芥末堆4月13日文，堆九于16:27收到新三板上市公司开维教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，开维教育营业收入为4381.04万元， 同比减少27.79%， 归属于挂牌公司股东的净利润为180.20万元， 同比减少86.26%。

业绩变动原因

报告期内，开维教育经营活动产生的现金流量净额 646.66 万元，同比增加 2,131.99 万元，主要是去年业务量增加产生的应收款主为是教育信息化集成项目、教育信息软件项目的销售，在本期到达收款期限并收回货款，同时，本年因计划的放弃部分毛利率较低的教育信息化集成项目导致本年采购支出减少。2017 年公司净利润为 179.62 万元，经营活动产生的现金流量净额与净利润之间的差异，主要是 2017 年股权激励确认股份支付 610.87 万元；投资活动产生的现金流量净额-174.52 万元，主要是对小屿的投资40.00 万元、天启的借款 80.00 万元、小屿的借款 20.00 万元所致；筹资活动产生的现金流量净额净额-758.50 万元，为本期支付的上年度股票分红所致。

开维教育公司主要从事教育信息化软件销售及服务、家校互动信息服务及教育信息化集成销售，收入确认会计政策详见财务报表附注三(二十五)。开维教育公司 2017 年度实现营业收入 43,810,355.10元，其中暂估收入 23,161,128.72 元，占营业收入总额的 52.87%。暂估收入主要系项目已通过验收但尚未开票收入，由于暂估收入的确认是否适当对开维教育公司的经营成果有很大影响，因此我们将暂估收入的确认作为关键审计事项。

1. 应交税费较上期末减少 268.66 万元，同比减少 66.10%，主要是本期营业收入、利润总额较上期大幅下降，期末应交增值税及企业所得税相应减少所致。

2. 本期营业收入较上年减少 1,686.00 万元，同比减少 27.79%，主要是考虑到教育信息集成后期维护成本大、销售毛利率低，而放弃部分毛利率偏低的销售项目所致。

3. 本期利润总额失较上年减少 1,322.69 万，同比减少 90.70%，主要是因为本期营业收入减少以及股份支付所致。

主营业务

开维教育所属行业为软件和信息技术服务业。开维教育自成立以来自主研发了教育管理、教学管理和信息服务等三大系列软件产品和运营服务平台，分别为教育管理部门、教育单位、学生和家长提供针对性服务。对教育管理部门，开维教育提供教育管理信息化平台建设和大数据技术服务；对中小学和幼儿园等教育单位，开维教育提供智慧校园建设和优质教学资源服务；对学生和家长，开维教育提供在线学习平台、学习工具、家庭教育咨询等多方面信息服务。开维教育通过招投标、直销业务推广等渠道开拓教育信息化软件及维护业务，通过与电信运营商合作的模式开拓教育信息化服务业务。

开维教育除了提供教育软件和教学资源服务外，开维教育自 2016 年 7 月开始在原定战略下逐步开展教育信息化集成销售业务，加大了 B 端（学校）深层合作关系和软件运用的途径，并计划继续通过系统集成深入课堂教学内容，推广家长互动的新产品，促进 C 端（家长和学生）增值服务。开维教育在无线网络建设、班班通电教设备、网站建设、服务托管、数据传输、大数据存储、多媒体播放等智慧校园建设方面进行深度探索，为学校用户提供技术支撑和综合集成服务。此外，开维教育还将联合各类优质的生产厂商，合作研究开发一系列软硬件结合的产品，如教学云平台、电子书包、协同作业，为智慧校园建设提供全方位的产品支持。

开维教育通过“圈地、深耕”的经营策略，在业务区域内深度挖掘客户需求，建立了围绕 G 端（教育行政部门）建立数据入口；拓宽 B 端（学校、培训机构和合作厂家）服务收入；发展 C 端（家长和学生）增值服务三种业务相互传递的商业模式，形成了丰富完整的教育信息化产品线和“软件+平台+内容”全业务一体化。

2017 年公司的收入来源主要是教育信息化软件销售及服务，家校互动信息服务、教育信息化集成销售及其他增值服务。

1. 全面化的产品优势

开维教育成立以来，一直致力于为教育领域提供信息化综合解决方案，经过多年的经营探索和研发，逐步形成了教育管理、教学管理和信息服务等三大系列软件产品和运营服务平台。针对教育管理部门，开维教育提供教育管理信息化平台建设和大数据技术服务；针对中小学和幼儿园等教育单位，开维教育提供智慧校园建设和优质教学资源服务；针对学生和家长，开维教育提供在线学习平台、学习工具、家庭教育咨询等多方面信息服务。开维教育各项产品服务关联密切，既能独立运作又互为支撑，不仅避免了单一产品运营模式的短板曲线，也有效提高了公司的综合化服务能力。开维教育的产品结构合理，品种数量众多，可以根据市场需求及时调整组织研发，以适应市场的变化，大大增强了公司竞争能力。

2. 产品开发优势

在教育信息化领域深耕多年的经验使公司积累了丰富的技术储备，具备一定的市场敏感度。开维教育在激烈的市场竞争中，能迅速把握市场变化趋势，快速响应客户需求，不断开发新产品。

针对 G 端（教育行政部门）业务，开维教育从单一的教育 MIS 产品和项目的销售向大数据服务转型，为更好的适应教育行业特点，在 2016 年完成 KWM 基础平台 V1 版本基础上，2017 年公司开展 KWM 基础平台V2 版本的升级开发，在 2017 年 9 月份完成电脑端设计和开发，KWM 基础平台 V2 版本大幅提高了公司产品开发效率，在完善积木式开发的同时，根据每个客户和业务的特点，将灵活定制限制在一个可控的最小范围内，为以后拳头产品的大批量市场销售，加快产品上市速度，降低产品维护投入带来了非常大的优势。基于该平台原理，2017 年 5 月 24 日公开的“一种多层级的用户权限管理方法”的发明专利，申请号：201710005615.7，目前该发明专利处于“等待实审提案”状态。

3. 团队优势

开维教育决策层、管理层主要由来自一线的教育信息化专家、现代教育技术专家和信息技术专业人员组成。开维教育董事长钟千里先生从事教育行业多年，对现代教育理论、规律有着深刻的理解。开维教育自成立以来就重视人才的培养和团队的建设，组建了高技术水平的研发团队和高服务水准的服务团队，并坚持以加速中国教育信息化进程为使命，以打造最值得信赖的教育信息化平台为愿景，以诚信、共享、责任为核心价值观，以道同则聚、能者优先、素养修身为人才观。这为增强员工的凝聚力和执行力，提高整个团队的竞争力提供了重要支撑。

4. 业务独立

开维教育业务独立。开维教育主要从事教育管理、教学管理和信息服务，拥有完整的产品研发、销售与服务体系和完整的业务流程以及独立生产经营的能力。在研发方面，设有运营支持部、项目开发部等部门，负责产品的设计研发以及售后服务；在销售、市场拓展方面，设有市场部，市场部分别设了深圳市场部、外地市场部，负责市场的开拓以及产品的销售，形成了完整的销售体系。不存在影响公司独立性的重大或频繁的关联交易。目前开维教育与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争及业务被控制的情况。

业务进展

收入来源中教育信息化软件销售及服务、增值服务等核心业务呈逐年递增趋势。考虑到教育信息化集成销售后期维护成本大、销售毛利率低、硬件销售比重过大会挤占软件销售比率，影响我司享受税收优惠政策，开维教育选择放弃部分毛利率偏低的销售项目，导致本期营业收入比去年减少。

未来计划

依据教育信息化行业的特性，首先扩大渠道布局，通过教育信息化集成和教育信息化资源紧密结合，培养客户使用习惯，与优质的生厂商联手共同开发为学校智慧校园建设提供全方位的产品支持，大力推动教育大数据应用、智慧校园建设和优质教学资源服务。

人才计划

继续加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和管理机制，扩充公司发展所需的各种人才。扩充自有专家团队，增强公司竞争优势。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~