芥末堆4月19日文，堆九于16:18收到新三板上市公司敦善文化发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，敦善文化营业收入为1.03亿元， 同比增长5.05%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-443.73万元， 同比减少147.81%。

主营业务

敦善文化为一家音乐教育综合解决方案提供商，所处行业属于教育业（P82），细分行业属于文化艺术培训类（P8293）。

报告期内，敦善文化对业务模式进行了梳理，总结了公司独特的“从讲台（音乐培训）到舞台（音乐演出、音乐研学）”的音乐教育模式，旨在让更多的孩子“在快乐中学习音乐，在音乐中找到快乐”。

在此基础上，敦善文化优化了业务分类，分成音乐培训、音乐演出、音乐研学三个板块。这三个业务板块贯穿了音乐教育的整个链条，相辅相成，有机结合。音乐培训为音乐演出提供参演者和演出内容，音乐演出又为音乐培训提供成果展示平台，为学员提供音乐实践活动机会；同时，音乐培训为音乐研学提供游学成员，音乐研学为学员提供开阔眼界、提升演奏水平的交流机会。

为满足教育主管部门和学校“三团一队”建设、“器乐进课堂”、音乐演出平台搭建、音乐研学旅行活动等的需求，解决其中的难点，敦善文化主要提供校内（包括课堂内和课堂外）的音乐教育产品和服务，其切入点是为学校组建管乐团并进行教学，以此为基础，敦善文化根据学校和教育主管部门的需求，提供多样化的其他校内音乐教育产品，同时，也为学员提供一些校外的产品和服务。截止目前，敦善文化基于客户的需求，衍生出“从讲台到舞台”的独特音乐教育体系，覆盖音乐教育的整个链条，向教委客户、学校客户、学生家庭客户，提供音乐培训、音乐演出、音乐研学的音乐教育产品和服务。

敦善文化在设计和规划产品和服务方案时，充分考虑音乐教育的多样性、实践性和体系性，在涵盖音乐教育整个链条的同时，根据不同城市、地区、学校在经济发展程度、音乐教育水平及音乐类别和喜好方面的差异，储备了层次丰富、价格多样的产品组合，能够根据不同的客户需求，量身定制适宜的音乐教育解决方案。

除此之外，敦善文化自建的职业化交响管乐团还会对外进行商业化演出，承接“高雅艺术进校园”任务。

1. 音乐培训

敦善文化将音乐培训业务分为校内业务和校外业务，而校内业务又划分为课堂内业务和课堂外业务。针对中小学生的生理特征，敦善文化当前的业务，基本上以小学三年级为界，分别提供不同的产品和服务，为小学三年级以上学员提供校内乐团的组建和教学服务，为三年级以下学员提供“器乐进课堂”服务，让其学习基础的乐理和乐器吹奏知识和技能。未来，敦善文化逐步将“器乐进课堂”业务拓展到小学三年级以上学员。

“器乐进课堂”：敦善文化在调研国外先进音乐教学体系的基础上，形成“器乐进课堂”产品，目前已经推出竖笛和行进乐项目，未来将针对不同客户研发陶笛、口琴、尤克里里和键盘项目。该业务作为一个教学工具包，其主要内容包括系列乐器产品、教学方案和教材、对校内音乐教师的培训以及对学员的课堂外加强培训。

校内乐团的组建和培训：为学校量身打造能够体现其校园文化建设理念的音乐社团，形式包括管乐团、弦乐团、交响乐团、民乐团、行进乐团等。

课后三点半课堂：根据教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》的政策要求，为中小学提供多样化的课后素质教育培训服务。

在校内业务发展的同时，敦善文化积极拓展校外业务，包括音乐考级和培训、校外乐团的组建和培训等。考级及考级培训：作为中国音乐学院、沈阳音乐学院、武汉音乐学院等国内多家艺术考级机构的社会艺术水平考级授权合作单位，敦善文化提供考级及校外考级培训服务。未来，敦善文化将拓展更多的国内外艺术考级机构的合作机会。

校外非考级的音乐培训：为解决校内音乐培训学员演奏水平的提升需求，敦善文化开展一对一、一对多课程，并选拔各校乐团高级别学员或毕业学员，组建高水平的区域性校外标杆乐团。

2. 音乐演出

敦善文化的乐团自 2011 年创建，是一个面向全球招聘而组建的国际化管乐交响乐团，每年会在国家大剧院进行两次演出，另外，还会作为教育主管部门的高雅艺术进校园项目的承办单位，进入学校去演出。

敦善文化提供的演出产品中，最重要的是，敦善文化为学员搭建了一个四级立体的演出舞台，从最基础的学校，到社区，到以市县为单位的地区性演出，一直到全国乃至全球性的音乐季和音乐节。这个舞台从 2000年开始搭建，到 2017 年 7 月在博鳌举办的首届国际青少年管乐节，敦善文化正式完成了四级立体演出舞台的搭建，为教委和学校提供了一个音乐教育交流的平台，为学员提供了一个演出的舞台。这是我国目前唯一一个自有品牌的，多层级全国性音乐演出舞台和选拔平台。

3. 音乐研学

基于公司对我国主要城市的广泛覆盖率（17 个省份），同时，加上公司拥有的丰富的国际音乐资源，敦善文化能够为学员提供不同区域、多种形式、各种主题的音乐研学活动。

4. 业务收入类别

基于上述业务类型，敦善文化业务收入形式多样，包括乐器培训收入、乐器销售收入、乐团演出收入、其他业务收入等。

根据不同的业务类型，敦善文化获得业务收入的方式主要分为三种，包括政府购买公共服务（包括乐器产品和教学服务的购买），学校购买服务、乐器和教材，学生或家长购买服务、乐器和教材。

5. 管理模式和业务现状

报告期末，在使用公司的教学工具包，接受公司服务的学校数量超过 300 所，学员人数超过 30,000人。

6. 教师资源

围绕公司主要音乐培训业务板块，报告期内，教学管理部全职教学人员 217 人，兼职教师（劳务关系）约 600 人，敦善文化已在全国范围内形成了稳定的核心教师团队。

7. 合作学校资源

敦善文化的主要业务板块，与各地区教育主管部门的合作关系以及与中小学校合作的数量直接决定了公司的业务发展速度和方向。敦善文化自成立以来，以北京为总部，先后在成都、郑州、西安、昆明、南京、厦门、广州、深圳、重庆、青岛、济南、天津、上海、包头、沈阳、长春、大连等各地设立了近 20 家分支机构。与各地区的教育主管部门形成了良好的合作关系，在报告期内在使用公司的教学工具包，接受公司服务的学校数量超过 300 所。

业务进展

总体业务情况

报告期内，敦善文化管理层将工作重心放在如下三个方面：（1）紧紧围绕年初制定的战略计划，认真研究国家对于中小学素质教育、课后工作以及美育教育的政策，充分把握市场机会，大力开拓市场，提高市场占有率；（2）在人力资源、组织优化、资本市场筹划等方面引进优秀的外部合作机构，梳理公司的业务模式，积极探索和优化公司业务分类、组织架构和管理模式，实施全面预算管理，打造精锐的前台体系和强大的中台系统，强化对子公司的统一管理，为公司未来的发展奠定坚实基础；（3）根据公司发展战略和实际经营情况，加大人才招聘和引进力度，为公司未来三年的战略目标实现，储备和培养人才。

截止报告期末，在使用公司的教学工具包，接受公司服务的学校数量超过 300 所，学员人数超过30,000 人。

未来计划

基于 2017 年我国在素质教育、社会办学、研学基地以及中小学“减负”方面的政策利好，从 2018年开始，敦善文化将进入高速成长阶段。

敦善文化在经营 20 多年的基础上，已经完成了初步的业务积累，并在 2015-2017 年期间完成了模式升级，从校内管乐培训升级成为“音乐教育综合解决方案供应商”，市场推广模式也从“点对点的学校开发”升级到“全国性市场推广+成片开发”的模式。

通过标准的建设，敦善文化将提高音乐教育的产业门槛和公司的竞争力，扩大公司影响力。通过三个五年计划，敦善文化将让更多的孩子“在快乐中学习音乐，在音乐中找到快乐”，最终实现当年度同时接受敦善文化的产品和服务，自敦善文化受益的孩子超过 500 万名。

为实现上述目标，敦善文化将在教学工具包（包括教学和测评）的研发，师资的标准化建设，校外教育模型的建设，音乐展演舞台的搭建，音乐教育研学活动的开展，音乐考级的教学和合作等各个方面进行大量的试点和投入。

1. 经营计划或目标

通过 2015 年至 2017 年三年的业务发展，敦善文化成功的实现了业务上的两个升级，一个是商业模式升级，从“校内管乐培训”升级成为“音乐教育综合解决方案供应商”；另外一个是市场推广模式的升级，从“点对点”的推广模式，升级成为“全国性市场推广+成片业务开发”的推广模式。有了这三年完成的“模式升级”作为基础，敦善文化下一步将启动音乐教育行业的“标准建设”，紧紧围绕音乐教育的“讲台-舞台-平台”的行业发展要求，在教学体系、研发体系、校外培训及演出平台方面建设行业标准，并用这些不断完善的标准，去寻求收购、兼并、合作，跟更多“同行同业”（均为管乐培训）、“同行异业”（音乐教育但不是管乐培训）的机构展开更多角度、更大范围的合作。

2. 品牌推广计划

作为“音乐教育综合解决方案”的领军企业，敦善文化深知并充分理解音乐教育实践性强的产业本质，不断为学员搭建全方位、立体的活动和展演舞台。

2017 年下半年开始，敦善文化启动了以博鳌国际青少年音乐节为时间节点，向前端不断延伸的年度整体品牌外化活动，基于我们在全国范围内的 20 多个城市，近 300 所学校，我们开始搭建全国性的活动平台。此系列活动包括：全国青少年音乐季、敦善乐团全国巡演、2017 年的首届博鳌国际青少年管乐节、跨地区的冬夏令营及研学以及全国性的音乐考级；不但为国内乃至国际青少年音乐爱好者提供了树立自信、展示自我的舞台，同时，也为行业树立了新标杆，建立了新标准。

敦善交响管乐团通过 7 年的发展，演奏水平获得业界一致认可，已成为公司最具影响力的品牌宣传形象，其演出已成为公司业务的最佳市场推广途径。敦善交响管乐团全国巡演活动将于每年 5 月开展，在全国范围内，以敦善交响管乐团及学生乐团为主体的音乐演出活动。全国巡演活动将兵分两路，东线、西线分别启动于长春和包头。两条线路将分别历经十余座城市，行程达 12800 公里。届时，除了为大众提供高品质的交响音乐会外，高雅艺术进校园、大师课、地方音乐教师培训以及以省、市为单位的青少年素质教育微论坛，也将在各地相继开展。

2017 年 7 月，首届博鳌青少年管乐节在海南博鳌隆重举办，第一次成功推出了全国性的音乐演出及研学旅行业务。通过青少年音乐教育发展论坛、管乐展演和比赛、名家专场音乐会、管乐大师专题课等专题活动，管乐节搭建了一个国际性的音乐演出舞台，以及，音乐教育主管部门跟音乐工作者之间的交流平台。

2018 年，博鳌青少年管乐节正式更名为博鳌国际青少年音乐节。较上一届，将突出规模更大、阵容更强、水准更高、涵盖地域更广、包容性更强等特点。届时，博鳌国际青少年音乐节艺术展演、博鳌青少年素质教育论坛、博鳌素质教育投融资论坛、大师课、音乐研学等活动也将在博鳌亚论主会场开展。

3. 研发计划

基于公司标准化建设的发展战略部署，教学研发部门将结合教育培训行业的城市差异需求、年龄层次需求、学校特色需求，以需求为导向，研发符合业务进展的各类教学工具包。研发项目包括：（1）中音竖笛项目，结合高音竖笛项目，形成完整体系，同时推出教学用书。（2）动画音乐项目，以音乐动画的方式教学，用于器乐进课堂项目和音乐启蒙教育，教授音乐理论和音乐欣赏。（3）吉他和尤克里里项目，借由现代乐器，以青少年的兴趣导向为切入点进行音乐教育，提高学 生音乐素养。（4）数字音乐项目，利用现代化手段，研发数字音乐产品。用互动和创作的方式进行音乐教育。（5）室内打击乐团项目，结合已有的打击乐产品，加入新的键盘产品，推出室内打击乐团形式。（6）特色乐团项目，结合全国市场需要，制定各品类相结合的特色乐团配置与标准，同时，推出相应的教学用书。（7）敦善标准化教师用书项目，以已有的教学体系和敦善教师用书为基础，不断加入标准化的教学模块，统一并丰富教学内容。

4. 人才储备计划

随着公司全国业务的迅速开展，人才储备力量的不足，人才瓶颈成为阻碍公司发展的重要因素之一，为此，2017年公司聘请怡安翰威特人力资源咨询公司提供架构调整及薪酬、绩效考核等全方位的人力资源咨询服务，继续加强总部的人力资源管理建设。结合人力资源套改方案，敦善文化总部设置了战略发展部、教学业务部、活动策划部、乐器业务部、培训管理部、教学研发及教学管理部、客户服务部等核心部门，并在2017年下半年顺利的完成了总部各个部门的磨合，以及相关岗职、制度的落地，这些安排为公司在全国范围内可持续的开展业务奠定了坚实的基础。

未来，敦善文化人力资源工作的重点是加强人才队伍建设，特别是加大力度对关键岗位骨干和专业人才的引进工作，通过公司良好的发展平台着力打造一支精业务、懂管理的职业经理人队伍和全国专业教师队伍，并通过构建和完善公司内部培训体系，进一步提高现有人员的整体综合业务水平与管理能力，发掘公司内部现有人员的潜力，优化人员结构以及岗位，通过科学、合理的人才招聘、培养方式，提升公司在市场上的整体竞争力。

2018 年，敦善文化将启动全国音乐教育人才招聘计划，向全国音乐类专业院校及全国综合楼院校艺术系公开招聘体系内全部岗位人员。同时，敦善文化将启动教学基地建设，预计在北京、成都、深圳等地建立敦善教学基地，通过系统化、标准化的教育培训，在保障公司教学服务开展的同时向社会输送音乐教育人才。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~