图中为简七

这是一个财经自媒体人的内容创业故事。

一个多月前，简七的第一本纸质书出版，三万册一售而空，书名比她公号的名字“简七读财”还简单直接，叫《好好赚钱》。这两年，随着公众号影响力与日俱增，加之背后的内容优势，出版社也看中自媒体人出书的生意，六神磊磊的读唐诗，馒头大师的读历史，咪蒙那些刷爆朋友圈的爱情故事……

但也不是所有大号都适合出书。从最初全凭兴趣在网上分享理财文字，到完成一本理财书，简七整整走过五年时间。目前，公众号“简七读财”积累起40万粉丝。从2013年底至今，完成了2500多篇推送。和那些一路颇为顺利的内容创业者不同，简七的内容创业之路要坎坷很多。

简七

2015年，公众号风头正劲，正是各种大号喷涌而出的时候，“简七读财”却深陷变现危机，不知道如何挣钱，最后，直接解散了团队。艰难地度过“失去的一年”，心怀梦想、多有不甘的简七再次回归，作为财经类的公众号，她牢牢抓住知识付费的风口，首套课程《跟简七学理财》如今共卖出1.3万份……

不仅借助知识付费解决了内容商业化的困境，此后，她和网易云课堂、十点读书、喜马拉雅FM、樊登读书会和新榜有赚等合作，开启了全新的内容创业之旅。简七说，她们没什么广告收入，2017年内容付费的流水达到上千万。

今天，我们对话简七，聊了聊她的内容创业故事。

1 从豆瓣到公众号，因为挣不到钱解散了公司

2013年，从财经院校毕业工作的第六年，简七开始利用业余时间，在网上分享自己的理财科普内容。更早先时候，喜欢分享自己生活的简七，开始在豆瓣记录自己看待这个世界的方式。现在打开豆瓣搜索“简七读财”，她2010年创办的豆瓣小组，显示成员11.4万。

小组介绍中，一行文字格外吸引人：“我要把这纷繁复杂的金融世界读成一本言情小说”。

2013年8月，随着第一波公众号热潮的到来，简七注册的公众号“简七读财”正式面世。那时候，她还在外企上班，内容创作全凭激情。起初一切都很顺利。半年后，她辞掉工作，和合伙人拉起6个人的团队，全职投入“简七读财”公众号的运营。

2014年的春天，那是内容创业真正的风口，如今大家耳熟能详的诸多大号，都发轫于那段时间窗口。简七的故事却曲折许多。因为没想明白怎么商业化，没过多久，他们就开始面临着要解决无法盈利的问题。

2015年5月，等烧完公司账上最后的钱，她无奈解散了创业团队，成员也各自寻找工作去了。“简七读财”迅速沦为“三天打鱼两天晒网”的更新状态。期间，最长的一次，三个月未更新。一度有粉丝以为她被封号了。内容创业最热火朝天的一年，对简七来说，却是怅然若失的一年。

新榜：从什么时候开始比较确定说，自己开始内容创业了？

简七：2014年4月，我把工作辞掉，开始招聘，和合伙人成立6个人的小团队，有了办公室。那时候公众号用户互动特别多。

新榜：内容创业之初，遇到的最大挑战是什么？是如何解决的？

简七：创业初期，最大的感受是很开心。用小故事传授金融理财的小技巧，这件事本身我很喜欢。后来又有很多UGC的内容，用户会分享故事，我们做线上线下活动，一整年都非常开心。

开始我们走品牌和内容的路线，最大的挑战是商业模式，2014年一整年，我们都没解决未来盈利模式的问题，虽然提出过很多设想，都被自己毙掉。

2015年5月，等公司账上的钱都用掉后就解散了。解散后，又坚持推了三个月，白天上班，晚上写东西，回到最初的状态。后来我去了一家杭州公司上班。

新榜：听着很可惜，那段时间正是做公号的风口上，等于你们失去了关键的一年，这一年最大的收获是什么？

简七：现在回顾这个问题，应该感谢2015年没拿到融资。那时我们总想着未来会有一个方案，解决我们的盈利模式。如果没有很好的思考，单纯依靠融资来维持，一定会出现很多空中楼阁的想法。

2 拿到天使融资后，坚定“内容优势”推付费课程

最困顿的时候，简七和她的团队没有任何收益。“一些人认为我们是公益组织，还有很多用户想着要捐款给我们。”她说。其实，早在简七第一次解散团队之前，就有天使投资人开始和她们接触。那时，她和投资人坦白，自己不准备做了，团队马上解散。不过投资人还是和她见面喝了个咖啡。

2016年即将来临的时候，她毅然辞去工作，再次回归内容创业。在公号上以一篇《简七：梦想重新起航，敬请期待...》宣告归来，这篇推送也成为“简七读财”上点赞最高的文章。

 文末粉丝留言

那位投资人迅速约她聊了投资事宜。拿到融资的简七，理清思路后，坚定相信“团队最大的优势在于内容”，重新搭团队，聘请了很多金融和财经背景的同事。

这次幸运地赶上了知识付费的风口。同年11月，和网易云课堂合作，推出自己的第一套付费理财课程《跟简七学理财》，开始基于自己三年的内容运营，打造理财课程。

新榜：2016年你再去拿融资的时候，因为你已经失败过一次了，投资人为什么还会信任你？你当时是怎么想的？

简七：我也觉得很神奇，我跟他说，我们还是没想好盈利模式。他说没关系，一个人做一天好事不难，做一年好事也不难，但对用户来说，你们建立了一个值得信任的形象三年，这个信任是无价的，这是他的投资逻辑。拿到融资，我们开始居安思危，绝不能等到钱没了，再去考虑盈利模式。这就逼着我们想怎么才能自己造血活下来。

新榜：为什么会想到通过知识付费的形式，来实现商业变现？

简七：我们赶上了知识付费的风口。在做这件事的时候，我们并不知道什么叫知识付费。因为理财的门槛相对比较高，最早我们做过社区，后来放弃了，发现众说纷纭，小白用户没法判断什么是好，什么是坏的。网上有各种理财公众号和社区，内容乱七八糟非常多，反而让用户因为容易获取理财知识而痛苦，当时因为觉得到了这个时间节点，我们结合自己团队优势，开始做付费课程。

新榜：目前，你们的粉丝画像大致什么样？

简七：我们有些线下见面会，发现女性用户很多，占60-70%，一线城市上班族比较多，和很多成长型、进步型的社群用户重叠度蛮高。

新榜：经历不同平台的变迁，比如从最早的豆瓣，到后来的微信公众号，你们的粉丝画像有没有明显的变化？

简七：不知道是不是我年龄大了的原因，明显感觉到用户年龄是往上走的。我们从豆瓣来的时候，豆瓣还是偏年轻化的社区。后来，因为课程宣传，很多外部平台会给我们引流，发现很多30-40岁的用户，为家庭财富打理的人，会关注我们。另一个变化，是和“十点读书”“樊登读书会”合作后，我们逐渐触达二三线城市，这些用户原本是我们触达不到的人群，用户画像变得越来越多元。

3 持续生产课程最难，和大号合作能学习成熟打法

和现在的知识付费内容相比，简七最早推出的课程，更像一个教育产品：课程特别长，定价不标准，398元一年。令她最惊讶的是，第一天推出课程，靠他们自己的公众号，当晚卖出近千份。后来，和“十点读书”独家合作的课程《给小白的极简理财课》定价69元。借着十点读书的巨大流量，一年销售量破10万。

虽然没有具体转化数据跟踪，但简七发现，和十点读书合作后，促进了“简七读财”自己的涨粉。课程推出后用户会主动搜索“简七读财”来关注她。目前，简七推出三个梯度的课程产品线。除网易云课堂、十点读书，还和在行一点合作，推出社群形式的课程。通常，从讨论大纲开始，到出稿、录制、剪辑加工，一节课要花费20个小时左右的时间制作。

新榜：从图文转到音频和视频课程，最早推出付费课程的时候，团队遇到最大困难是什么？怎么克服？

简七：如何持续的生产课程最难。写公众号和打磨一款知识付费产品的区别还是比较大的，开始对我们也是压力。怎么解决？一个是基于原来我们大量的内容推送，重新梳理课程框架和知识点。第二，内容团队一直是我们公司最重要的团队，整个公司一起行动，反复打磨，多重审稿，这样的模式。网易那套课程差不多一年才更完，十点读书的课程只有30节课，一周两节，差不多15周更新完。

新榜：付费课程和各个合作平台的分成情况如何？

简七：如果销售是对方负责，对方占比大，反之是我们占比多。有的是阶梯式分成。网易给作者比例最高。

新榜：和十点读书这样的大号合作中，你们有哪些收获？

简七：他们整个团队对用户的把握很强。我们一直做细分领域，用户量达不到他们的量级。我们有时候做内容比较任性，比如选题和内容表达，但他们团队对数据监控非常严格，从数据中不断调整和优化打法。当时，我们的公众号很多运营还没标准化，这次和十点读书的合作，让我学到很多成熟的打法，比如课程的包装、文案制作等。

4

五年前，简七满怀初心踏上内容之路的时候，不知道是否幻想过未来理想中的生活状态。临推送这篇文章的时候，简七和她的小伙伴们正在沙巴旅行，朋友圈留下感动的瞬间，日暮下的海滩宁静而美好，他们面朝海浪，一起高高举起右臂……

团队小伙伴毛毛酱写下：“虽然没看到长鼻猴，但晚上看到满天繁星与漫天流萤。Play hard and always keep curious.”

三年前，简七烧完最后一分钱，不得已解散团队的时候，一定不曾想到，她对分享和传播理财内容的这份初心，未来会撞上知识付费的时代风口。

不过，和她聊天过程中，能感受到她始终相信优质内容的力量。正如她在2015年11月回归时，写下的那段她最喜欢的话：那些真正努力的人，也许并没有这么勤奋，也不用过得那么痛苦，因为他们并不期待短期努力即刻就有巨大的回报。他们选择了一个正确的方向，以专注和热情持续地浇灌，以一种正确的，智慧的方式缓慢但平和地前进着，他们可以一边努力着一边享受着当下的生活。

始终相信内容的力量，哪怕学会延迟满足，这或许是内容创业最与众不同的地方。

本文转自新榜，作者夏之南。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。