芥末堆4月17日文，堆九于16:37收到新三板上市公司赛诚智慧发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，赛诚智慧营业收入为1222.04万元， 同比减少5.47%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-315.13万元， 同比减少166.17%。

业绩变动原因

2017 年，由于新增项目都处于投入期，因此管理层销售目标为保持 2016 年水平，实际完成 1,222.04万元，销售收入比上期减少 5.47%；管理层 2017 年未置盈利目标，实际净利润为-315.13 万元，归属于挂牌公司股东的净利润增幅-166.17%。

报告期末，赛诚智慧净资产总额为 13,503,239.75 元，较上年末的 11,962,077.72 元增长 1,541,162.03 元，增幅为 12.88%。增长原因为：赛诚智慧 2017 年定向增发募集资金 5,000,000.00 元,同时由于业务扩展较快，净利润为-3,151,290.80 元，综合影响所致。

报告期内，赛诚智慧营业收入为 12,220,393.22 元，较上年度的 12,927,870.11 元减少了 5.47%，主要原因为教学收入增长较快的同时，技术服务收入减少较快。

报告期内，赛诚智慧营业成本为 9,851,305.24 元，较上年的 4,561,214.71 元增加了 115.98%，占营业收入的比重从 35.28%提升至 80.61%，主要原因为本年度教学收入占比提高，教学收入毛利率较低，同时，本期技术服务收入较少，人工投入较多，营业成本增加较多。

赛诚智慧正处于扩张投入期，本期毛利率为 19.39%，较上期的 64.72%下降幅度较大；一方面是占营业收入比重较大的教学收入，由于新增网点，前期场地、人员投入较多，毛利率下降较快；另一方面是由于技术服务业务为项目制，2017 年公司完成项目较少，同时正处于转型期，人工成本增加较多，毛利率为负所致。

赛诚智慧 2017 年实现净利润-3,151,290.80 元，较上年同期的 4,762,360.42 元减少了 7,913,651.22 元，减幅为-166.17%%，主要原因为营业收入保持平稳的情况下，营业成本增长较快。营业成本方面，2017 年与 2016 年相比，赛诚智慧营业成本增长 115.98%，赛诚智慧新增教学点，前期投入及人工成本大幅增加，短期内还未见效；技术服务收入方面，受客户减少的影响，2017 年公司完成项目较少，同时由于正处于转型期，人工成本增加较多。营业成本的大幅变动导致营业收入变化较小的情况下，赛诚智慧营业利润及净利润下降较多。

软件定制业务占比下降较快，一方面是由于软件定制业务为项目制，波动较大，本期完成项目较少，因此定制业务占营业收入的比重下降较快；另一方面，2017 年公司研发转型，有目的的降低了部分类型软件定制业务的投入力度；新项目有研发周期，见效较慢；同时，报告期内，赛诚智慧投资教育信息化行业相关研发企业，未来随着技术成熟及新产品的推出，赛诚智慧软件定制业务及软件销售业务占营业收入比重将会得到提升。

主营业务

南京赛诚智慧教育科技股份有限公司是一家智慧教育领域的系统解决方案的提供商，是专注于教育培训机构资源研发的高新技术企业。赛诚智慧立足于“智慧教育信息化”这一细分领域，利用“深度学习（DL）”、“增强现实（AR）”、“人工智能（AI）”等先进技术，为传统教育培训机构提供信息化管理的一整套解决方案，打造“互联网+幼教”新模式。在幼教培训机构管理软件的研发业务方面，赛诚智慧针对教育培训机构管理普遍存在线索管理混乱、排课繁琐、消课不准确等核心痛点问题，着力研发以“教务宝”APP、赛诚 PC端管理系统、赛诚 PAD 等布局多端的管理工具，致力于以信息化来替代机构老师日常教学管理中的重复操作，降低成本、提升效率。针对机构用户的个性化需求，赛诚智慧向用户提供自定义系统功能的定制化服务，最大程度贴合机构的不同需求。在儿童课外教育培训方面，赛诚智慧拥有专业的幼教管理团队，运营经过信息化改造的线下标杆旗舰店。课程设计团队根据少年儿童智力和认知成长发育的特点，着眼于培养少年儿童的科学及数学素养，先后研发了“东大吉姆的工场”探索式科学课程以及“数字齿轮”探究式数学课程，以此进行课程推广并招收学生。最后，赛诚智慧线下标杆旗舰店充分发挥示范效应，在南京乃至江苏形成广泛影响力，以扩展软件销售的客户量，在业内真正实现“SaaS”（软件及服务）模式，获得持续发展的核心竞争力。赛诚智慧在报告期内，完成了“赛诚校务通”、“教务宝”等多款核心软件产品的迭代，线下标杆旗舰店的营业收入和品牌影响力取得了长足进步，为软件定制和销售打下了良好基础，获得了众多机构用户的青睐。

1. 研发模式

在儿童教育培训课程的研发上，赛诚智慧基于少年儿童科学素养以及思维方式的形成和塑造的规律，利用少年儿童天生的好奇心和洞察力，采用“探索式学习”的方式，以引导为主，以教学为辅，着力于开发少年儿童潜在的思维能力，培养良好的科学素养及思维方式。赛诚智慧培训课程的开发流程如下：确定培训课程目的、进行具体需求分析、确定培训课程目标、进行课程整体设计、进行课程单元具体设计、阶段性评价与修订、实施培训课程、进行总体评价。

2. 服务模式

软产品定制与销售方面，赛诚智慧提供一次销售和长期维护服务两种模式（大部分是后者）。一次性销售模式下，赛诚智慧不负责软件的后期维护及故障排查等环节；长期维护服务模式为客户提供长期的培训、维护以及故障处理等后期服务，与客户共同直面经营管理问题，双向互动，共同发展壮大甚至影响行业。儿童课外教育培训方面，赛诚智慧对于所属教学中心采用信息化教学管理方式，所有教师可以获得公司标准化定制的教学教案、教学物料及教具、家长沟通管理系统等核心知识产权或技术。教师根据报名学员的年龄、报名课程、空余时间为学员排设班级，通常每周一次学习，时长为 1.5 小时（3 岁儿童因自身注意力持续时间关系，为 1 小时），以学年设计教学计划与内容。在教学服务过程中，学员学习效果评测与家长沟通同步进行，家长可以通过公司自主开发的“家校通”APP 应用软件，及时了解儿童每节课学习的内容与课堂表现，并可以将孩子在家庭中的延伸学习效果反馈给教师。教师会根据阶段学习评测和家长反馈情况，为学生提供个性化的教学辅导与关注侧重方面。通常学员在教学中心会选择一到两门适合自己的课程参加学习，并在假期参与部分短期拓展课程。

业务进展

2017 年为公司扩张的关键年份，为打造“互联网+幼教”新模式，赛诚智慧在 2017 年一方面开发核心课程，积极布局线下培训网点；一方面加强自身研发能力，同时投资具有潜力的相关企业，通过以上措施，为公司后续业务的增长打下坚实基础。软件业务方面，截至 2017 年末，赛诚智慧软件使用机构数突破 15,000家，软件使用人数突破 50,000 人；教育培训业务方面，线下幼教培训业务学员签约收入提升 52.28%，作为赛诚智慧教育信息化的卓越代表，影响力不断提升。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~