芥末堆 子航 4月25日 报道

日前，在重庆召开的2018中国“互联网+”数字经济峰会上，腾讯推出以微信校园卡为核心的数字校园整体解决方案，即通过“腾讯微校”搭建高校信息化矩阵。腾讯希望借助微信校园卡完成校园网络的连接。

“连接、工具、生态。”这是马化腾在数字经济峰会上对腾讯战略的解释。坐拥十亿用户，腾讯微信正在寻求更深入的用户连接。马化腾希望，腾讯能够成为各行业的数字化助手，帮助每个行业进行数字化的升级。微信校园卡便是腾讯在高校的落地方式。

但微信校园卡能否真正给高校教育信息化市场带来改变，打破这个由传统一卡通厂商们垄断的市场，还需拭目以待。 

试图连接一切的腾讯微信

腾讯副总裁王巨宏表示，腾讯做教育只做两件事情，即连接和内容。事实上，在通过腾讯课堂、腾讯精品课等产品切入在线学习场景后，腾讯一直试图利用微信和QQ这两款拥有海量用户的产品切入线下校园场景，将不同类型的校园用户连接起来。

芥末堆了解到，相较主打K12领域的腾讯QQ，腾讯微信主打的则是大中学生市场，而最初选择的切入领域便是高校微信公众号。2014年底，腾讯推出专门为高校微信公众号设计的第三方工具“腾讯微校”，帮助高校公众号运营者（包括学校、社团和学生）实现微报名、微上墙、微海报等校园功能。

从微信公众号切入，腾讯微校也确实交上了不错的答卷。截至目前，“腾讯微校”已连接超过13万个高校公众号，覆盖2800多所高校。但腾讯微校团队也注意到，由于微信公众号产品形态限制，决定了腾讯微校难以解决进一步安全校园和数字校园的痛点。

王巨宏认为，尽管高校在校园一卡通建设方面已有将近20年的历史，但事实上学校的各部分功能仍是割裂的，部分学校学生需要同时持有多种功能的校园卡，使用效率低下，且学校的整体数据并未打通，这也为学校的管理带来了一定的麻烦。“我们把这些单点的东西联动起来，以一个整体解决方案解决数字校园遇到的信息孤岛，多入口，信息的分散等问题。”

腾讯微校总经理余斐说，腾讯最大的优势便是能够提供连接和服务，通过腾讯微校等先期产品和腾讯的技术手段，能够连接校园的生态和设备。微信校园卡可以通过小程序、微信公众号等快速建立，不需再搭一个信息系统去做，这是其他同类厂商不能具备的能力。

“今天腾讯微校想做的事情，我们希望打通上下游关系，使最新信息化手段，进入到校园生活。”王巨宏说。

从服务校内到服务校外

王巨宏表示，微信一卡通是将原有割裂的实体卡背后的信息系统打通，学生可以通过一张电子校园卡完成所有的在校行为，其行为轨迹也可以通过数据的方式展现。此外，由于微信一卡通是基于微信体系建立的，其信息安全保证也是微信的安全级别保证，让学校不用担心数据安全问题。

据介绍，在校园一卡通各种功能的基础上，微信校园卡目前实现了线下场景线上处理，师生可进行就餐、购物、签到、考勤、乘车、图书借阅等操作。同时，微信校园卡还将连接线上校园场景，如实名社区、课堂互动、教务查询，以及面向不同组织架构的精准消息推送等。

“原来校园卡实体卡片不能做到，电子卡给了我们很多的想象空间。”余斐表示，除了整合原来实体一卡通的功能，满足学生消费、门禁等刚性需求，还希望通过微信一卡通连接更多的线下使用场景，当学生毕业后，电子卡可以从学生卡变成校友卡。

余斐举例，未来微信校园卡可以通过记录学生在校社团、义工的情况，为学生构建简历，当学生求职时，可以直接提供给用人单位。余斐同时表示，微信校园卡也将尝试切入校园教学场景，记录学生学习行为数据，并反馈给教师。“例如，学生可以通过刷码签到，老师上课时的提问，学生也可以通过校园卡回答问题。”

一卡通厂商：挑战or赋能

“我们并不是要去替换校园一卡通，我们是一个合作，又是一个升级的过程。”余斐这样解释微信校园卡和传统一卡通的关系。但事实上，对于正试图通过其硬件部署盘活校园底层数据，改变原有单一盈利模式的的一卡通厂商们，他们会对微信校园卡的做法同样存在感到一丝危机。

不过对于早已在高校教育信息化深耕很久的一卡通厂商们来说，他们也早已构建了相应的壁垒。一方面，相较K12领域，教育信息化产品进入高校考验则是腾讯微校的高校渠道。一位校园信息化领域从业者告诉芥末堆，“对于中学的信息化产品，你搞定一个地方教育局的局长，就能进入20家学校，但进入高校的门槛要更高。”

另一方面，一卡通厂商们通过向高校提供软硬件服务，已先一步掌握学生的校园生活数据，而他们也已经意识到，打通学校整体数据、提供线上服务和提升产品体验的重要性。在智慧校园产品方面，校园一卡通产商新开普、金智教育等公司均推出了基于其线下系统的完美校园、今日校园等产品。

新开普董事长杨维国认为，相较其他同类型公司，通过为学校提供校园一卡通服务并建立基于全盘考虑的应用系统，这是具有排他性的。根据新开普2017年度报告，新开普也正在智慧校园方面加大研发力度。在新开普2017年的15项研发投入中，与小额支付和智慧校园相关的内容就有7项。

业绩也证明了这一点。根据新开普2017年度报告，高校移动互联收入为1300余万，实现翻倍增长。其中，上线注册用户超过600万人，认证用户超过500万人，日交易笔数峰值达29.85万笔，均较2016年实现倍增。

对于一卡通厂商们来说，改变原有“交钥匙式”的工程所带来的师生对产品使用的不满，也是其正在试图改变的方向之一。

金智教育董事长郭超告诉芥末堆，金智教育从2013年到2014年最大的转型是，从传统开发模式向互联网式的开发模式转化，通过让实际使用的师生参与信息化建设过程，对系统进行持续优化。根据金智教育年度报告，2016年金智教育在研发上的投入为64,92万元，占同期营业收入的比例为26.82%。

郭超表示，微信校园一卡通推出，并不会给原有一卡通厂商带来困扰，反而会为他们带来一定的机会。“微信、支付宝都一直在做这个事情，但他们做的是管道，只会做到门口，不会做内部的事情，因此我们和他们也会有一些合作。”

例如，2016年4月金智教育就曾发布联合阿里云、华为、腾讯共同启动的“互联网+高校”云生态推进计划，内容围绕高校混合云资源、内容与渠道对接。

现阶段免费，微信的目标是从高校到全学段

据悉，微信校园卡已经进入国内50多所大学，并接到超过200多所大学的上线申请。此外，2018年，腾讯将与中国银行合作，帮助高校实现基于微信校园卡的无卡化升级。余斐表示，除了做校园卡，腾讯微校目前已和三个大学城签约，推出大学城区的通卡。

在商业模式方面，王巨宏告诉芥末堆，微信校园卡目前还是处于免费模式。“将来可能会在增值服务方面有一些收费的模式。”现阶段的目标是连接更多的学生，专心做垂直领域的连接。

除此之外，芥末堆了解到，企业微信也正在计划专门推出面向学校的端口，并正尝试邀请相应教学平台入驻。但腾讯微信的目标不只是高校，与此前“微信主要看重大学生市场，腾讯QQ主打的是K12领域”的观点不同，腾讯微信的触角也正在伸向K12领域。王巨宏表示，“K12领域我们在做，但是可能有难度，推进的速度会更慢一点。”