芥末堆4月18日文，堆九于18:17收到新三板上市公司东方信达发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，东方信达营业收入为1.15亿元， 同比增长49.70%， 归属于挂牌公司股东的净利润为865.38万元， 同比增长1.11%。

业绩变动原因

报告期内，东方信达的资产总额为 92,681,064.85 元，比上年末增加了 42,561,854.05 元，增长了84.92%，主要原因是：（1）应收账款增加 36,724,002.98 元，主要是由于市场业务拓展，省外项目增加，政府采购为了降低风险，增加了账期政策；受资金预算影响，政府招投标多数集中在下半年进行，较大项目完工验收后接近年底，付款流程正在审批中；营业收入增加同时履约金增加，某些较大的项目在投标文件约定履约金为 3 年。（2）报告期内公司进行了首次次定向增发，其中增加实收资本3,380,000 元，股本溢价增加资本公积 8,044,400 元，另未分配利润比上年同期增加了 7,678,483.85元。

1. 货币资金报告期内比去年同期增长了 17.88%，主要原因：（1）由于报告期完成了首次定增，吸收投资 11,424,400 元；（2）营业收入增加，盈力能力增强；（3）截至本期期末，银行借款相比较于上年同期间增加 10,000,000 元。

2. 应收账款报告期内比去年同期增长了 214.79%，主要原因：（1）由于市场业务拓展，省外项目增加，政府采购为了降低风险，增加了账期政策；（2）受政策性影响，大部分投标项目集中在下半年进行，较大项目完工验收接近年底，付款审批正在流程中；（3）营业收入增加同时履约金增加，某些较大的项目在投标文件约定履约金为 3 年。

3. 营业收入增长 49.70%，主要原因：经过几年市场开拓，全国市场规模有所增长，收入相应增加 38,158,207.67 元，尤其是创客及课程销售收入增加 5,080,232.12 元，自主软件及综合素质评价系统销售收入增加 451,203.50 元。

4. 净利润减少 1.12%，主要原因：母公司随着市场业务的拓展，营业收入有持续稳健的增长，特别是创客及课程体系、自主软件及综合素质评价系统的收入，增加母公司净利润 1,782,987.52 元；子公司由于成立时间较短，处于初创期，为了提高公司品牌，承办并参加了中国青少年 STEAM 教育大会及各地市举办的创客空间展会，致使宣传费金额较大，导致净利润为-1,940,614.81 元。

主营业务

东方信达是一家以教育信息化建设为基础，智慧教育、创客教育及软件云平台研发及销售为核心的科技成长型高新技术企业。东方信达主要业务是依托信息化手段，为教育行业提供集智慧校园、智慧教育及创客空间建设与运营服务在内的信息化综合解决方案。

东方信达致力为教育行业用户提供教育信息化整体解决方案，基于校园入口服务优势，报告期内公司专注于学生综合素质评价管理平台、美氪学校创客空间智慧管理平台及互联网级智慧校园信息管理平台，全面实现学生综合素质评价的信息化，全面落实好学生素质教育的需求。主要产品和服务信息如下：

1. 互联网级智慧校园信息管理平台，依据“小应用+大平台”的信息化建设模式，东方信达将传统的管理信息系统转变为碎片化的服务应用，主要共性产品包括智慧公共服务、智慧教学、智慧学习、智慧研修、智慧评价、人事域、教务域、校园 OA 域等。同时，通过智慧校园云服务平台的运营，满足用户个性化的定制及长期开发需求。

在业务拓展策略方面，采取“树立样板、以点带面、客户深耕、持续创新”的指导思想。东方信达凭借自身在智慧教育领域的品牌、成熟方案和成功案例，首次通过主办或承办运营全国性的校园创客大赛，包括中小学 STEAM 教育大会和 ICAN 青少年创意大赛，组织区域创客师资培训，并在各个地区学校搭建样板间，拓展公司主营业务市场，积极带动区域创客活动中心和校园创客空间项目建设的运营和推广。

2. 学生综合素质评价管理平台是全国唯一通过教育部信息中心专家组评议并推荐全国中小学使用的评价系统。在国内唯一有成功的学生综合素质评价示范区，并把学生综合素质评价结果作为高中阶段学校招生录取的依据。

产品是以素质教育为价值取向的学生综合素质评价平台，能够完全满足国家对中高考改革的需求，能够帮助中小学打造名校，让学生由被动学习变主动学习，激发学生内在成长动力，提高升学率，培养学生的良好行为习惯，养成学生优秀的人格品质。我们真正做到了把信息技术与中小学校教育教学深度融合，覆盖中小学校教育教学管理工作的方方面面。我们有专业的团队来支持伙伴开展业务，帮助伙伴组建销售实施团队，进行培训，并且对伙伴的首个项目提供产品的售前、销售、实施等全程免费指导。对伙伴服务理念是传帮带，帮助伙伴打造一个专业化团队。

3. 基于云计算的教育信息采集系统的开发基于云计算技术、SaaS 云服务与大数据分析智能报表，可以快速生成各种统计报表和视图，为教育管理部门和学校制定决策和长期规划提供精准的数据支持。项目建设模式是，在各市、区、县教育体育局建设教育信息采集平台，辖区各中小学校建设信息采集端口，利用互联网平台、大数据和云计算技术，实现全社会适龄学生教育信息的自动采集、归档、保存，实现云端存储、分类保存、根据需要便捷调用信息资源。

该项目的开发深入分析我国教育报名系统存在的问题，对推动实施教育信息采集大数据战略，加快完善教育领域数字基础设施，推进数据资源整合和开发共享，保障数据安全，加快推动数字中国建设，更好服务我国经济社会发展，积极支持习主席提出的“实施国家大数据战略、加快建设数字中国”，具有重要意义。

该项目的推广使用，可以减少教育管理部门和学校行政管理机构大量重复繁琐的操作，精准的掌控辖区适龄儿童的家庭信息，在全区范围内，有效的掌控适龄儿童及外来务工子女的报名需求，保证了零择校政策的顺利实施。该“报名系统及教育信息采集系统”大规模推广，有利于政府系统掌握教育民生服务大数据应用，更好地调配教育资源，缓解社会矛盾，满足广大人民群众对教育公平合理的期待。东方信达将通过技术研发、产品创新、优化服务等举措，大力开拓全国中小学生素质评价、创客教育及互联网级智慧校园信息管理平台市场，加大对学生综合素质评价平台、创客教育及互联网级智慧校园信息管理平台的研发投入，把公司打造成为“服务平台+创客教育+智慧校园”三位合一的智慧教育整体解决方案提供商；东方信达将在保持科技创新和优化服务两方面优势的同时，通过运营模式创新进一步提升竞争力，巩固已经建设运营的“美氪”创客教育品牌在教育市场的竞争优势，不断拓展市场份额，加快学生综合素质评价平台市场推广。东方信达要抓住机遇，把握当前创客教育有利的市场环境，实施名牌战略，提高市场占有率。以山东省创客教育市场为基础，逐步向周边省份辐射，扩大公司“义教通”、“中莘教育”、“美氪”的品牌效应，扩大市场占有率。

业务进展

报告期内，东方信达管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，实施市场拓展工作，东方信达内部管理和品牌形象都得到了很大的提升，东方信达总体发展保持良好势头；另一方面积极开展市场拓展，丰富和优化现有经营模式开拓素质化教育、创客教育和智慧教育市场，相应增强了公司竞争力。

市场与营销策略

报告期内，东方信达积极拓展市场，在素质化教育、创客教育及智慧教育市场方面进展顺利，中标签署了多个校园创客建设项目，东方信达重点项目实施效果良好，多个项目成为区域或行业样板工程；同时，东方信达在数字化校园、素质评价及创客教育领域的创新和落地能力大幅提升公司品牌形象，大大促进了公司的市场开拓，其中创客业务实现营业收入：5,080,232.12 万。

未来计划

东方信达未来发展战略是五年内成为教育行业领先的，集学生综合素质评价、素质教育体系建设、创客教育装备软硬件研发、校园创客空间建设及运营为一体的教育信息化整体解决方案提供商。东方信达将通过技术研发、产品创新、优化服务等举措，大力开拓全国素质教育市场和创客教育市场，成为学生综合素质评价和区域创客活动中心建设及运营方面的领先供应商。

目前，我们学生综合素质评价平台通过了国家中央电教馆物理检测和教育部教育管理软件评测委员会的评测，并颁发了合格证书，目前已经在全国 26 个省、2,000 多所学校及教育局单位应用。我们学生综合素质评价平台是全国唯一通过教育部信息中心专家组评议并推荐全国中小学使用的评价系统。在国内唯一有成功的学生综合素质评价示范区，并把学生综合素质评价结果作为高中阶段学校招生录取的依据。东方信达将在保持科技创新和优化服务两方面优势的同时，通过运营模式创新进一步提升竞争力，巩固已经建设运营的学生综合素质评价平台和“美氪”创客教育品牌在教育市场的竞争优势，不断拓展市场份额，成为教育信息化建设、创客教育方面的领军企业。

经营计划或目标

2018 年度公司发展将以行业发展趋势为依据，东方信达发展战略为目标，抓住机遇，把握当前教育信息化有利的市场环境，以学生综合素质评价平台、创客教育和智慧教育市场为基础，逐步向周边省份辐射，扩大公司“义教通”“中莘教育”“美氪”的品牌效应，扩大市场占有率，力争使公司成为同行业中最具知名度的企业之一。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~