芥末堆4月19日文，堆九于16:29收到A股上市公司开元股份发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，开元股份营业收入为9.81亿元， 同比增长187.67%， 归属于上市公司股东的净利润为1.60亿元， 同比增长2,617.09%。截至报告期末，开元股份总资产30.16亿元。

业绩变动原因

报告期内，开元股份有效整合资源，顺利达成了仪器仪表、职业教育的双主业运营，恒企教育、中大英才从2017年3月1日 起纳入合并财务报表范围，天琥教育从2017年12月1日起纳入合并财务报表范围（恒企教育、中大英才的报告期指2017年3-12 月，天琥教育的报告期指2017年12月，下同），影响全公司合并报表的营业收入、营业利润、利润总额、归属于上市公司股 东的净利润、基本每股收益、加权平均净资产收益率等指标均大幅上升。

主营业务

开元股份于2017年2月正式完成对上海恒企教育培训有限公司与中大英才（北京）网络教育科技有限公司的收购。自此，恒企教育成为开元仪器全资子公司，中大英才成为开元仪器控股70%的控股子公司。开元股份由原仪器仪表单主业变为职业教育与仪器仪表双主业。报告期内公司及主要子公司从事的主要业务情况如下：

恒企教育报告期内从事的主要业务为财务会计培训、设计培训、IT培训与学历中介服务及相关课件的销售。恒企教育的 产品涵盖财务会计技能培训、财务会计考证培训、学历教育中介服务，以及子公司多迪科技的IT培训与天琥教育的设计培训 等。

中大英才从事的主要业务为：在线课程培训、图书销售、学习卡销售、媒体广告及数据服务等业务。

业务进展

2017年公司（合并报表口径）职业教育培训业务板块实现营业收入合计61403.7万元，占公司总营业收入98740万元的 62.19%；职业教育培训业务板块实现净利润合计12882.52万元，占公司总净利润16008.04万元的80.48%。其中恒企教育公司 （合并报表口径）2017年3-12月实现营业收入56,060.17万元，实现归属于母公司所有者的净利润11,908.13万元，实现经营性 净现金流28,647.17万元。经会计师事务所审计，恒企教育公司连续两年完成业绩对赌目标。中大英才公司（合并报表）2017 年3-12月实现营业收入5,862.88万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,291.82万元，实现经营性净现金流2,077.13万元。 经会计师事务所审计，中大英才公司连续两年完成业绩对赌目标。

恒企教育自2017年3月融入上市公司体内后，通过多赛道跨赛道、线上线下融合、技术驱动构建护城河等经营策略得到了裂变式发展，主要体现在：

（1）跨赛道多品牌发展，正在成为一家多赛道发展的职业教育运营集团。

2017年恒企教育依据“多品牌多品类、多赛道跨赛道”经营策略，以上海恒企教育培训有限公司为依托，整合延伸广州多迪网络科技有限公司、上海天琥教育培训有限公司、广州恒企教育科技有限公司、北京央财云研咨询有限公司、北京恒企知源图书有限公司，业务从财经领域扩展至设计类、IT  类、图书类、产教融合等领域，同时为保障公司组织体系与业务发展相匹配，按照矩阵式管理原则，构建了恒企教育“总部＋利润中心（赛道）＋校区”三级组织架构，并构建完成全员星级管理及数字化管理体系，旨在为学员提供“一生一世”的优质终身职业教育服务，多赛道发展业务体系与组织管理体系初步成型。恒企教育在多赛道发展与组织管理体系支撑下，线下“总部、经济热区集训基地、省会城市、地级市、县城”五环终端布局初见成效，截至  2017  年12月31日，在全国23个省市、150多个城市共有各类终端校区348家，较2016年同期增加92家（含天琥教育），其中2017年12月并表天琥教育增加31家校区。2017年财经赛道新开设48家自营校区，IT赛道新开设6家自营校区，设计赛道新开始7家自营校区，学来学往赛道新开设7家校区，累计新开设了68家终端校区，校区数量较2016年同期增长了24.29%。

（2）借力线上下融合，在线职业教育实现爆发增长

2017年恒企教育利用双师教学优势，打造高科技自动导播音视频平台、“四维”标准教学体系、名师线上教学，实现  360  度全景学习；同时自主研发自适应闯关学习平台，实现多平台互动学习，量身定做个人学习方案，开启任务式学习模式，全面保障学员学习效果，轻松闯关；开发考霸魔方系统，把教材变薄，知识闯关系统层层递进，快速提分，快速过关。

在线教育业务领域从财经、自考向IT、设计、职业资格证书等扩展，2017  年度在财经领域新增  CPA、CMA、财务数据分析专项能力认证等产品，与中大英才合作在线自考类项目、教师资格证等逐步上线。

2017年恒企教育在线教育业务实现快速增长，2016年在线教育订单销售额不足500万元，2017年在线教育订单销售额达到1.38亿元。  (cid:127)

（3）加大技术研发，依托产品技术驱动构建市场护城河

依托“产品领先，营销为王，经营人心，管理目标”的经营理念，恒企教育2017年大力加大技术研发与产品研发投入，开发考霸魔方系统，16  级进阶层层提分，助力会计人轻松晋升职称；研发高科技自动导播音视频平台、“四维”标准教学体系、名师线上教学、线下1对1辅导、360度全流程服务系统、未来科技教室等，实现多平台互动学习，打造充满科技感与现代感的学习环境，多方位提升学员学习体验；自主研发野马系统、蓝鲸系统、鹰眼系统，从竞价投放、商机获得、精准流量、线上／线下邀约、数据漏斗、挖掘分析等方面实现了各类数据的无缝对接和精准推送；从教学产品、在线双师与营销技术上构建自己的核心竞争力与护城河。

在技术优势驱动下，产品持续迭代升级。财经类产品系列在原有  11  级进阶产品系列基础上不断丰富中高端课程体系，在原有精英级课程基础上新增卓越级课程；与中央财大合作开设中级研修班课程、高级研修班课程等，使得成交平均客单价实现了大幅增长；IT类产品紧贴市场需求，新开发了大数据、云计算、pathon、人工智能等课程产品；设计类产品其课程体系主要涵盖  UI  设计、品牌视觉创意设计、室内空间创意设计、平面设计、电商设计等，包括艺术设计、视觉传播设计与制作、广告设计与制作、数字媒体艺术设计、产品艺术设计、室内艺术设计、动漫设计、游戏设计、动漫制作技术等专业；职业资格培训产品紧随国家政策及各行业政策趋势，提供会计、CPA、CMA、教师资格证等在内的专业、权威职业资格证书培训，解决学员拿证难问题，开拓学员职业前景。

虽然2017年财经会计职业培训行业受会计证取消的政策影响，但是2017年恒企教育通过扩赛道多品牌、线上线下融合、产品技术双驱动等发展思路，以及通过收购整合由一家财经会计职业培训机构迅速裂变成为一家多赛道发展的职业教育集团公司。2017年恒企教育全年共计招收学生138295人次，实现订单销售回款额91418.55万元，实现营业收入60301.13万元，同比增长58.01%，实现归属母公司净利润10960.69万元，同比增长29.97%。

中大英才利用原有中大网校平台沉淀的品牌、用户、内容、技术、数据等优势，与恒企教育深度融合，内容上借鉴考霸魔方与自适应闯关平台培训思想与方法，优化其职业资格考证培训产品，完善从资料、题库、课程、图书到服务的课程体系立体化设计；流量上通过PC站与移动站改版、APP升级、第三方资源合作开发、新媒体运营等打造领先的职业教育持续流量入口平台；自主研发准题库APP系统，下载量位居同类职业资格考证培训题库产品前列，提升客户的粘性；经营上通过加强活动运营、重构与扩大销售团队、升级智能CRM系统与开发基于个人微信号营销与众筹支付系统以提高对现有用户与新增注册用户的付费率；TOB端自主开发中大云校系统，面向各类职业培训教育机构开放，开拓全新市场；通过持续保持内容领先、流量为王、技术为本并举的方式，职业资格在线培训领军品牌优势得以保持与扩大。

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