芥末堆4月19日文，堆九于15:43收到新三板上市公司考拉超课发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，考拉超课营业收入为3163.13万元， 同比增长15.33%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-2725.26万元， 同比增长16.08%。

业绩变动原因

1. 营业收入本年度较上年增长 15.33%，主要原因是中小学教育业务营业收入较去年增长 14.77%，高校实训服务及 MOOC 教学实践平台业务和智慧教育周边软件产品研发业务与去年基本持平。

2. 特别说明，报告期内公司营业收入为 31,631,345.90 元.净利润为-29,606,927.68 元.亏损的主要原因是:1）公司根据长期战略规划在互联网教育行业做深度布局，前期规模效应还未显现；2）课程资源的数字化成本及核心教学管理系统软件的研发成本较高；3）平台运维成本偏高，市场培育期对营收贡献较低。

主营业务

考拉超课从事的教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65 软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65 软件和信息技术服务业”之“I6510 软件开发”。

考拉超课所处细分市场为 K12 教育市场。K12，全称 kindergarten through 12 grade。在中国被定义为小学 6 年、初中 3 年和高中 3 年孩子共计 12 年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。

考拉超课成立于 2007 年，以“考拉超课数字生态系统”为核心，考拉超课致力于服务 K12 教育市场，秉承“极致化教育服务”的理念，以教学系统服务老师和学生，以测评系统和管理系统汇聚机构用户，帮助传统培训机构及学校快速实现数字化升级，建立由线上“移动课堂”、“网络课堂”与 线下“社区体验店”高效协同的 O2O 多级混合式教学模式，并在此基础上，贴近市场需求不断打造精品课程产品矩阵，实现优质教育资源的社会化分享。

作为国内首个提倡精品教育资源社会化共享的教育生态系统，一方面，考拉超课围绕教育培训机构的核心业务需求，已完成 “考拉微店 ERP 管理系统”、“备课神器教学系统”、“SMART 学习服务平台(LMS)”和“经纪人分销系统”四个核心软件系统的研发工作，以解决传统教育机构所普遍面临的精品课程资源、教学质量与管理、精细化运营和招生营销四大痛点，助力加盟教育机构快速实现数字化升级转型。在这四大核心系统之间，联盟教育机构的所有招生营销、教学教研、业务数据以及每个学生的学习和测评记录均能在各系统模块间高效流转，任何用户均能通过壹家教、备课神器、考拉微店等移动端 APP 轻松获取其权限内的精准推送数据和资源。另一方面，考拉超课与加盟机构共建中央校区与内容工厂，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪营科技课程》、《软酷 IT 学院》在内的一系列多垂直领域优质课程，借助精品课程 IP 与微信分销系统的持续引流，通过建立针对城市代理及 C 端经纪人的激励机制，形成自带流量的互联网销售渠道，考拉超级课堂实现了优质教育资源从生产、传播、营销及服务的全闭环，基本实现了从软件 SAAS 平台、内容分享、流量合作到销售变现的生态模式。

在细分赛道上，考拉超课凭借多年教育行业的资源积累及技术积累，目前已拥有包括考拉贝贝、考拉社区课堂、同步提分王、魔爪营科技学校、软酷优才等品牌在内的涵盖幼教、K12 教育、STEAM 教育、高等教育、职业教育等领域的多条产品线，并通过战略投资方式进入了少儿英语、智慧教育等周边领域，逐步形成服务于精品教育的数字化运营平台。

1. 采购模式

考拉超课对外采购总共分为 4 大部分内容：第一部分为向合作机构和老师采购课程资源；第二部分为采购技术服务；第三部分为采购网络设备和 IT 设备；第四部分为采购日常办公所需要的办公用品和办公设备等。其中：

考拉超课通过名师合作计划向合作机构和合作老师采购所需课程资源，包括试题、试卷、视频、课件、教案、学习单等。

2. 销售模式

以 K12 教育生态圈为基础，考拉超课也在同时布局大学 MOOC 教育和企业培训市场，并逐步形成考拉超课特色的终身教育服务模式，核心业务模块包括：1）面向 K12 中小型培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂；2）由软酷网提供面向高校的实训服务和 MOOC 平台；3）面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务。具体销售模式如下:

● 面向 K12 中小学教育培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂

考拉超级课堂的业务模式是通过线下的“考拉社区课堂体验店”、移动端的“考拉移动课堂”、PC端的“考拉网络课堂”进行产品和服务的销售，其中：

2.1. “考拉社区课堂体验店”则以发展线下示范性体验店和联盟店来扩大营收，以涵盖精品作业辅导、同步提分、中考、高考、留学辅导、创意编程等精品课程为特色，教学活动全数字化、以精品课程为基础的创新加盟模式。

● 由软酷网提供面向高校的 IT 实训服务和 MOOC 平台

高校业务的主要模式是为教育部示范性软件学院联盟内的 37 所高校提供软件工程类专业的实训服务，实训内容包括实践课程群、分学段的课程实践以及毕业设计，收费模式为按实际参加软酷网实训的学生人次收取服务费，在此基础上，考拉超课也向部分高校销售软酷网 MOOC 平台，并取得软件产品版权费以及课程制作的服务费。

● 面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务

通过为高校、政府以及企业提供智慧平台周边产品研发服务，考拉超课将在自有软件产品核心技术的基础上，根据每个项目所需要的定制需求来估算后续所需要投入人力成本，并收取相关软件产品的版权费、软件定制费以及项目实施服务费。

业务进展

2017 年，考拉超课中小学教育收入约 2,454.55 万元，占总营业收入 77.60%；高校实训服务及 MOOC 教学实践平台收入 362.49 万元，占总营业收入 11.46%；智慧教育周边软件产品研发业务收入 346.09 万元，占总营业收入 10.94%。报告期内公司产品类型及比重较去年未发生重大变化。

1. 线下体验店及联盟教育机构拓展

考拉超课通过备课神器教学系统、SMART 学习服务平台、考拉微店 ERP 及测评系统汇聚并服务于机构用户，通过联盟、加盟的合作方式构建“考拉超课教育生态圈”，扩大考拉超课品牌在行业内的影响力。另一方面公司通过壹家教 APP、备课神器 APP 汇聚并服务于 C 端用户，扩大考拉超课服务人群，增强用户品牌认同感和保持用户黏度。报告期内，考拉超课新增加盟机构 100 家及 800 多家联盟机构；新增平台注册专职及联盟教师 4 万余人；新增注册家长 3 万人，考拉微店 ERP 管理系统登记学员超 8 万人次。同时完成与深圳市文明办共建 430 课堂中 28 家的改造，服务学员 1 万多人次。

2. 课程内容研发及软件技术研发

报告期内，考拉超课投入研发支出 1,313.44 万元，一方面从用户大数据分析能力、课程内容资源的整合能力及教学场景等多个角度提升公司产品优势及服务优势。另一方面不断积累的平台技术的优势，将赋能考拉超级课堂成为聚合多垂直领域教育资源的开放性平台，携手加盟机构达到优质课程资源商业化变现的目标。

3. 产品布局及平台运营

考拉超课作为实现精品课程数字化分销的平台型科技公司，报告期内进一步的行业资源整合，先后通过引入台湾先进托育理念和公司内部创业孵化的方式，依托公司数字化升级服务能力，逐步切入幼教市场及少儿科技编程市场。2017 年底，考拉商城上线运营，商城上架商品包括课程、教辅工具和教育数字化产品。商城依托考拉超级课堂十年来深厚的教育资源并联合知名教授、名师，推出了一系列完善的课程体系，授课形式涵盖直播课、面授课和网络课，授课内容从幼小衔接课程到 K12 教育、大学计算机编程课程、职业教育等，满足各年龄段用户需求。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~