芥末堆4月19日文，堆九于17:26收到新三板上市公司睿智教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，睿智教育营业收入为2170.36万元， 同比增长87.37%， 归属于挂牌公司股东的净利润为61.59万元， 同比增长117.17%。

业绩变动原因

1、营业收入：本年度营业收入较上年度增长 87.37%，主要原因为：

2017 年建设并落地智慧教室（包括创新实验室、智慧实训室、智慧教室、走动式及小 组式教室）106 个，其中小组及走动式教室 14 个，创新实验室 3 个，智慧微格教室 3 个， 禁毒中心 2 个，智慧实训室 4 个，智慧教室 80 个。平台及系统建设项目 14 个。共合作 38 所学校（单位），项目已经不再局限在萧山地区，更多的乡镇学校开始接受和使用智慧教 室，萧山以外的地区，青岛，温州，建德等地也陆续开始有教室的安装及应用。落地的产品也更加多元化，基础的智慧教室，智慧微格教室、创新实验室、高职院校的实训教室，学校的监控系统，平台系统等智慧校园产品都在 2017 年服务于众多学校，故本年营业收入较上年有较大的增长。 

2、营业成本：本年度营业成本较上年度增长 101.61%，主要原因为： 

公司的主营成本主要是云教学系统配套硬件设施费、课酬费、学员住宿费、课件制作费、餐费构成。报告期内公司睿智云教学系统销售增长迅速，相应的硬件配套设施费用成为公司主要的成本费用。且由于竞争趋于激烈，项目利润降低，使得一般项目硬件成本占总项目的比例增大。而公司成人在线教育服务主要是以线上和线下结合的方式进行，线下培训一般需要提供食宿，因此成本中食宿费占比较大，毛利率仅为 12%。因此成本增长的幅度超过项目总收入的增长率。

主营业务

睿智教育立足于教育信息服务领域，核心业务涵盖睿智云校、睿智云教学等两大领域，经过多年的摸索与积累，睿智教育旗下现有阳光学习网（K12 在线辅导）、睿智授课助手、成人在线教育、在线辅导系统、睿智云教室、智慧校园等产品或服务。睿智教育通过布局智慧辅导、智慧教室、智慧校园、智慧家校及区域化的智慧教育系统，从教育系统到校园、从校园到班级、从班级到老师、学生及家长、从校内到校外，全面地覆盖了整个 K12 阶段的教学场景，构建起一个完整的智慧教育生态圈。

1. 销售模式

睿智教育根据国家的行业政策、市场需求和收益情况，围绕睿智云校、睿智云教学等产品进行销售。睿智教育现有销售模式主要包括：学校客户推广、老师自助推广、对外合作推广、产品应用推广、参与招投标及直接谈判等。

2. 售后服务模式

睿智教育提供完善的售后服务和技术支持，确保公司所提供的设备软、硬件在运行期间能够稳定、安全、高效的运行，从而保证学校教学的正常运行。睿智教育承诺，在投标项目维保到期后，继续提供全套维保服务，仅收取成本费用提供维护服务。对项目应用系统软件版本提供终身免费升级服务。睿智教育的售后服务技术支持主要包括：响应服务模式、技术咨询服务、不定期的走访、现场技术支持、客户培训、需求制定等。

3. 盈利模式

在线教育目前正处于发展初期，各大教育机构正积极探索变现方式。总体来看，在线教育一般为直接面对终端消费者，现金流情况良好。目前，睿智教育在线教育业务的盈利模式主要包括：内容收费、增值服务、软件一次性收费或包月、平台佣金等。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~