芥末堆4月11日文，堆九于15:40收到新三板上市公司圣才教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，圣才教育营业收入为3161.42万元， 同比增长57.04%， 归属于挂牌公司股东的净利润为462.53万元。

业绩变动原因

营业收入比去年同期增加 57.04%，主要原因为公司加强了经营管理和运营策略，突出了直营和线上销售力度，促进了收入的增长。

1．圣才教育的营业收入包括图书销售收入和在线教育收入。报告期内，圣才教育图书收入同比增长 100.91%，主要原因为公司加强了经营管理和运营策略，突出了直营和线上销售力度，促进了收入的增长。

圣才教育在 2017 年实现扭亏为赢。通过前两年的战略转型，圣才教育业务由传统图书出版发行为主，转型为传统图书出版发行、在线教育（数字出版）两项主营业务。圣才教育营业收入同比增长，包括母公司图书销售收入增长和母公司及子公司在线教育业务收入增长，其中在线教育业务增长更快，圣才电子书 APP报告期内升级到 5.1.6 版本，提升移动学习用户体验，促进了在线教育业务收入的增长。图书直销比例逐步增大，收入增长平稳。圣才教育利润同比增长较大，主要原因为公司前期的投入逐步进入良性产出阶段，加之公司对成本的有效控制，圣才教育营业收入增加、利润增长较快。

主营业务

圣才教育业务立足于在线教育培训行业，自成立至今 15 年来，圣才教育专注职业资格与考硕考博方向，致力于为广大客户提供考试辅导图书和在线教育培训服务，主要产品包括图书、融媒体电子书、网络课程和题库，逐步建立了内容、平台、技术、销售全产业链运营商业模式。

圣才教育以在职人员和大学生等具有职称晋升、考研或考证就业等刚性需求的成人为目标客户。根据各种考试官方披露的报考人数汇总统计，2018 年全国考研报考人数加速增长到 238 万，职业资格报考人数合计不少于 5000 万。目标客户年龄特征：一般在 18～35 岁之间；学历特征：大专及本科以上学历为主；消费特征：主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对较高。

圣才教育持续 15 年的教育资源研发，积累了海量的考试领域核心资源，包括考试大纲详解、试题资源库（课后习题、模拟试题、历年真题等）、笔记讲义、课件等。这些核心资源均为审校后的电子版，圣才教育拥有自主版权，涵盖职业资格与考硕考博领域近千种考试。截止 2017 年 12 月 31 日，圣才教育基于这些核心资源推出的产品 60320 种，包括：图书 620 种，融媒体电子书 35000 种、网络课程 2200 种、题库9700 种、全套资料 12800 种。

圣才教育营销渠道包括自营网站、自主研发的网络分销平台、渠道商网站及实体类渠道商。圣才教育主营业务网站——圣才学习网在综合类职业教育网站综合排名上名列前茅。圣才教育建立了包括当当网、京东商城、亚马逊中国、新华书店系统在内数十家图书发行渠道。在线教育培训上，除了通过自营网站招生外，圣才教育还首创“学习平台+培训内容+答疑服务”网络分销平台，现已合作5000余家；同时公司的网络课程已经同步发布于网易云课堂、腾讯课堂、爱奇艺等主流视频类平台。圣才教育自有版权电子书已上架当当阅读、京东阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看阅读、掌阅等十余家主流数字阅读平台。另外，圣才教育还与各大电商网站建立合作关系，开设网店推销圣才教育产品。目前公司营销渠道十分健全。

圣才教育收入来源于自主研发的产品（图书和网络课程、题库、融媒体电子书等在线教育商品）的销售收入。主要收入来源，一是来自图书分销商因采购公司图书而按账期定期给公司回款；二是公司直销零售图书及在线教育商品直接获得的收入；三是公司在线教育商品批发给分销商所获得的收入；四是数字内容或作品提供给出版社、阅读平台出版销售获得的版税或分成收入。

业务进展

1．技术创新方面，圣才教育进一步完善交互性社区化移动学习系统——圣才电子书 APP，融合电子书、题库、视频（网络课程）三类教育产品于一体，并拥有笔记共享、学习交流、交友互动等社区功能，新增手机出书功能，对公司开拓移动教育及移动阅读领域市场具有极其重要的促进作用。

2．产品研发方面，圣才教育自主研发和推出产品包括图书、3D 电子书、网络课程、3D 题库、全套资料五大类，其中 3D 电子书、3D 题库和全套资料为近年新推产品。在销产品总数 60320 种，包括：图书 620种，融媒体电子书 35000 种、网络课程 2200 种、题库 9700 种、全套资料 12800 种。

3．市场开拓方面，圣才教育除了通过自营网站为客户提供产品与服务外，还在当当、京东、天猫、淘宝等大型电商平台开设自营官方旗舰店，通过自主研发的网络分销平台招商合作 5000 余家，圣才教育自有版权电子书已上架当当阅读、京东阅读、网易阅读、腾讯阅读、多看阅读、掌阅等十余家主流数字阅读平台。同时还与其他教育相关实体机构和网络公司广泛合作，授权代理公司产品销售。圣才教育现已建立比较健全的自营和分销营销渠道。

未来计划

圣才教育以学习者为中心，着眼于个人终身学习需要，以职业教育为重点，致力于通过领先的教育技术、丰富的教育资源和优质的教育服务，促进个体学习能力、学习效果、职业技能和科学素养的全面提升，推动学习型组织和学习型社会构建的发展进程。

通过未来五年的努力，覆盖全国县市级以上市场，打造职业教育等领域最受欢迎的图书、培训、服务一体化的全国著名的在线教育培训机构。

1. 打造一个品牌：圣才

圣才教育图书通过 15 年的塑造与积累，已打出圣才品牌。在线教育是未来最重要的主营业务，继续使用“圣才”品牌，并着力树立该领域的知名度和美誉度。

2. 开辟两条战线：直接运营、渠道合作

圣才教育除了在直营学习和销售平台上精耕细作外，还广泛与有营销优势的公司和网站合作，拓展产品销售渠道，让更多的用户能见到、用到公司丰富的教育产品，从而实现公司产品价值最大化。圣才教育将坚持直接运营战线、渠道合作战线两条战线同时抓。

3. 实施三大战略

圣才教育采用“图书出版＋在线教育+体验营销+渠道分销”四位一体的商业模式，其优势在于资源共享、取长补短。为了在市场竞争中处于不败之地，圣才教育实施职业教育项目上“整体做大局部做强”战略、项目运营上“产、学、研、售一体化”战略和产品研发上“差异化战略”三大战略。

4. 经营计划或目标

圣才教育坚持考研考博、职业资格等职业教育领域的发展方向不变，加大产品研发与市场营销力度，圣才教育计划 2018 年产品数量较 2017 年增加 70%，收入目标 5000～6000 万元（含子公司），预计 2018 年盈利 1000～2000 万（含子公司）。圣才教育 2018 年在图书出版发行、传统互联网在线教育业务基础上，将重点发展移动互联网教育和圣才学习卡业务，打造数字教育精品产品。重点投入完善“圣才电子书”移动互动学习系统，实现电子书、题库、视频（网络课程）三种教育产品与服务一体化运营，实现互动化、社区化学习及交友功能，完善用户学习体验。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~