芥末堆4月11日文，堆九于11:52收到新三板上市公司华育智能发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，华育智能营业收入为8325.72万元， 同比增长46.48%， 归属于挂牌公司股东的净利润为12.90万元， 同比减少92.07%。

业绩变动原因

1. 货币资金，2017 年较 2016 年增加 3060971.20 元，增幅为 31.35%。主要原因是由于公司 2017 年营业收入有一定增加，以及年末应收账款回款。

2. 应收账款，2017 年较 2016 年增加 10806739.13，增幅为 265.15%。主要原因为营业收入增加 46.80%，通常公司销售给学校产品产生的应收账款结算周期相对较长，需要 3-6 个月，故公司应收账款回笼速度较慢。

3. 应付账款，2017 年较 2016 年增长了 336.63%，主要原因是公司 2017 年营业收入的增长，主要供应商的账期为预付 30%，70%月结 60 天。所产生的应付账款。

4. 营业收入增长 46.48%主要原因，智慧校园教育销售额的增长，随着公司业务的发展，研发力度的加大，客户逐步认可度提高，客户增多从而营业收入增长。

5. 净利润下降 92.29%主要原因是由于营业利润下降了 179.78%，而今年获得新三板挂牌政府补助，营业外收入对净利润有一定补足，因此净利润下降了 92.29%。华育智能处于市场开拓时期，信息化校园市场空间大，华育智能前期会牺牲部分净利润来拓展市场，后期公司占据一定市场份额后，净利润水平会回归并提升。

主营业务

1. 采购模式

华育智能日常经营活动中发生的采购，主要是向供应商采购公司软件产品所搭载的硬件系统。首先由销售助理按照客户订单内容提交需求给采购助理，然后采购助理向采购主管、总经理告知需采购项目。当采购助理收到采购合同后，由采购主管审批合同并完成申请付款单，采购主管、财务、总经理审批后付款。供应商发货后由采购助理跟踪货物物流状况，最终根据供应商提供的送货单或者出货通知入库。

为了更好地发挥公司软件产品的使用特性，让使用者更为便捷的使用公司产品，华育智能针对软件产品搭载的智能平板等硬件载体研发了一系列的技术，包括十点触控技术等，但由于公司规模较小，不具备生产能力，华育智能主要向广州视睿电子科技有限公司定制采购公司软件所搭载的硬件设备。此外，华育智能为了缓解资金周转的压力，主要通过深圳市怡亚通供应链股份有限公司和联强国际贸易（中国）有限公司两家供应链公司向最终供货方广州视睿电子科技有限公司采购。

2. 研发模式

华育智能的产品主要针对教育行业，研发产品从协助教育的立足点出发，服务于各大学校，实现课堂教育的智能化。华育智能成立以来，专注于教育领域，研发出了一系列可供学校教学使用的软件产品。

华育智能的研发流程主要包括：

项目立项和调研阶段：通过召开教育专家会议，收集教育领域发展的最新趋势、动态及规划的相关信息。项目论证阶段：根据项目调研获得的信息，对研发的软件系统进行定位、定性，制定《可行性分析报告》。项目开发阶段：制定项目计划和项目研发的监控管理、需求管理、风险管理、质量管理。制定《技术开发项目设计书》对产品设计开发。

项目验收阶段：依据设计要求制定《验收确认书》，并逐一确认形成产品检验报告，符合要求后进入量产、销售阶段。

3. 生产模式

华育智能的产品由软件、硬件组成。硬件部分由于公司规模较小，不存在足够的生产能力，华育智能通过与供应商广州视睿电子科技有限公司合作，生产公司软件系统所搭载的智能平板硬件，华育智能只提供一些电路及设计等方面的参数与要求。软件系统由公司自主研发主导完成，待硬件提供后将公司软件进行植入，形成公司的产品体系

4. 销售模式

华育智能的销售模式主要为经销为主，直销为辅。其一，通过经销商销售。经销商通过招标等方式取得项目，华育智能成为经销商的供货方，这是目前公司的主要销售渠道。其二，华育智能自主营销。华育智能自主参与项目招标，直接向最终用户学校提供整套“软件+硬件”解决方案。在销售区域上，华育智能主要立足于江苏，在无锡、南京建立了子公司，并在苏州、无锡、南京三地均设有销售与售后服务团队。2018 年将通过全国经销商面向全国销售，目前主要区域为，西安，武汉，郑州，广州等地。

未来计划

华育智能未来的发展定位，是建立一个软件、硬件、信息、服务于一体的教育资源平台，打造全面的教育信息化和现代化。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~