芥末堆4月20日文，堆九于17:02收到新三板上市公司关键词发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，关键词营业收入为1.32亿元， 同比增长35.22%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-1274.71万元， 同比减少1,013.22%。

业绩变动原因

营业收入 13,201.28 万元，比上期 9,762.84 万元增加 3,438.45 万元，增幅 35.22%，主要系 2017年培训费收入增加了 2,971.78 万元所致。2017 年新增 7 个校区新增培训费收入 49.44 万元，2016 年成立的 4 个校区在 2017 年的培训费收入较上年增加 725.60 万元，老校区 2017 年培训费收入较上年增加2,196.74 万元。

净利润 -1,274.71 万元，比上期-114.51 万元减少 1,160.20 万元，主要系本期新开办的校区/阅读馆业绩影响所致。

经营活动产生的现金流量净额 2,470.94 万元，与本年度公司净利润-1,274.71 万元存在较大差异的原因主要是：（1）关键词预收培训费、咨询服务费及会员费后，按照权责发生制将预收款项结转营业收入；（2）本期股份支付导致净利润减少 77 万元。

培训费占营业收入比例由上期 95.54%下滑至本期 93.17%，下滑 2.37%，主要原因系乔希家的书阅读馆 2017 年会员业务趋向成熟，会员收入大幅增长所致。

主营业务

关键词教育长年致力于青少儿英语培训等多种国际教育项目，旗下包含关键词青少儿英语、爱普思英语等教育品牌，在全国共设有23家校区，分布于深圳、梅州、宜昌、宁波和武汉，均采用直营模式。

关键词教育教材引进于世界英语教育领导品牌培生教育集团，采用专业课程研发团队配合教材为中国学生量身研发课程，采用高品质的前沿教学设备作为教学辅助。

关键词各校区及阅读馆均开设于城市主要商场内，客户定位于商城周边高档社区住户，通过销售培训课时包及阅读馆会籍作为业绩收入。在经由家长支付学费或会费后，学生加入学籍或会员籍，开始参与由专业教师提供的教学指导服务。学员出勤率、满意度是关乎公司经营的主要因素。此外，关键词教育还提供PTE和GESE考试、TESOL英语教师资格证考试等教育服务。关键词从发展至今，已经形成了市场拓展、岗位培训、课程研发、学员管理、客户服务、日常管理的标准化管理体系。

业务进展

关键词教育旗下共有三大品牌，关键词青少儿英语、爱普思英语及乔希家阅读分级馆。报告期内，关键词主营业务以关键词青少儿英语为核心，在 2017 年内共新设立 7 家关键词青少儿英语校区及 5 家乔希家分级阅读馆，包括宜昌万达校区，湖北武汉校区，宁波银泰城校区，深圳侨香海阔校区，盐田荣津乐活城校区，宝安壹方城校区及龙华壹方中心校区，大冲华润馆，福田虹湾书馆，乔希家成都书馆，乔希家宁波书馆，乔希家杭州新天地书馆。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~