芥末堆4月16日文，堆九于18: 22收到A股上市公司凯文教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，凯文教育营业收入为6.20亿元， 同比增长322,638,521.98%， 归属于上市公司股东的净利润为2325.91万元， 同比减少96,045,422.92%。截至报告期末，凯文教育总资产31.45亿元。

主营业务

经营模式上，凯文教育采用“K12实体学校+体育、艺术培训+营地教育+品牌输出”的经营模式。以实体学校为依托获得资源背景、品牌效应与受众群体，以体育培训、艺术培训、营地教育、品牌输出与上下游培训为盈利点，开展教育及相关业务。

业务进展

在全国范围内，各省市及地区对于教育的理念及投入有所差异，北京作为中国的政治、文化、国际交往和科技创新中心，经济发展水平和人均可支配收入较高，同时民众对国际化教育、出国留学等具有明显的偏好。

北京作为全国教育的中心地带，集聚了清华大学、北京大学、中国人民大学、北京师范大学等全国最优秀的高等院校，及清华附中、人大附中、海淀外国语学校、北大附小等众多优质中小学教育资源。大量高素质的师资储备，为公司发展国际教育产业、扩充师资及开展教学合作提供了得天独厚的优势。

1. 国资背景优势

国际教育机构的发展需要当地政府的支持，尤其是实体国际学校，必须扎根于当地。国际教育机构在进入新市场的时候，面临着一定的区域壁垒。

凯文教育的控股股东为八大处控股，实际控制人为海淀区国资委，国资背景以及来自北京市海淀区的丰富教育资源，为公司发展国际教育业务提供了强有力的支持。

2. 资本优势

凯文教育将通过自身上市公司平台和控股股东八大处控股的资金支持，通过自主办学和与国内外知名教育机构合作办学相结合，与对优质教育资源进行收购兼并，快速实现区域和产业链的扩张，提高市场占有率与品牌影响力，提升在国际教育领域的综合实力。

3. 师资优势

利用公司背景优势，与国内外顶级学校进行合作，引入高端国际教育人才，同时，凯文教育内部教育研究院负责旗下各学校优秀教师甄选、教师资源储备及教师培养。各个国际学校中方及外方教师有着良好的教育背景及工作经验，凯文教育也通过为教师开展对外交流及专业培训的形式，为教师的职业发展与成长构建了有效的通道。

4. 一流硬件设施优势

良好的硬件设施是实施优质教育服务的重要保障。国际教育行业，尤其是实体国际学校，其教学服务面向的是中产阶级以上高净值家庭，要求国际学校需要具备高水平的教学环境和硬件设施。

凯文教育拥有与国际接轨的校园设计、与欧美学校统一标准的教学楼宇与教学区域规划、环保的建筑与通风系统、先进的教学设备、丰富的中外资料与原版书籍。一流的校园环境与设备设施成为提供高质量高水平国际教育服务的重要保障，也是公司立足于国际教育行业的核心竞争力之一。

5. 体育中心的品牌特色优势

虽然国际教育行业的市场需求在逐渐增加，但竞争者数量也不断增加，唯有形成差异化的竞争优势，才能拥有核心竞争力。随着我国家庭对于素质教育重视程度的不断提高，更多家长希望子女从小接触专业的体育教学和体育培训，通过参与校园体育活动，充分发掘学生的体育特长，培养学生坚强、勇敢、包容、团队合作等优秀品质。

凯文教育旗下国际学校拥有国际水准的体育中心，包括棒球、足球、网球、击剑、冰球、高尔夫等专业场馆。在体育教学方面，凯文教育与世界知名专业体育机构进行独家合作，使专业体育教学成为学校独有的竞争优势。同时面向社会开展国际专业水准的青少年体育项目培训，为公司形成新的盈利增长点。

6. 积极布局教育产业发展

2017年，凯文教育加大对教育产业的投入力度，完成了对北京海淀凯文学校举办者北京凯文智信教育投资有限公司并购，将其纳入上市公司体系范围内。通过完成对北京凯文学信体育投资管理有限公司的收购实现上市公司体育教育平台搭建，并成功实现控股北京凯文睿信国际教育科技有限公司，拓展了教育产业上下游及品牌输出与留学培训服务，极大的推进了公司“K12实体学校+体育、艺术培训+营地教育+品牌输出”经营模式的发展。

6.1. 北京海淀凯文学校

北京海淀凯文学校的教师团队拥有国内外顶尖的师资力量，学校聘请国际一流的师资，采用美国教学架构，在教学理念和教学方法上，教师将中美课程有效结合，全面提升学生的艺体素养和国际视野。

北京海淀凯文学校中小学的课程体系是在清华附中及其国际部经过多年实践、研究美国课程及国际课程的基础上，结合中国课程的本质和内容，兼顾中、西方教学优势及凯文办学理念研发的双语课程体系。该课程体系不仅可以满足九年义务教育中国国家课程标准要求，还可以满足美国核心课程体系标准的要求。

在高中阶段，北京海淀凯文学校为学生提供AP课程。海淀学校的AP课程已通过美国大学理事会认证，为具有国际标准的AP课程。

作为“核心课程”的完善和补充，北京海淀凯文学校开设与国际接轨的拓展课程，完善知识结构，开拓学生视野，提升动手及创新能力，尽最大努力满足学生的成长需求。

在教学方面，实行全学段双语教学，并实行全学段双班主任、导师制。在小学阶段，每班有中、外教两名班主任。在初中和高中阶段，每班有中、外教两名导师。中外教相互配合，融合中西方教育优势，共同管理班级和教学事务。

北京海淀凯文学校按照清华附中一体化国际学校的教师标准进行招聘和培训，教师团队具备优秀的学术水平和丰富的教学经验，部分教师还参加过大型国际课程项目开发与研究，其中，硕士及以上学历达70%，50%以上的教师拥有2个以上专业学位，平均教龄超过11年。

北京海淀凯文学校拥有世界顶级赛事规格的运动比赛场地和教学硬件设施，如国际田联黄金联赛规格的蓝色跑道、按中网钻石球场标准建设的网球场、高尔夫球场、室内/外棒（垒）球场等。除每周传统的体育课外，还提供棒球、网球、击剑、高尔夫等多项课程，并组建校队、社团，在各种比赛中屡获殊荣。

6.2北京朝阳凯文学校

北京朝阳凯文学校于2017年9月正式开学。

北京朝阳凯文学校执行符合国家大纲的全学段IB课程体系，包含PYP、MYP和DP三个阶段。北京朝阳凯文学校以国家课程标准和IB教学体系分配各年级各学科教学时间和学科知识，兼顾学习能力和创新思维。

IB教学体系被全球教育界认可，已有两千多所大学认可IB文凭，是国际学生考取国外大学的理想选择。

双语教学方面在满足国家教育大纲的基础上，根据学生的思维发展规律和语言认知模式，辅以学科实践活动。小学、初中及高中阶段采取不同的语言教学策略，帮助学生建立第二语言思维系统。

北京朝阳凯文学校选聘的教师具有多年IB或国际教学经验，外方教师均来自母语为英语的国家，中方教师具有双语教学和国际教学经验，部分教师具有海外留学背景。超过50%的教师具备硕士、博士学历，超过60%的教师具备10年以上的执教经验。

学校以体育和艺术教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修。每人每周  8  课时以上艺体课程，全方位培养学生品格。校园内建设了冰上运动馆、足球场、篮球场、网球场、田径场、标准游泳池等各类体育场馆，以及剧院、小剧场、琴房、排练厅、舞蹈室等。通过艺体必修课程以及专项特长培养，帮助学生强健体格、气质优雅，建立遵守规则、公平竞争和团队合作的意识，具备脚踏实地，勇于挑战和百折不挠的精神。

“生活即教育”，为了培养学生的自我管理能力和独立意识，同时保证充裕的学习和活动时间，学校鼓励、提倡混龄“家族式”寄宿生活。一线中外任课教师与不同年级和班级的学生共同生活，鼓励学生之间跨年级交往，打破独生子女家庭的性格局限，让孩子们体会到友谊的珍贵。

7. 品牌合作

体育教育作为凯文学校的办学特色之一，凯文体育与国内外优质教育资源和平台展开合作，全方位整合最优质、最专业的教育资源。目前已拥有美国职业棒球大联盟（MLB）、美国IMG学院、加拿大哥维根首都人冰球俱乐部、英国曼城足球俱乐部、中国网球公开赛、英国职业高尔夫球协会等世界一流的合作伙伴。

8. 培训服务

凯文体育与国内外优质教育资源展开合作，引入各体育项目专业教练员及国际认可的专项体育教学课程及教育体系，依托一流的校园实体资源和各个合作伙伴的品牌效应，在为凯文旗下各学校提供一流专业体育课程的同时，面向社会推广专业俱乐部课程，形成公司新的盈利增长点。

报告期内，凯文体育根据北京海淀凯文学校和北京朝阳凯文学校的实际课程需要，为不同年龄阶段在校学生量身开设了滑冰、冰球、足球、网球、棒球、体能、棒球、高尔夫、击剑等多个项目的体育课程。在满足两个校区教学需求的同时，凯文体育面向社会开设冰球、棒球、网球、高尔夫球、足球、击剑等多个项目多种类型课程。

9. 营地业务

目前公司所拥有的国际学校校区以国际化的环境、优质丰富的专业体育设施成为具备国际水平的营地场所。凯文体育所合作的包括棒球、冰球、足球等项目在内的国际一流的体育俱乐部为营地教育提供专业的体育教育活动，学校的国际化教师团队为营地教育提供了专业的语言教育环境。

以上优质资源形成了凯文营地教育独特的吸引力，有力地开拓了营地教育市场。同时营地活动面向社会招募学员，学员的良好体验形成口碑效应与凯文学校的品牌与招生相互促进、共同发展。

10. 赛事业务

报告期内，凯文体育成功举办包括MLB Playball青少年棒球联赛-北京站、中网青少年巡回赛-凯文站、中网凯文杯校园团体网球邀请赛及凯文体育游泳精英邀请赛等多项赛事，在中网凯文杯网球比赛中，凯文学校校队经过奋战，力战群雄，最终获得了比赛冠军，为凯文学校赢得了声誉。此外，随着朝阳凯文学校冰球馆的落成，今年凯文第一支冰球队-蓑羽鹤之队代表凯文学校首次出征北京市冰球协会2017年青少年冰球俱乐部联赛。

11. 拓展教育产业上下游，做好品牌输出与留学培训服务

凯文教育整合国内外顶尖的、成熟的国际教育理念和体系，建立优秀师资发掘、储备体系、国际化教师培训与教材研发系统，建立了以凯文为品牌的管理服务输出平台。

报告期内，凯文教育成功控股北京凯文睿信国际教育科技有限公司，完成了与国际学校产业相关的出国留学、升学指导培训业务的基础布局。凯文睿信以海知音为品牌铸就口碑，名师团队由海归精英组成，专注SAT、TOEFL、AP等出国考试培训和国际课程输出、升学规划指导等业务，学员来自人大附中、北京四中、北师大实验以及美国Choate、Saint  Paul、Lawrenceville等中美知名高中，大批学员送往美国常春藤名校；同时大力拓展公立、民办学校国际班培训业务。

未来计划

凯文教育抓住我国国际教育高速发展的良好契机，加大对实体国际学校及上下游相关产业投资，同时开拓国际市场，以外延的方式拓展国际学校领域市场份额，加大品牌管理服务平台的建设力度与市场推广，强化国际教育产业生态链。同时，与国内一流艺术培训学校强强联合，结合双方的优势资源，在高考艺术、视觉艺术、形体艺术、声乐培训、游学留学、文化交流等方面开展合作；依托实体学校的优质体育设施资源，与国际著名专业体育机构强强联合，在形成教育产业竞争力特色的同时，发展青少年体育培训、营地教育、青少年体育赛事等业务，为公司带来新的营利增长点。为中国教育发展贡献力量的同时，取得良好的社会效益与经济效益。

1. 大力发展实体国际学校，扩大国际学校市场份额；

年内，凯文教育将加大市场推广力度，参与国内外国际教育相关活动，提升国际教育品牌影响力和扩大国际教育市场份额；通过先进的教学理念、一流的教学环境、符合国情的国际化的课程体系，打造市场知名度与美誉度；通过提升综合实力保证各校区招生目标如期达成。

2. 积极推进专业体育培训、营地教育及相关产业发展；

依托实体学校的优质体育设施资源，与国际著名专业体育机构强强联合，在使专业体育培训成为国际学校教育特色的同时，面向社会发展青少年专业体育培训、营地教育、青少年专业体育赛事等业务，使体育产业与国际教育形成合力。在扩大上市公司盈利能力的同时，为国际学校的宣传与招生起到积极的推动作用。

3. 布局国际学校上下游及相关产业，形成国际教育全产业链。

凯文教育将积极拓展海外游学和留学辅导等业务，与国际学校形成经营合力。同时通过公司旗下的教育研究院，强化国际教育管理服务平台，发展专业化、定制化的国际教育咨询和管理输出业务。

4. 稳步推进优渥的艺术教育与培训发展

与国内一流艺术培训学校展开合作，充分利用优势资源，在高考艺术、视觉艺术、形体艺术、声乐培训、游学留学、文化交流等方面开展合作，培养和成就学生的艺术修养、艺术天赋。

5. 不断拓展国际市场，推进公司教育业务全球布局进程

年内，凯文教育将着力推进公司教育业务在全球布局，增强公司跨文化运营能力、将公司经营链条将延伸到高等教育阶段，提升公司品牌价值，进一步提高公司整体经营水平和盈利能力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~