芥末堆4月11日文，堆九于03:15收到新三板上市公司森霖木发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，森霖木营业收入为2160.26万元， 同比减少11.78%， 归属于挂牌公司股东的净利润为205.29万元， 同比减少41.84%。

业绩变动原因

经营活动产生的现金流量与本年度净利润差额较大，主要原因是部分销售未同步回款，导致应收账款增加，经营活动现金流减少。其中销售安全教室引起的应收账款增加，因属长期合作客户，且后期还有战略合作，预计造成坏账风险很小；另外，因承接外部场馆项目及专项活动委托运营引起的应收账款增加，因属教委采购项目，回款周期一般较长，但政府业务主体信用高，一般也不会造成坏账风险。

报告期内，净利润为 2,052,859.65 元，较上年 3,529,805.83 元，下降 41.84%，主要原因是本期毛利减少 1,762,057.39 元所致，毛利减少主要原因是公司从长远角度考虑发展重点优势业务、提高产品的科技含量，培育和开拓相关市场，部分业务规模压缩引起。

主营业务

森霖木处于公共安全宣教及学生安全教育行业，致力于打造集产学研一体的安全教育服务平台，森霖木历经 9 年，服务 300 多所学校，1000 多家单位，形成自己特色的课程体系和产品研发体系，并打造了一支强有力的队伍，专业合作机构和自有专家平台打造亦近完成。更重要的是，森霖木形成“需求—研发—实践—反馈—需求”的闭环型快速反应机制，确保课程活动体系的领先型和实用性。目前产品和服务的对象以中小学生为主，涵盖全年龄段。森霖木采用直销模式开展业务，签署的合同通过招标、商务谈判、入围资质单位及客户转介绍的方式开拓业务，收入来源主要是服务收费和产品销售。

未来计划

历经近十年的创新和发展，森霖木已逐步形成了 “以课程为核心，以培训为抓手，以服务带产品，以产品促服务”的业务模式；主营业务涉及教育咨询服务、体验式课程体系、教育装备、师资培训和主题场馆建管运营等领域。2018 年森霖木将按公司制定的三大体系的战略步伐：教育体系、公共安全宣教培训体系、模式输出体系，进行公司发展战略布局。

1. 公共安全宣教培训体系：为主体单位提供一整套的全年公共安全宣教培训策划及实施方案。公共安全宣教培训体系主要针对城市安全板块，从城市安全的前端—安全意识的培训，后端—应急处理培训来预防和解决城市突发事件。主要涉及普及教育、专业教育和职业教育三大培训层次，依据不同的人群进行相应教育，并且森霖木取得了大陆地区唯一非医疗背景民营紧急救护职业培训(AHA)基地，自有专业导师队伍，在紧急救护职业培训方面积累了国内外专家、导师资源和基地培训资格资质，可迅速开展全国急救医疗相关职业资格培训及基地批发。计划下一步以应急管理行业志愿者队伍、管理人员、安全员、消防员、社工（养老护理员）以及企业员工福利为对象，扎实推进市场。是政府相关部委局政府采购服务的主要对象企业，并针对企事业单位形成集企业安全环境治理、企业安全管理体系搭建、企业安全培训机制建立及企业安全文化建设等服务。

同时民防“五进入”项目的北京市政府折子工程，是公共安全宣教培训体系项目延续性的重要体现。2018 年将继续依托森霖木项目运营平台，以机关、学校、社区、企业、农村为主要宣讲基地，覆盖全市 16 个区县和亦庄经济技术开发区，开展巡讲活动。

森霖木会根据《关于加强全社会安全生产宣传教育工作的意见》、《安全生产宣传教育“七进”活动基本规范》、《关于推进城市安全发展的意见》三个文件要求，在“五进”宣讲经验积累的基础上，进行较大幅度的业务精进与提升，形成较为全面的“七进”服务与执行规范。结合文件要求将森霖木公共安全宣教培训体系运用到进企业、进社区、进机关、进学校、进农村、进家庭、进公共场所的目标。

2. 运维托管模式输出体系：森霖木拥有国内首家安全教育体验基地，开创了社会资本参与防灾减灾、公共安全宣传教育的先河，组建了一支由咨询专家、优秀老师及拓展培训师为骨干力量的运营团队来进行安全生产服务与咨询、安全教育课程研发、讲授和培训。多年来一直承接北京市教委、北京市民防局等政府部门委托的宣教任务，同时为北京市 200 多所大中小学，1000 多家机关、企事业单位提供主题安全宣教培训服务，年培训规模超过 20 万人次。目前已成为北京市科普基地、北京青少年学员校外活动基地、北京市中小学员社会大课堂资源单位、北京市东城区“蓝天工程“资源

当前很多国有场馆在建成后都面临着后期的运营难的痛点，经过分析，未来政府通过购买服务的方式进行场馆的运维托管服务将会成为常态和趋势，所以，将森霖木场馆运维托管模式的复制输出是森霖木发展的一个重要方面，从场馆的建设到场馆的运营，从场馆的设备到场馆的课程。一站式服务的模式输出，达到授之以渔的目的。森霖木通过 8 年的场馆运营、实践，产品的销售，课程服务的输出，形成了基地场馆及课程输出的模式。具有独立自主产权的“安立方智慧教室”在模式输出过程中模式上、技术上和应用上的领先性是模式输出过程中的产品支撑板块，通过森霖木模式的输出，带动销售森霖木的产品及服务是森霖木模式输出体系的核心。根据目前业务布局和及国家安全教育的发展态势，未来三年会在省会城市和部分计划单列市实现场馆（基地）模式输出的逐步落地覆盖，并且通过不同地区不同安全板块教学数据的收集分析，未来为国家的公共安全精准教育做数据储备。

3. 在大型项目落地方面：安立方安全智慧教室项目 2017 年成果落地近 30 家，希望营销中心的同事们，在 2018 年继续创造辉煌，并且能够有序推进、快速落地的前提下，再完成落地其他两个项目，来续写森霖木的前景。首先，要成功落地场馆模式输出项目，森霖木作为首家民营投资建馆运营的上市企业，我们多年从事场馆基地运营工作，经验丰富、专业性强、实力雄厚，把我们这么多年形成的场馆运维模式输出出去，是森霖木能力和技术水平的体现。在 2018 年要做到完善场馆运维

其次、要将施工企业体验式安全培训项目落地，2017 年上半年，森霖木在施工工地安全教育方面也做出了可喜的贡献，森霖木成功的研发了安立方工地安全教育体验馆，该体验馆，以亲身“体验式”培训，代替传统的“读规章制度、看事故视频、签名”老三样安全教育模式，以全新的设计思路和理念代替了目前市面上功能单一，造型粗陋，整体性差的工地安全教育产品形式。国家成立了应急管理部对森霖木来说是利好的消息，所以，2018 年施工企业体验式安全培训项目必将迎来春天。

总体来说，在 2018 年我们将做到教育体系中涵盖的教育内容标准化输出，公共安全宣教培训体系的标准化输出以及运维托管模式输出体系的标准化输出。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~