芥末堆4月22日文，堆九于16:53收到A股上市公司正元智慧发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，正元智慧营业收入为4.49亿元， 同比增长23.54%， 归属于上市公司股东的净利润为4196.89万元， 同比减少8.27%。截至报告期末，正元智慧总资产8.18亿元。

主营业务

正元智慧业务主要以智慧一卡通为基础，积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设及服务，不断推进校园卡互联网运营服务。报告期内，正元智慧依托于新兴的移动互联网、物联网架构，基于开放共享、智能协同的理念，提供园区的物联网及信息综合服务解决方案，构建园内园外、线上线下的开放平台和应用生态，为用户的学习、工作、生活、成长及管理决策提供智慧园区的全场景服务。同时，正元智慧积极向电力、军警、卫生等其他行业的信息化领域覆盖，形成了综合的信息化管理、服务和运维的行业整体解决方案。

业务进展

1. 稳固的客户资源和完善的营销网络

正元智慧经过多年智能卡行业的市场经营与深耕服务，在国内许多省市占据优势地位，积累并沉淀了一大批优质客户。除在教育行业拥有广泛的市场基础外，在电力、银行、政府、军警、旅游、卫生等其他领域也有成功的行业案例。正元智慧通过对已有客户的优质服务，不断实现产品迭代，拓展延伸产品与服务链条，不断增强客户黏性，使公司的主营业务保持了持续稳定增长。

2. 深厚的技术积累和优质的解决方案

正元智慧的解决方案已广泛地应用于智慧校园、智慧园区、机关、企事业单位、电力、医疗卫生、智慧后勤等领域，通过对各行业场景和业务需求的深刻理解，不断提出有针对性的技术领先、系统复杂的中高端解决方案，并通过对高端市场的了解促进前沿技术的研发，打破同质化竞争，不断构建新的竞争控制点，巩固和扩大公司竞争优势。

正元智慧重视研发投入和引进高素质人才以提高技术创新能力，近年来引进包括国家“千人计划”特聘专家在内的一流研发和研发管理人才，且核心技术带头人员的行业专业经验丰富，在智能卡、校园信息化、互联网等业务领域具有非常突出的技术创新能力。通过对技术创新的持续投入，正元智慧在技术创新和产品创新方面保持领先，通过技术、产品和解决方案一体化的运营体系，将技术和产品快速推向市场，并在重点行业打造标杆样板，持续推动业务发展，为公司业绩稳定增长奠定基础。同时，通过对各类市场客户的广泛覆盖，正元智慧拥有了深入了解并掌握客户大数据的基础，有助于探索与大数据相关的业务模式。

3. 持续增长、立体式盈利的商业模式

此外，正元智慧依托校园一卡通构建了公共云服务平台，利用云架构，从 To B 向 To C 延伸，充分挖掘师生潜在消费应用需求，为其提供切合需求的线上线下服务，并形成新的商业模式。

4. 独特的企业文化与团队建设优势

正元智慧注重将军事化管理与企业化管理相结合、部队作风与科学态度相融合，形成了以“军人特质”为核心的独特企业文化。在经营上强调“正合奇胜，积贤培元”。要以正心、正道、正事立企业，以创新、创造、创智求发展；在管理上强调以人为本，广纳贤才，注重引才、育才、用才，努力构建“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的发展环境；在作风建设上强调“知识分子革命化，革命分子知识化”；在服务保障上强调“一切为了前线，一切保障前线”；在营销组织上强调“精心运筹，周密组织”；在产品研发上强调“研发人员多流汗，一线人员少流血”，并建立和实行了一整套与之相适应的规章制度。在企业快速发展的过程中，正元智慧始终坚持“以人为本、共同成长”的用人理念，打造学习型组织，关注员工成长，通过开设“正元学堂”，实施有针对性的多级培训制度，建立专业的任职资格评价体系和人才评鉴体系，形成了完整的后备力量培养和储备机制，持续满足公司快速发展对人才的需求。

5. 概述

2017 年度，正元智慧依据年度经营计划，基于智慧一卡通，积极拓展智慧校园、智慧园区及行业信息化建设及服务，不断推进校园卡互联网运营服务，市场区域进一步扩大，持续向客户和持卡人提供更多更便捷的应用服务，同时强化云服务的探索，打造线上线下综合服务平台，取得了初步成效。正元智慧密切跟踪物联网、大数据、云计算、生物识别等技术的发展，加大研发投入，积极创新，进一步完善智慧易通平台，并积极响应国家“一带一路”倡议，积极拓展海外市场，开发并推出了智慧易通的国际化版本，并顺利在厦大马来西亚分校智慧校园项目上进行了实施和部署，正元智慧与马来西亚最大的在线支付平台 iPay88 合作，为厦大马来分校提供在线支付及充值服务，厦大马校也成为首家正式使用虚拟校园卡进行电子支付及身份验证海外高校。正元智慧顺应市场发展需求，在国内率先推出了基于虚拟卡的全系列应用，有效提升企业竞争力。强化内部管理，开设“正元学堂”，完善岗职薪酬和绩效体系，进一步提升管理效能。

5.1. 智慧校园业务不断深入

正元智慧在智慧一卡通基础上，积极深化智慧校园业务服务，密切掌握师生需求，利用新技术，提供不断完善的校园综合解决方案。2017 年度完成了兰州大学数据治理一期项目初验，积累了大数据治理经验，为公司后续业务转型升级提供有力保障；完成了以西北师范大学智慧校园项目为代表的相关开发工作，为智慧校园解决方案的推广打下了基础。

正元智慧以企业信息化融合和中国制造 2025 的信息化建设为导向，利用自身在智慧一卡通领域积累的丰富技术、经验和能力，积极向机关、企事业、园区、电力、军警、医院等其他行业积极拓展智慧化应用，在电力行业及市民卡等领域的推进初见成效，陆续实施了国家电网智慧后勤一体化服务平台、杭州（国际）青少年洞桥营地智慧卡、威海市民卡的行业性应用等项目。完成了温州智慧教育卡项目，为一卡通城域网数据中心平台建设奠定了很好的基础。

5.2. 积极推进互联网运营服务

正元智慧在智慧一卡通系统的基础上，构建了“校付宝”公共云服务平台，为持卡人提供充值接口技术服务等，打造线上线下综合服务平台，校付宝平台上线人数 240 多万人，实现流水 20 多亿。同时公司加强与支付宝、腾讯等互联网企业的深度合作，联合支付宝推出了虚拟校园卡产品，通过加强双方产品、资源、市场等方面的融合，提供入口、支付、硬件、场景服务等深度行业解决方案，共同探索和构建商业新生态。正元智慧继续推进基础教育的互联网智慧化建设，在线教育平台在浙江多个地市稳步推进，结合网络课程推出了中学生培优课程，推出了教育发展性评价系统、义务教育综合素质评价系统，推动中小学多样化、特色化发展。

5.3. 不断完善产品体系

正元智慧成立了产品委员会，完善了产品体系和研发管理体系。对产品的研发流程进行优化，提高了研发进度、产品质量和生产效率。报告期内，自主研发的智慧易通平台成功上线并在多个高校完成安装部署，正元智慧紧跟移动互联网发展趋势，进一步提升用户体验，推出了新型多媒体扫码 POS 机、扫码智慧门禁读卡器、扫码无线水控等虚拟校园卡应用产品；人脸识别支付终端、蓝牙门锁、LORA/NB-IoT 水控终端等生物识别物联网应用产品进一步丰富了公司产品体系。

5.4. 不断提升管理效能

加强合同管理与审核工作，加强资金成本的控制管理，对进销物资货款严格把关；正元智慧组织开办“正元学堂”，通过学堂里等线上培训与线下培训课堂相结合，开展系列培训，全年共计组织培训 43 场，参训人员 2655 人次；完善了研发与生产考核制度，充分调动员工积极性；引入专业人力资源咨询机构，对公司岗职体系进行全面梳理，研讨推出符合公司经营实际的薪酬和绩效体系。

未来计划

正元智慧将充分借助资本市场的力量和发展平台，快速拓展全国市场，拉伸软硬件产品链，稳固扩大主营业务，形成公司产业集群，确立更强的竞争优势。充分借助国家给予校园智慧化的利好政策以及物联网、大数据、移动互联、云计算等技术，创新延伸公司在智慧校园全方位的应用。积极借助移动互联网公司跨界渗入的机会，推进公司从线下 To B 的运营模式向线上线下一体化 To B To C 模式的快速发展。通过构建富有活力的内部机制提升公司的创新能力，以现有资源优势创建新的发展模式，融入人脸识别、二维码、大数据等技术加快产品迭代更新，通过以新应变确立公司的竞争优势。通过提升内部运行效率，提升客户响应速度，提升产品研发速度和项目实施验收速度，提升公司的整体效率和人均效能。进一步通过市场整合、产品整合、资源整合，打造协同发展的生态链，集聚企业核心竞争力，为公司持续健康发展赋能。

1. 强化区域扩展，增加市场“宽度”

要进一步加快国内市场全覆盖，并做好向国外市场拓展的准备。要在所有业务空白省份建立公司的办事机构，在有一定市场基础的省份继续扩大和巩固市场份额，形成局部根据地；要形成若干协作区，通过建立协作分工机制，提升区域竞争力力；在成熟市场要进一步改进和提升发展模式，实现业务从单点到成片的转变，从战术规模到战役规模的提升；通过深挖用户，坚决、快速切入智慧校园、智慧服务、物联应用的业务领域，尤其研究轻、快、小的智慧应用在老用户市场的快速推广；要进一步形成有正元特色和竞争优势的行业解决方案，实现在电力、智慧园区、部队军营、医院后勤智慧服务等方向的深化拓展和发展。

2. 增加客户粘度，挖掘市场“深度”

在现有区域市场对原有行业用户提供更深入的智慧化服务，挖掘新需求，推出新产品和新应用，增加客户粘度；加速智慧校园的推进，同时把智慧校园向基础教育市场延伸。开发适应县区教育局统一部署的智慧教育云平台，完善智慧校园安全运维平台，以县区级为单位提供基础教育服务；充分发挥智慧易通平台的优势，同时基于大量消费数据和行为数据，运用大数据、云计算等技术，通过大数据治理与分析，为客户提供智慧管理决策依据。

3. 加强云应用与服务，提升市场“高度”

以深化智慧校园技术应用为抓手，积极向互联网领域拓展，打通校园内外线上线下的纵横服务，借助智能设备、云技术、正元校园 APP 等，搭建校园云服务平台的生态服务圈，为高校师生提供更精准、更高效的服务，打造数字校园、平安校园、健康校园。构建四大智慧云应用及服务平台，并逐步推出，更好地服务于校园、服务于师生。将部分智慧校园应用云端化，构建智慧校园云应用平台，如智慧后勤应用平台；以聚合支付和智慧校园云应用平台为切入点，与各类面向校园的互联网应用进行整合，推出智慧校园云服务平台，为师生提供各类增值服务，如提供实习岗位、就业、假期旅行等服务；以智慧易通为基础，进一步完善智慧校园建设方案，构建智慧校园安全及运维服务平台。大力推动大数据服务业务，以数据中心建设为基础，通过构建多维度的分析模型，提供数据分析服务的大数据平台。

4. 丰富产品线，提供更优质的解决方案

进一步加大研发投入，跟踪新技术，加快产品创新更新，丰富智慧校园产品，不断推出新产品。增强智慧易通平台的聚合支付、人脸识别等应用深度，扩展应用场景；开发适应县区教育局统一部署的智慧教育云平台，平台集中小学智慧校园、数据中心和评价中心、公共服务为一体。开发智慧校园安全运维平台，支持安全管理、资产管理、配置管理、实时监控、事件处理、告警处理、远程管理、日志分析、软件分发、运维知识库等。智能终端广泛支持主动/被动扫码、人脸识别、蓝牙通信、WiFi 通信等，预留 NB-IOT 模块等接口。推出智慧校园数据中心集成平台，实现数据交换、数据治理、数据分析、数据应用与服务一体化。

5. 强化规范管理，提升工作效能

结合公司实际，梳理明确公司各级岗位，明晰各岗位职责及任职要求，完善人力资源职岗薪酬体系。实现薪酬管理与岗位管理、绩效管理有机统一，形成有激励效果的公司薪酬体系。通过“正元学堂”，进行多层级、全覆盖的员工培训，有效提高队伍素质。全面完善公司绩效考评体系，提高工作热情和效率。采取多手段、各渠道加强公司形象宣传充分展示公司新形象，扩大品牌知名度。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~