芥末堆4月11日文，堆九于16:02收到新三板上市公司培诺教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，培诺教育营业收入为5865.68万元， 同比增长24.69%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1130.60万元， 同比减少16.11%。

业绩变动原因

培诺教育 2016 年年报中曾计划“2017 年主营业务收入为 8,000 万元人民币，实现净利润 3,000 万元”，实际主营业务收入 5,865.68 万元，实现利润 1,130.60 万元，未能实现的原因是与保险与银行的合作在推进过程中出现技术瓶颈，以及营销费用的增加，没有达到预期的效果。

营业收入增加的原因：1)2017 年根据市场实际情况及需求,调整软件价格,整体上浮。2)2017 年将客户的国外考试申报统一纳入公司管理,增加营业收入 239.72 万元。3)随着参加线下语言培训的客户增多,公司接待住宿的客户也相应增多,房租收入较同期增加 100.35 万元。

主营业务

培诺教育属于信息传输、软件和信息技术服务业中的互联网+留学教育信息化软件开发和内容与服务提供商，始终致力于国际课程的教育软件研发及服务。培诺教育全资子公司培诺咨询属于商务服务业中的其他专业咨询行业。培诺教育主要从事 A-LEVEL、ACT 等国际课程的软件、课件开发及销售工作，研发团队由一批具有丰富经验的软件开发工程师、课程研发培训师、视频课件制作师和网络优化及规划方面的专家组成，专门负责课程研发和相关软件开发。培诺教育现拥有培诺 A-LEVEL 教学系统软件等 13 项软件著作权，并对 39 类视频课件进行了版权作品登记。同时，培诺咨询还在线下进行留学咨询、留学申请等业务，所处的留学服务市场容量也较大，且增长迅速。

培诺教育的目标客户群体是对其子女接受海外高质量教育有需求的国内中产以上阶层。培诺教育软件产品的销售主要是通过在全国各地设立的分中心，与当地学校合作设立教学基地，学校负责培训，培诺教育提供教学所需的软件产品的模式来完成教育软件销售，并通过互联网推广渠道、与各分中心合作的高中、高校以及媒体资源、银行资源、保险资源等完成留学教育软件产品的推广销售。同时借助授权获得英国爱德思国家职业学历与学术考试机构（Pearson Edexcel）考试中心认证，提升公司在考试产业链中的地位，从而进一步提高同等开拓成本下的市场效果。

报告期内，培诺教育的市场推广模式没有发生重大变化，加大了与保险机构和地方商业银行的合作，培诺教育与中国平安财产保险股份有限公司合作，利用各自具有优势的渠道和资源，不断深化创新，合作推出“培诺平安留学险”。保险机构和银行向有需求的客户推荐培诺教育的服务和产品，并在其分支机构和渠道对双方合作内容进行宣传推广。双方不断提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型银企合作模式，深化留学金融服务，这将有助于培诺教育开拓多元化的市场渠道，完善和丰富业务运营模式，推动企业与金融机构在留学领域中开展银企教育合作。

业务进展

报告期内，培诺教育除加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外，年初与中国平安财产保险股份有限公司签署合作协议，联合推出“培诺平安留学险”，并通过与地方商业银行的合作，寻求留学需求项目的推广，精准营销，不断提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型银企、保企合作模式，深化留学金融服务。同时，培诺教育的多年来积累达成的“名校效应”，也进一步提升了公司的口碑。

2017 年 2-3 月，培诺教育收到英国爱德思国家职业学历与学术考试机构（Pearson Edexcel）关于培诺教育在河北、河南、深圳成立学术考试中心的授权批复函，授权培诺教育在河南、河北、深圳组织进行 GCE、GCSE 和 International GCSE 的学术考试。河北学术考试中心设在石家庄市，中心编号为 90531；河南学术考试中心设在郑州市，中心编号为 90539；深圳学术考试中心编号为 90544。分中心的开设，为公司持续扩充影响和持续经营，奠定了良好的基础。

本 期 共 发 生 研 发 费 用 3,261,489.94 元 ， 其 中 ： 培 诺 教 育 云 课 堂 学 习 系 统 发 生 资 本 化 费 用2,402,201.06 元，培诺教育云课堂学习系统的 ACT 部分发生费用化费用 108,004.44 元，发生项目研究费用 751,284.44 元。

季节性特征

培诺教育的业务集中在留学教育细分领域中，教育及其信息化行业，一直深受传统教育招生季节性的影响，营收具有一定的季节性特征，一般上半年各项营收指标普遍低于下半年。每年的第三、四季度是所有大学、中学入学高峰期，培诺教育业务也会有明显的增幅。相对应的，每年的第一季度，尤其是第二季度，是中考、高考时节备考和考试的高峰期，培诺教育业务明显不如下半年。

未来计划

■ 进一步扩展互联网教育，加大课件研发制作，并努力向版权上游方面发展；

■ 争取通过并购、参股等多种方式投资国内和海外教育机构，进一步扩展公司的发展空间；

■ 加大 PPMP 硕士预科项目推广力度，继续与国外院校、国内专科院校合作，推进项目平稳进行；■ 不断创新市场推广模式，突出与保险机构、地方商业银行、证券机构等异业联盟的跨界合作，提升多层面的合作深度与广度，探索开拓新型金融机构与企业合作模式，深化留学金融服务；

经营计划或目标

培诺教育计划 2018 年主营业务收入为 10,000 万元人民币，实现净利润 3,000 万元，并研发“培诺 PLSC学习系统”，继续加大研发投入。同时，积极调整和扩充市场营销团队，除加大传统的与基地院校的合作、稳定客户资源与规模外，继续在全国各地建立分中心。此外，深度推进异业联盟合作，探索开拓新型银企、保企合作模式，深化留学金融服务。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~