芥末堆4月9日文，堆九于16:22收到新三板上市公司建策科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，建策科技营业收入为3225.00万元， 同比减少8.28%， 归属于挂牌公司股东的净利润为203.44万元， 同比减少63.10%。

业绩变动原因

营业利润：本期较上年同期减少了 62.40%，报告期内，公司营业收入较去年同期有小幅减少，主要源自于商品贸易部分的业务量较上期减少了近 22.61%，是由于生产源头成本加大，设备厂商提高了供货价格，导致采购量降低，业务量缩减，进而整体贸易额下滑。另外，报告期内公司的管理费用、销售费用增加，导致了公司经营成本增加，所以营业利润呈下降趋势。 

净利润：同营业利润减少的原因。

主营业务

建策科技属于信息技术产业、通讯设备行业与文化教育行业的产业交集的细分，主要从事计算机网络的培训、考试服务，与全国多所高校以及多家 IT 企业保持良好合作，致力于为高校、学生、企业提供一站式解决方案的综合性服务平台，与国内各高校进行嵌入式培训，由学校招生，同时联合建策作定向培养，为 IT 企业定向输送合格的专业人才，建立完整的建策职业教育体系，实现人才培养和输送产业链的闭合。建策科技为技术服务合作伙伴提供高质量的运维技术支持，同时也以代理销售思科、华为、华三等各大厂商设备实现盈利。

建策科技成立十三年来，积累了丰富的行业资源。建策科技拥有多家厂商授权资质，并且与厂商保持着长期良好的合作关系，其中与 Cisco 合作 13 年，与 H3C 合作 10 年，与 Redhat 合作 7 年，与 Prometric合作 10 年，与 Pearson VUE 合作 12 年。今年下半年，建策科技将业务布局延展至 Java 培训领域，填补了公司在计算机编程培训领域的空白。

建策科技与时俱进，结合市场环境和市场需求及时调整战略，对培训和设备销售进行资源整合，将培训出的人才输送至公司项目或者设备采购商处；设备销售部利用培训资源大力发展高校实验室搭建业务。

建策科技技术力量雄厚，培训人员全部为全职讲师，并且拥有丰富的授课、工程经验。建策科技的客户涵盖电信运营商（如中国电信、中国移动等旗下子公司），金融业（如中国人民银行、中国建设银行等下属分行、支行）、政府机构（如省、市级公安局、司法厅、人力资源和社会保障信息管理中心等）、医疗系统（如镇江市第一人民医院、南京儿童医院等）、网络设备的供应商（如中国惠普有限公司、浙江宇视科技有限公司）、网络设备的使用者（如中国民航信息集团、中国石油化工股份有限公司、苏宁云商集团股份有限公司等）、各大院校（如复旦大学、山东大学、郑州大学等）以及各类个人客户，如院校的在校学生、从事网络管理工作的在职人员等。

建策科技的销售模式是公司直销的方式。建策科技成立专门的销售中心进行销售和业务推广，主动跟目标客户接洽以提供服务，或者授权厂商将建策科技的名字列在其网站上，指定部分培训或考试在包括建策科技在内的企业进行，客户根据厂商官网上发布的信息主动联系公司要求提供服务。

业务进展

1. 主营业务情况

报告期内，建策科技保持着与高校、企业、厂商之间一贯的密切合作，深耕现有业务领域，并在原有科目基础上新增了 Java 培训，进一步提升市场占有率，不断强化核心竞争力。报告期内培训业务量及考试量较去年有所提升，其中，培训收入较去年同期增加了 1.89%，考试收入较去年同期增加了 6.73%。建策科技服务外包公共服务平台自 2015 年起开始建设，2017 年，建策科技加大经费投放用于项目平台业务的进一步推广，以及针对南京市各类 IT 企业及各类高校的服务外包相关服务。2017 年 11 月，建策科技成功入选南京市服务外包公共服务平台。2018 年公司将更加深入地拓展服务外包业务，预计投资利润将会有所改观。

2017 年 9 月，建策科技入围教育部高等教育司产学合作协同育人项目申报指南（2017 年第二批）（教高司函〔2017〕47 号）。为了进一步加强校企合作，建策科技积极帮助合作高校进行实验室搭建，同时引进更为现代化的实验设备，便于学生学习和掌握最新的技术。2017 年 12 月末，建策科技与江苏省未来网络创新研究所、南京优速网络科技有限公司签订战略合作框架协议，2018 年公司将全力推动 OpenLab 信息网络综合实验平台及相关产品在教育行业领域的落地。同时，建策科技也将继续推广已有合作厂商的新技术、新科目，并且与新的产品设备商进行合作。

2. 建策科技品牌建设情况

报告期内，建策科技被江苏省软件行业协会授予首批“四星级江苏省互联网产业人才培训基地”，被江苏省商务局、江苏省财政局认定为服务外包公共服务平台，并入围教育部高等教育司产学合作协同育人项目申报指南（2017 年第二批）（教高司函〔2017〕47 号），对提升公司形象、扩大知名度与影响力，与更多院校进行校企合作，全面开展嵌入式课程、实习实训、大赛指导以及师资培养起到了重要作用。

建策科技坚持以优秀的师资及服务团队为保障，不断为学员、企业及未来潜在客户提供优质服务。逐步构建了一支稳定、高效的团队，进一步完善人才的招聘、选拔、任用、培养与激励机制，力争以先进的人才培养体系、有竞争力的薪酬体系、广阔的发展空间吸引并留住人才，为公司的整体发展战略打下坚实基础。建策科技进一步完善以业绩为核心的员工考评与激励机制，建立公平透明、有竞争力的薪酬体系，提升员工对公司的认同感与归属感。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~