芥末堆4月20日文，堆九于15:48收到新三板上市公司清睿教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，清睿教育营业收入为7375.03万元， 同比增长41.43%， 归属于挂牌公司股东的净利润为3584.85万元， 同比增长116.50%。

业绩变动原因

1. 2017 年，营业利润比上年同期增加 22,218,785.39 元，增幅为 119.65%。主要是因为 2017 年公司业务收入大幅增长，同时营业成本、期间费用及税金及附加等支出较上年同期基本持平。清睿教育全年营业收入比上年同期增长 21,605,204.72 元，增幅为 41.43%；营业成本、期间费用及税金及附加的支出比上年同期增长 160,627.26，增幅为 0.35%。

2. 2017 年，清睿教育净利润比上年同期增加 19,290,383.98 元，增幅 116.50%，净利润的大幅增长主要原因是营业收入的大幅增长，期间费用的增长比例大大小于营业收入的增长，导致净利润增幅较大。

主营业务

清睿教育属于信息传输、软件和信息技术服务业中的软件开发业，清睿教育掌握世界领先的人工智能技术，包括语音识别、语音分析、图像识别、机器视觉、自然语言理解、人机对话等，并与当下最热的移动互联网和人工智能教育相结合，以推广和销售自主设计、研发的基于云技术的互动学习环境“智慧学习空间”，和基于人工智能技术的清睿智能口语发音训练平台管理系统软件，商用名为“口语 100 智能教练”为主营业务。

清睿教育自设立之日起，便从事覆盖 K12 教学信息化软件开发及销售工作。研发人员是一批具有丰富经验的软件研发工程师、教育信息化设计师和网络优化及规划方面的专家。国家对于教育信息化的战略有“三通两平台”，第三通就是网络学习空间人人通。智慧学习空间是免费捐赠给各个学校的软件。具有个性化人机交互和辅导纠正功能的智能教练是用户可以购买的软件。截至 2017 年 12 月 31 日，已获得 8项软件著作权, 1 项实用新型，1 项外观设计，另外有 2 项发明专利处于受理阶段。

清睿教育产品主要是通过与经销商合作推广，经销商以折扣价从公司进货购入智能教练软件使用权后再直接销售至终端用户的销售模式。清睿教育的目标客户群体是全国中小学学生。前期主要由遍布全国的 500多家工作站负责和相应地区的学校具体对接来进行产品销售，清睿教育配合做产品的推介和宣传。

“智慧学习空间”是针对学校的推广工具，清睿教育通常免费为学校建立自己的虚拟校园——在虚拟的世界里为每个学校打造一个虚拟的校园，校园中有虚拟的教学楼，教学楼中有虚拟的教室。为学校量身打造的“智慧学习空间”通常捐赠给学校，而并不直接带来销售收入。

以人工智能为核心技术打造具有口语纠正反馈等智能辅导功能的智能教练是针对用户的自愿付费VIP 软件功能，目前该项业务产生的销售收入的 99%来源于个人消费者自愿付费，而剩余的 1%则来源于少部分学校和教育局的统一采购。清睿教育销售软件产品的方式为按使用时间（通常一年起）收费，学生使用各自智慧学习空间账户登陆公司为各学校量身打造的网站来使用该软件。

在“智慧学习空间”初期进校阶段，教师、学生可免费试用智能教练的软件功能，试用期过后将关闭智能教练核心功能，若学生想继续使用智能教练软件功能，则需要通过网上自主直接支付方式购买。经销商负责现场和上门的服务以及后续的退换货、退款服务，清睿教育在这一过程中主要提供所需的技术支持及产品授权服务。

1. 技术：领先的人工智能技术

人工智能技术从公司创立以来一直是重要的基础。清睿教育拥有一支精良的研发团队，核心技术人员均具有多年从事 IT 技术研发工作经验。其中，清睿教育董事长及核心技术人员朱奇峰，在人工智能及信息化教育方面有深入的研究，具备丰富的软件开发团队管理经验。清睿教育现有 8 项已授权的计算机软件著作权，以及 6 项软件产品登记证书，其自主开发的双引擎技术，即语音识别引擎和发音分析引擎，经过中央电教馆鉴定为具有世界首创性和领先性。该核心技术是基于感知心理声学模型的语音识别引擎，区别于传统的基于统计模型的语音识别方式，独创非线性感知心理声学模型的声音分析和评分系统，并进一步借鉴了统计模型的思路，进行系统优化，使用了分辨模型方法，在处理语音时，提取其中对听觉真正重要的成分，而忽略其它。对真正重要的成分，按人的听觉习惯来建立评分模型。这样可以使得整个系统与众不同，产品的技术水平与优势表现在：①目前国内领先的可以做到音节层次发现和纠错的技术，一般技术只能对整句发音整体给出笼统的判断，无法音节层次发现错误，更无法给出纠正；②系统资源需要少：1M 的内存需求，就可以运行这个发音技术；③优异的抗噪音性能，在 5dB 信噪比下可以良好工作。

2. 软件产品：教育信息化方向和独创的教育设计

清睿教育致力于教育信息化行业，追踪国际教育信息化发展动向。参考美国教育部发布的国家教育技术规划打造的口语 100 智慧学习空间。将学生、家长、学校全面引入公司产品内，强调教育的整体性以及系统性，清睿教育的产品符合目前的教育目的，具有较强的竞争力。智能教练的软件设计，实现人工智能个性化辅导，也是一种创新的软件设计。清睿教育承担三项国家级教育信息化课题，强调教育效率和对学习动力的提升，并引进运用云智能技术的智能评测系统，充分挖掘每一个学生作为单个个体的学习不足并给出解决方案，对比同行业其他公司，清睿教育的产品更为精准也更为体现个性化智能交互教学的教育本质。

3. 口碑和品牌：业界优良口碑

移动互联时代，良好的客户体验和优质的课程设计才能为企业赢得更多的客户。近年来，清睿教育所提供教育软件服务得到客户高度认可，客户给予较高评价：其一，清睿教育承担了三项国家信息化教育课题研究（分别来自教育部、中央电教馆和教育学会外语教学专业委员会），体现了学术高度；其二，清睿教育积极申报政府科技项目，并取得资金补助加大对研发的投入，清睿教育已经是业界熟知的高科技企业。

4. 渠道：较早的信息化教育地面推广网络

目前公司通过 500 多家经销商对产品和服务进行推广，并为累计 29 个省、305 个城市、逾 16000所学校提供智慧学习空间服务，清睿教育通过这些学校为 1600 万学生和 300 万家长等终端用户提供智能听说教练服务。

业务进展

根据国家信息化教育的规划，基于美国教育部国家教育技术规划 2010 版（NETP2010)系统架构设计的“智慧学习空间”，截至报告期末，清睿口语 100 智慧学习空间已经在全国 29 省 305 城市 16,000 所学校 1,600 万学生公益免费注册使用。

研发成果

报告期内，清睿教育有 4 个在研项目，分别为清睿口语 100 网络智慧空间的开发、（拍拍说）基于图像识别的语音交互系统开发、清睿口语 100 考试系统的开发和清睿书写笔的开发，进展顺利。报告期内，取得 3 项软件产品证书，1 项高新技术产品证书，授权 1 项外观设计、1 项实用新型专利，新申请 2 项发明专利（截至报告期末处于实质审查阶段）。

未来计划

清睿教育基于“以人工智能改变教育信息化”的战略定位，一方面继续深耕教育领域，承担课题、开展研讨会，以数据实证口语 100 智慧学习空间对学生在英语学习的情感，态度，策略和成绩上都有明显的促进作用；另一方面将依托自身实力，用领先的人工智能技术打造出的创新教学产品，进而改变面向未来的教学模式。线上线下相结合，真实校园和虚拟校园结合，而且虚拟校园可以随时随地接入，真正能达到泛在学习，也就是之前习主席提出的“人人皆学、时时能学、处处可学”的一种学习模式。

研发计划：

加大研发投入，继续探索教育信息化与人工智能技术，争取为公司未来业务开发提供多元化的产品技术服务能力。清睿教育现有的产品，根据一线反馈信息，不断完善产品功能，提升用户体验，提高满意度。预计新申请 8 项软件著作权。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~