芥末堆4月18日文，堆九于19:02收到新三板上市公司领航文化发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，领航文化营业收入为9862.38万元， 同比减少27.34%， 归属于挂牌公司股东的净利润为209.16万元， 同比减少15.27%。

业绩变动原因

营业收入及营业成本变动的主要原因：母公司因受国家广告政策及政府监管趋严的影响，本期广告收入较上期下降 69.01%，收入减少1,268.70 万元； 制作收入与上年略有下降，下降幅度较小；青少儿用品的销售因受线上销售等市场面影响，收入大幅下滑，较上期下降 47.42%，收入减少 2989.25 万元，相配比的成本下降 48.67%，成本减少 2,926.79 万元。

因公司营业收入较上年同期下降较大，导致经营活动现金流入减少，造成经营活动产生的现金流量净额下降。本年与购建无形资产相关的研发投入较上期同期减少，相应支付的现金减少，导致投资活动产生的现金流量较上年同期上升。本年较上年同期，筹资活动产生的现金流量净额减少的原因是上期进行了股票增发，本期未进行相关筹资活动。

主营业务

领航文化的主体业务是依托青少儿文化创意优势，以专注青少儿成长为主题，面向广大青少儿及相关群体提供内容、产品与服务，形成以“内容研发制作”为基础业务、“内容延伸产业开发”为主要发展方向的生态业务格局，并凭借多年来在青少儿文化传播及教育领域的行业积累和内容研发制作优势，积极拓宽产业外沿，加强业务间的关联与协作，持续夯实青少儿教育领域的深度与广度，致力打造一个由青少儿娱乐教育内容生产、产品线上线下销售及幼儿园运营管理服务构成的三位一体、融合发展的领航青少儿教育、娱乐与生活服务的产业生态体系。

领航青少儿教育、娱乐与生活服务产业生态体系的各业务链条将在相互关联、相互作用、相互协作下，通过完成用户的汇集与共享、内容与服务的创新、用户的市场转化与产品销售来实现青少儿娱乐及教育内容研发制作、青少儿娱乐及教育产品研发销售、幼儿园运营管理、品牌加盟及幼儿园托管、广告代理服务各个业务板块的业务拓展并形成营收。这种独特的商业模式所呈现的业务规模，可最终实现产业生态体系整体的商业价值。

业务进展

报告期内，领航文化管理层按照公司发展战略和整体年度经营计划，持续加强领航青少儿教育、娱乐与生活服务产业生态体系的建设，对幼教产业进行全面规划及布局，重点提升各业务板块的运营能力，在产业生态体系相关业务的融合推动下，领航文化整体运营呈稳定发展趋势。

青少儿娱乐教育内容研发制作是公司核心基础业务。结合市场需求，领航文化持续关注行业整体发展趋势，加强幼儿教育内容的研发投入，推动内容升级。领航文化以专注青少儿成长为主题，持续加强对内容研发与创新的投入，在市场竞争异常激烈的情况下，内容制作研发销售营收为 5190.28 万元；为更好地研发制作青少儿娱乐教育内容，配合公司在教育产业的整体战略布局，增加新的营收增长点，领航文化展开了与国际知名教育公司间的合作，并开始研发适合中国国情且符合国际教育理念的青少儿英语课程。2017 年 3 月 31 日，英国剑桥大学考试委员会集团首席执行官西蒙.利博斯先生及剑桥大学出版社首席执行官皮特.菲利普斯先生率领英国剑桥大学高级访问团一行八人到访公司，就中国在线英语学习与公司达成战略合作。剑桥大学考试委员会是全球最具影响力、最权威的英语海外考试机构，也是被全世界所有政府承认的语言评估机构。剑桥大学出版社是世界上历史最悠久的出版社之一，也是世界上最大的教育和学术出版社之一。领航文化与剑桥大学考试委员会已经在技术服务及课程方面展开了实质性的合作，双方将在此基础上向教育服务的更广领域和更深层次的合作上进行推动。

在报告期内，青少儿娱乐教育产品研发销售业务公司根据玩教具市场的发展趋势，不断寻求经营模式的转型创新。首先在产品上，领航文化持续拓展与国内著名玩具企业的深度合作，成为其动漫玩具产品的经销商，在产品选型上始终保持精品化和多爆款，2017 年，领航文化除了为广大青少儿提供玩教具产品之外，通过对幼儿园业务的全方位了解，在幼儿园用品及配套设备领域进行产品研发和销售布局；其次，在销售渠道及营销平台方面，领航文化创立的儿童产品销售品牌“贝贝城”，整合儿童产品产业链，围绕产品批零和 O2O 的商务营销模式，成为目前山东省内最大的玩教具销售渠道，不仅建立了 78 家特约经销商和 42 家“潮玩派贝贝城”授权连锁线下实体店，还搭建了线上销售平台。除此之外，与贝贝城形成重要补充的跨境电商业务也在稳步推进，子公司北京鲁视领航国际文化发展有限公司于 2017年上半年获得北京海关关于跨境电商企业注册备案登记的批复。领航文化的母婴类产品跨境电商平台进入试运营阶段。目前跨境电商行业正规化监管日趋严格，电商企业正面临新一轮洗牌。领航文化打造的跨境电商平台是对公司一直以来在内容制作、产品销售、幼儿园线下线上加盟等核心业务积累的消费人群的深度销售和服务。跨境电商业务是公司搭建自有销售渠道体系的中长期规划，也是公司在“新零售”领域提升企业收入、扩大企业盈利规模的尝试。

报告期内，领航文化幼儿园业务板块持续发展。加盟业务方面，完成了对全部加盟园全方位的运营培训，确保加盟园在日常的园所管理、课程教学及教师培训等各个方面得到有效提升。关于园所的督导服务，领航文化采用统一的教学理念和教育体系，按照制定的管理和服务标准对全部加盟园实行了定期跟岗培训。同时，稳步开拓新的合作园所。截至 2017 年 12 月底，领航文化已完成线下加盟幼儿园 65 家，线上加盟幼儿园开通 APP 服务 285 家。幼儿园加盟业务是以公司研发的幼教核心课程为主导的线下加盟体系及以幼儿园 APP 信息服务为主导的线上加盟体系结合而成。业务模式主要为输出连锁加盟品牌、管理、课程与教材、玩教具产品、家园共育信息化服务等。2017 年上半年，领航文化课程研发部创作编写的幼儿园专属课程——《领航学习与发展课程》全部开发完成。该课程包含了完整的课程体系：“幼儿园教师教学指导用书（共六册）” “幼儿成长评估手册”及“儿童学习与发展课程玩（教）具包（共六箱）”。大班、中班及小班课程已全部出版并运用到了全国近 50 家光谱幼儿园的教育教学中，得到业内专家及家长的一致赞誉。《领航学习与发展课程》由国际著名幼教专家郝和平博士领军主编，引进了全球最先进的教育理念——美国哈佛大学霍华德•加德纳教授的“多元智能”理论，并结合国家《3-6岁儿童学习与发展指南》，从数学、语言、科学、社会、音乐、视觉艺术和运动 7 大领域，提供从教学流程到配套教具到评估体系的全方位课程服务。这套课程真正做到了创造性地用玩具和游戏引领课程，将课程游戏化、游戏课程化，做到了“玩教一体”，从而培养幼儿在各种游戏活动中的探索力、创造力以及发现问题、解决问题的能力，同时利用科学的评估系统，对幼儿的强项和弱项给予评估，并用柱状图呈现出幼儿在各个领域的发展水平，旨在发现每一个幼儿的最大潜能，对孩子未来的专业方向、人生规划，给出有效的参考。此外，领航文化于报告期内创建了中国首个标准化、材料装备完善、课程体系完整且跨多种学科领域的领航幼儿 STEAM 学习中心。其中，领航 STEAM 课程为幼儿提供层次清晰、体系完整的核心概念及配套材料，将理工与人文艺术完美结合，培养幼儿全面发展、差异发展及个性发展。“领航光谱幼教体系”将“全面管理+优质内容+标准体系+服务输出”完美结合，从而更好地服务幼儿园，健全品牌加盟体系，运用“研发、销售、服务”一体化运营的商业模式，为幼儿园园所提供教育产品的“一站式”服务。在幼教信息化领域，领航文化自主研发的幼儿园线上加盟体系，是一款针对幼儿园智能化互动在线的管理平台，由幼儿园 APP 移动客户端和领航幼教网服务端两部分组成，是一整套幼儿教育信息化的建设方案，其中，领航幼教 APP 是一款先进的幼教机构智能化安全在线管理软件，依托移动互联网技术，为教育管理部门、幼儿园及亲子家庭提供个性化服务，改变幼教机构传统、落后的教育管理模式，促进家园共育。报告期内，幼儿园 APP 进行了迭代升级，新增实时签到功能。此功能可帮助老师获取出勤情况并对幼儿考勤进行跟踪和分析，同时方便家长及时了解幼儿的动态和安全状况，更为幼儿安全进出园所提供了有效保障。幼儿园线上加盟体系，不仅针对“领航光谱幼儿园”体系内的线下加盟园所，还将向全国幼儿园提供服务。幼儿园线下线上加盟业务是领航青少儿教育、娱乐与生活服务产业生态体系的关键业务之一，是公司内容延伸产业发展的重要组成部分，为公司扩充内容服务，拓展更长的产业链，增加新的营收增长点发挥着重要作用。下一步，领航文化将根据行业市场的发展及公司业务的逐步推进，在现有加盟业务上深耕细作的同时，在北京、济南等地开办直营园、托管园，用于实现公司在整体幼教产业的全面覆盖。除自身业务发展，领航文化积极响应教育部的指导精神，加强传播学前教育理念。 2017 年 5 月 30 日，领航文化参与策划并负责承办的“游戏点亮快乐童年——山东省首届百优精英幼儿园园长大赛”在山东省“六一晚会”上举行了隆重的启动仪式。本次大赛由山东省教育厅、山东省关心下一代工作委员会、山东广播电视台共同主办，该大赛充分响应了教育部 2017 年学前教育宣传月活动主题，深入贯彻落实《3-6 岁儿童学习与发展指南》，树立科学的教育理念及广泛宣传游戏对幼儿童年生活的重要价值。本次大赛在山东全省范围内组织开展，旨在广泛传播科学的学前教育理念和方法、展示幼儿园园长风采并促进业务学习、树立幼教行业正面舆论导向，是打造全山东省幼儿园园长业务交流学习提升的权威平台及品牌赛事。领航文化不仅关注学前教育，早期教育及初等教育也是公司提供服务的目标领域。领航文化正在筹备创立“领航早教”品牌，研发“五大系列”早教课程，预计将于 2018 年研发并投入使用，早教中心也在建设中；同时，领航文化已与著名的教育集团-翠微集团建立合作，为其旗下的翠微小学提供数学的配套教具。由此，领航文化连通了0-12 岁的早、幼、小教育全产业链。报告期内，领航文化教育版块实现营收 787.59 万元。

未来计划

领航文化未来将在保持现有业务优势的基础上，加强青少儿教育、娱乐及生活服务领域的深度及广度。在课程与产品研发上，强化自主创新能力，做好优质产品与课程的创新，发挥研发部门的核心竞争优势，升级完善产品内容和形式；在销售推广方面，构建多层次、全方位的营销渠道和培训体系，稳步提高山东省内销售的同时，以北京为中心大力发展全国范围内的业务，进一步增加客户数量、完善市场布局，并加强对销售人员、园所督导人员的培训；广泛吸纳和留住行业优秀人才，强化人力资源保障，建立健全研发、培训、销售和职能部门多类别多层级人才结构体系。

经营计划或目标

根据公司主体业务方向和发展战略，领航文化在业务结构和模式上不断寻求优化与整合，为了尽快扩充业务内容，扩大市场范围，拓展更完整的产业链，实现企业更大价值，领航文化决定在未来一段时期内重点实施领航青少儿教育、娱乐与生活服务产业生态圈的建设和运营。

在学前教育方面，领航文化将不断完善现有的课程和评估体系、优化升级线上产品、全面投入幼儿园线下线上加盟体系的推广与建设。同时，领航文化将统一对加盟幼儿园进行专家跟踪指导，使加盟园真正实现教学强、师资强、管理强、生源强、服务强的一体化目标策略；另一方面，将继续围绕着核心课程与核心信息系统提供的标准服务，迅速对目标幼儿园形成覆盖，不断扩大加盟成员，以完成幼儿园线下线上加盟体系的构建。

在扩大加盟园的同时，领航文化将在北京、济南等多地建设与运营直营园、托管园及早教中心，从而逐步实现整个幼儿教育板块的全产业链运营。

在线学习方面，领航文化将与英国剑桥大学展开更广领域和更深层次的的合作。

玩教具研发销售方面，领航文化将持续加强“贝贝城 O2O 模式”推广，并继续整合儿童产品产业链，探索丰富和扩充电商平台的产品线和增加运营手段的可能性。同时，子公司领航国际在香港注册设立的全资子公司领航国际（香港）贸易有限公司将全面开展主营海外母婴产品及儿童用品的跨境电商业务，未来会成为现有贝贝城电子商务的重要补充。

在青少儿文化素质教育方面，领航文化将建设更多个标准化、跨学科的 STEAM 中心，并不断延伸产业开发，拓展教育领域，开展更多类似“研学游”、“国学课堂”的项目。

领航文化将持续发挥内容优势，通过领航青少儿教育、娱乐与生活服务产业生态体系的建设和运营，形成多元化的服务和拓展更长的产业链，目标成为国内青少儿教育、娱乐产业创新与发展的领航者。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~