芥末堆4月18日文，堆九于16:37收到新三板上市公司蓝贝股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，蓝贝股份营业收入为2.44亿元， 同比减少0.45%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1353.83万元， 同比减少19.56%。

业绩变动原因

本期营业收入较上期营业收入基本持平，主要原因如下：

1、2017 年继续执行项目报备机制，跟踪全国各省、县市招标信息的发布、中标等详细情况，对公司未中标项目分析未中原因，并调整销售战略、战术，保证了教学板产品的主导地位。

2、 一体机项目自上线以来始终坚持研发创新，2017 年新推行 OPS 一体机，在市场上获得好评，使得本期较去年同期销售收入增加 939.7 万元，销售增长率为 33.88%。

3、多媒体讲台及课桌椅传统产品，因受国家环评政策影响，自 2017 年下半年调整生产及销售策略，不再做为公司主导产品，造成多媒体讲台本期较去年同期销售收入减少 355.81 万元，降低率 13.7%。

4、环保套装同样受国家环评政策影响，全年实现销售收入 57.78 万元。

主营业务

蓝贝股份是 K12 中小学教育信息化行业优秀企业，主营业务是教育信息化，是智慧教室综合解决方案服务商、教学设备供应商、服务运营商。蓝贝股份通过对信息化教学产品研发生产与销售、教学信息数据库云平台建设与应用、信息化系统保育式运营维保服务、教育信息化资源平台打造等，建立平台型一站式服务模式，进行业务拓展。蓝贝股份主要以直销为主，分销为辅，收入来源包括以下几个方面：教育信息化系统综合解决方案收入、教装设备销售收入、服务运营收入。

蓝贝股份是高新技术企业，济南市技术中心，济南市博士后创新实践工作站，山东省一企一技术研发中心，现拥有专利技术近 60 项，软件著作权 2 项，并取得 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 安全管理体系等多项证书，荣获了“中国著名品牌”、“山东省著名商标”、“质量信誉双保证示范单位”、“中国教学设备行业协会会员”、“中国教育设备行业十大品牌”等多项荣誉。

报告期内，蓝贝股份紧紧围绕科技研发、渠道升级、资源整合、服务运营等方面构建公司的业务布局，凭借着“产品研发+终端设备+运营维保+资源整合”全方位、多维度资源，以自主研发拥有自主知识产权的软硬件产品、严格的内部运营管控、完善的销售网络以及先进的方案设计、服务运营和资源整合能力为核心竞争力，立足当下，谋划未来。目前，全国共有约 500 万个中小学教室，1.8 亿学生，市场空间巨大。蓝贝股份持续完善市场布局和销售策略，建立了 22 个国内销售服务平台，1 个海外销售服务平台，业务范围辐射全国 90%以上的县区级教育局和 60 多万个教室，努力打造全国最大的智慧教室综合解决方案提供商、设备供应商和服务运营商。在稳步提升国内市场份额的同时，蓝贝股份积极开拓海外市场，与阿联酋、印度，马来西亚、泰国、格鲁吉亚、阿曼、坦赞尼亚、约旦等国家建立了良好的合作关系。

业务进展

2017 年计划销售额 30000 万元，本年实现销售收入 24449.14 万元，销售计划完成率 81.5%，较去年同期销售 24560.72 万元,下降 0.45%；报告期内，蓝贝股份在产品升级、渠道升级、供应链升级与团队升级四个维度方面加大力度，全面增强公司核心竞争能力。产品升级方面，蓝贝股份继续加大专项资金投入，并且向新产品蓝贝光能板的研发倾斜，同时在一体机的完善升级方面也取得了长足的进步，整体提升了公司产品的科技含量；渠道升级方面，蓝贝股份在稳步完善现有的销售渠道的同时，进行新型销售模式的探索与论证，力争实现快速的复制与盈利；供应链升级方面，蓝贝股份全面推进精益生产管理模式，尤其是在生产模块，苦练内功，实现精细化生产；团队升级方面，蓝贝股份深刻意识到人力资源是公司第一资源，继续完善绩效考核、培训与人才引进政策，不断激发团队人员的积极性、主动性和能动性，助力公司快速发展。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~