户主要是学校，客户特点是范围广，集中度较低，同时存在区、县教育部门的统一采购，因此，远大教科采取了经销商代理模式和公司直销模式混合、以代理制为主的销售模式。远大教科在全国设有 15 个办事处，建立了完善的覆盖全国的营销和售后网络。并通过参加各类教学研讨会等会议，冠名参与教育系统技能大赛，提供技术支持服务及比赛用产品，参加国内外公开举办的有关展览会、协助教育部门对各地中小学教师进行技能培训等方式进行宣传，增加客户忠诚度和美誉度，推动销售。

远大教科新增业务是由子公司负责的科琳宝 TM 系列环境卫生设备的研发、生产与销售以及在公共卫生、医疗卫生、水处理、农业及畜牧养殖领域等多个行业提供“杀菌消毒、除臭治污”的系统级工程服务。子公司通过参加水产行业、消毒行业、教育行业等展会进行科琳宝TM 系列产品的宣传，在教育系统内利用公司现有的销售方式和销售渠道进行产品推广；在其他领域采取直销模式，通过客户试用使其充分感知产品所具备的“杀菌消毒、除臭治污”的优异性能，从而促使客户购买产品和后续服务最终实现销售。

业务进展

1. 研发情况

针对主营业务，远大教科致力于科技创新，与上海研发中心、教育专家在数字校园领域紧密合作，加大研发投入，已开展河湖水质在线监测系统、火箭传感器等十余项研发项目，目前10 个项目已结项，剩余项目已进入样品试制和小批生产阶段，研发成果已授权专利 1 项、软件著作权 8 项，有两项成功申报山东省技术创新项目。2017 年度，远大教科研发的产品荣获“数字校园综合解决方案”征集项目基础设施组优秀奖，荣获第 72 届中国教育装备展示会金奖。

2. 市场拓展和售后服务

远大教科落实服务升级，完善对客户的服务能力，国内陆续完成了南京、扬州、上海等多地数字化实验培训，国外完成了马来西亚、美国等学校用户的培训，开拓了马来西亚和美国市场。

子公司 2017 年度实现销售收入 132.64 万元，除了销售设备外，还涉足了上海市职业健康学校、济南西客站、机场等公共卫生领域的防疫杀菌除臭消毒服务；在水产养殖、农业领域、医疗卫生领域完成了山东博兴南美白对虾养殖病害防控、山东寿光、济阳西红柿大棚土壤重茬治理、北京 301 医院预防感染等试验，获取了试验数据，得到了用户的认可，为 2018年在公共卫生、农业、养殖等领域市场的全面开拓打下了坚实的基础。

未来计划

远大教科作为教育信息化发展的参与者，在迎来新发展机遇的同时，也面临着新的发展要求。远大教科将积极参与行业标准的制定工作，充分发挥自身技术优势、品牌优势和售后服务优势，更深层次的挖掘客户需求，通过服务巩固品牌知名度，拓宽客户类型，依托各级专家对教育信息化的深刻理解，不断开发有代表性、切实满足教学深层次要求的新产品；要针对教育装备采购量的地区差异性，对华东地区的市场份额深耕细作，确保市场优势地位；西部地区受到经济发展、地理位置等因素的影响，教育发展受到一定的制约，教育装备的覆盖也相对不足，但国家加大了对于西部地区的教育扶持力度，西部的教育水平也在逐步提高，远大教科要在经济落后地区积极尝试参与融资租赁方式让销售渠道更加丰富，不断扩大公司收入来源。

子公司要积极争取教育、旅游、水产、农科院、卫生局等政府主管部门的政策和配套资金的支持，扩大示范试点的范围，做好科琳宝 TM 系列产品的顶层设计和市场宣传，努力争取实现收支平衡。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~