芥末堆4月9日文，堆九于17:57收到新三板上市公司通铭教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，通铭教育营业收入为2192.60万元， 同比增长17.25%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-265.65万元， 同比增长75.63%。

业绩变动原因

通铭教育 2016 年和 2017 年公司净利润分别为-10,898,564.30 元、-2,656,483.94 元。通铭教育亏损的主要原因在于研发费用和销售费用、管理费用的大量投入到产生收入会有一定的周期， 因此导致公司持续两年处于亏损状态。

主营业务

1. 经营模式

通铭教育的主营业务系企业在线教育平台的研发、实施与服务，通铭教育通过向企业客户销售网络学习系统、在线考试系统、掌上学院、学习社区系统、企慕课堂等公司自主研发的产品，自主研发的课件以及外购课件等学习内容，并针对上述产品提供进一步的安装、培训以及定制开发等实施服务，满足企业客户多样化的在线学习需求。

2. 技术开发服务

技术开发服务是指公司针对客户购买的通铭教育自主研发的产品（网络学习系统、在线考试系统、掌上学院、学习社区系统、企慕课堂等）进行定制化开发，定制化开发主要是指在购买产品的基础上提供增加客户企业特色、根据客户要求完善管理流程、与客户已有的其它信息系统实现接口等服务。

3. 技术维护服务

技术维护服务是指对客户购买并实施后的通铭教育的产品或者其他产品进行维护服务，主要包括客户企业培训系统年度运维支持服务、通铭教育自主知识产权产品维护服务。

4. 软件产品销售

通铭教育在经营过程中逐渐研发出了具有自主知识产权的系列产品，包括网络学习系统、在线考试系统、掌上学院、学习社区系统、企慕课堂，这些产品是公司面向市场提供技术开发服务及技术维护服务的主要基础产品。在此基础上，通铭教育还研发出了在线课件播放器、掌上学院课件转换工具等产品作为上述主要产品的补充和配套。

5. 企慕课堂云平台及扩展服务

企慕课堂是公司自主研发的，基于业务驱动、价值驱动的先进理念，结合 elearning + MOOC +SaaS 特性的在线学习解决方案。目前推出了 2 个版本，分别是企慕课堂 SaaS 版云平台和企慕课堂企业版产品。其中企慕课堂云平台是由公司运营，为客户提供即买即用、按需付费模式服务的在线教育云平台。企慕课堂企业版产品，是根据客户的个性化需求进行适度定制，通铭教育为客户部署，由客户自主运营的系统。

企慕课堂云平台及扩展服务主要是指公司通过企慕课堂云平台为客户开通在线学习系统，以及包括内容体系建设、学习活动策划、在线学习平台代运营等在内的扩展服务。

2016 年，企慕课堂云平台已经开始产生收入。2017 年，企慕课堂云平台收入有了明显的提高。未来，企慕课堂收入在公司的总体收入中的比重将不断提高。

6. 客户类型

通铭教育客户为企业客户，目前主要包括大型央企、行业龙头，同时也包括一部分中小企业客户，未来企慕课堂将为广泛的中小企业提供在线学习服务。

7. 十余年的技术沉淀

通铭教育自从 2001 年成立以来，秉承“专注+专业”的经营理念，一直从事企业在线学习平台的咨询、研发、实施、服务。经过十余年的沉淀，积累了丰富的技术资源和专业化的技术研发团队，形成了完整的拥有完全自主知识产权的产品线，包括网络学习系统、在线考试系统、掌上学院、学习社区系统、企慕课堂等。

8. 销售渠道

通铭教育目前主要采用直销的销售模式，由公司自有的销售团队，直接向最终客户提供产品与服务。同时，企慕课堂相关服务，已经开始尝试通过网络营销的手段进行推广。

未来企慕课堂将采取直销、渠道、网络营销相结合的模式，通过各种互联网渠道，快速提高企慕课堂的市场知名度，并通过完善的服务体系和完美的用户体验，有效地吸引并留住客户。

9. 收入来源

企慕课堂云平台的收入，主要包括平台的销售收入，以及课件内容的销售收入。

10. 业务独立

通铭教育的主营业务系企业在线教育平台的研发、实施与运营服务。通铭教育拥有独立的研发、经营、财务、行政管理体系，独立开展业务，不依赖于控股股东与其他股东及关联方。通铭教育与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业未从事相同或相似的业务，未发生过显失公平的关联交易。

业务进展

1. 传统客户服务

同时，通铭教育积极推广企慕课堂企业版在传统大客户中的应用，企慕课堂企业版简洁的流程管理、时尚的操作界面、良好的用户体验得到了客户的普遍认可。报告期内完成了一个大客户项目的验收，两个大客户项目的上线，另有三个大客户项目正在实施过程中。

2. 新业态拓展

报告期内，通铭教育大力拓展企慕课堂的应用领域，取得了明显的社会效应和经济效益。企慕课堂 SaaS版，以及围绕企慕课堂的运营服务，在一些垂直行业领域和湖南地区树立了良好的口碑。全资子公司财金教育被湖南省经济和信息化委员会（简称：湖南经信委）评为“湖南省中小微企业核心服务机构”，在 2017 年湖南省中小企业银河培训工程项目中，企慕课堂为省内众多的中小微企业提供了线上培训服务。全资子公司竞网通铭建立了一支完整的内容研发团队，对外提供高清大屏（电子白板）课件、动态 PPT 课件、微剧情课件、MG 动画课件等多种形式的课件研发服务，提升企慕课堂对客户价值和粘度。

3. 内容资源体系建设

报告期内，通铭教育针对内容资源体系的建设，采取了内部建设和外部合作同时并举的模式。自建了互联网营销和财税金融等相关内容，在包括市场营销、企业管理、政治党课的内容方面，采取了外部合作的模式。目前，企慕课堂已建成了相对完备的内容体系，可以满足目标客户的大部分内容需求。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~