芥末堆4月15日文，今日，新东方国际游学联合艾瑞咨询，发布《2018中国国际游学行业发展报告》（以下简称《报告》），以新东方13年积累的游学用户数据，阐述、评估了消费者需求和行业现状。

另外，新东方创始人、“情系远山公益基金”发起人俞敏洪发布“情系远山，为TA点亮梦想世界”公益计划，倡议新东方国际游学报名者自愿参与，将报名费中10元捐入公益基金，并实际帮助远山学生。

To C为新东方国际游学业务方向，未来走向普及化

新东方国际游学业务从2005年开始，目前已细分为9大产品功能系列，整合成5大全球教育资源系集群。新东方的国际游学现有近200条海外游学产品，覆盖全球40余个国家和教育地区。

作为国际教育的引流入口，新东方对于国际游学业务的定位是“业务桥梁”，其战略意义大于创收。俞敏洪表示，目前国际游学业务带来的营收仅占集团2%，他要求国际游学不要做太多To B业务，例如学校合作，“这会丧失家长学生的主动选择。”俞敏洪说，“目前我们至少99%是To C业务，未来重点仍然放在C端。我们计划每年10-20%的增长。”

俞敏洪判断，国际游学的未来发展方向是“常规化”，随着目标家庭增多、游学需求加大，以及产品价格逐渐降低，国际游学将从少数家庭消费的产品逐渐成为更常规、普及的产品。

国际游学潜在用户超600万，市场规模已达200亿元

根据发展报告测算，在国家研学政策出台、消费需求攀升、游学用户下沉等因素影响下，2017年参与国际游学的人数达86万人，在2018年，预计参与人数将达到105万，这一人数将继续呈现扩大趋势。

2015-2020年国际游学用户规模

考虑到游学用户群体的数量、结构、消费能力、消费意愿等，发展报告估计，现阶段中国国际游学潜在学生用户群体或达 600万量级以上，未来市场空间较大。

2018年中国国际游学潜在用户人群规模

目前，国际游学产品客单价多在2-5万元，《报告》认为，更多家庭能接受的客单价为2-3万，并估算2017年国际游学市场规模在219亿元，按照21.8%的速度增长，在2020年达到435亿元。

目前，国际游学的商业模式按照客户类型不同，常见模式为B2B和B2C两类，选择哪种模式，取决于是否有稳定的C端获客流量渠道。目前，B2B主要为旅行社这类游学机构，通过与学校、培训机构等合作，提供游学服务。B2C模式直面家长、学生，但短期来看，存在获客成本高等问题。新东方发布的《报告》认为，随着产业链上下游打通，B2C模式将有更大的优势。

针对中国国际游学行业现状，《报告》认为，未来国际游学行业将发展多样化产品，“来华游学”将成为游学产业下一个增长点，而整个行业将建立起专业协会，逐步形成整个行业的标准。