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齐心集团原主营业务为文化办公用品产业，2015年公司提出“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，开始全面互联网化转型。2018年4月10日，齐心集团发布公告称，公司筹划重大资产重组，深化布局SaaS产业，加速实施“硬件+软件+服务”的大办公战略。

此次资产重组意向标的分别为“大贲科技(北京)有限公司(简称大贲科技)”、“北京金商祺科技股份有限公司(简称金商祺)”、“北京锐信博通科技有限公司(简称锐信博通)”、“深圳市富汇通信息网络有限公司(简称富汇通)”，其中大贲科技和富汇通分别属于财税服务业、支付行业，金商祺和锐信博通均属于教育服务业。

齐心集团为何持续SaaS业务布局

SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称，是一种新兴的软件应用模式。关于SaaS的历史雏形，最早可以追溯到20世纪60年代出现的分时系统(time-sharing system)，即使用一台主机轮流为多个终端用户提供计算服务，当时因技术条件不足，使用成本高昂等原因，无法进行大面积普及。直到21世纪初，随着技术进步，更为先进的SaaS模式在美国出现，并成功商业化进入市场。

2004年到2005年期间，SaaS产业开始在中国出现，但是市场对于SaaS技术的认知比较缓慢，直到“云”概念在国内被炒热的时候，SaaS产业才重新进入人们视野。

根据IDC公布的2017-2021中国SaaS市场规模及增长率预测，SaaS产业目前正处在快速增长的初级阶段，其发展速度是传统套装软件的10倍，今后三年，预计年增长率将达到40%左右，到2021年中国SaaS市场的规模将达到48.9亿美元。

从齐心集团3月19日公布的2017年年度报告来看，2017年齐心集团归母净利润为1.35亿，同比增长29.21%，而在国元证券早前公布的研报中显示，齐心集团2017年前三季度，B2B业务实现收入19.71亿元，同比增长16.28%，占营业收入比例达到89%，营业利润占比达到22%，SaaS产业营业收入2.33亿元，营业利润占比达到78%，前三季度同比增速91.52%。

虽然2017年齐心集团累计中标中直机关、深圳市政府、广发银行、中信银行、中国石化、国家电网、南方电网等项目，从而使主营业务营收保持高速增长，但其盈利能力依然无法和SaaS业务相比，从利润占比上来看，B2B业务营收占比9成，利润占比仅为2成，而SaaS业务以1成的营收占比获得近8成的营业利润，由此可见SaaS产业的盈利能力。齐心集团大力布局SaaS市场，进行业务转型也是资本的必然选择。

Salesforce发展模式的中国化能否成功

根据齐心集团公告显示，在此次资产重组中的教育产业标的有金商祺和锐信博通(均是北京地区的教育信息化公司)，属于教育行业细分垂直领域，为中小学、大学、职业院校和教育管理部门等提供软、硬件结合的综合信息化服务，有望与齐心集团好视通音视频产品产生业务协同。

如果回看北京近期的一项政策利好，或许会给齐心集团选择入主金商祺一个更好的解释。今年3月末，北京市教委联合市财政局发布《北京市中学教师开放型在线辅导计划(2018—2020年)(试行)》，将会有北京市9个学科的骨干教师为学生提供在线辅导服务，会有135个项目校共计5万余名初中生享受这项服务。此项政策刚好切中了好视通的服务范围。如果好视通能够拿下这块业务，在北京大面积铺开的话，将会对好视通的发展带来新一轮利好。

根据IDC数据指出，齐心好视通业务在2016年市占率达到13.1%，位居同类竞品第一，另外，金商祺在北京教育信息化产业服务多年，早在2008年，金商祺即被北京市企业技术中心评为“教育行业十佳方案商”，拥有较深的行业背景，此次齐心集团收购金商祺，或许也是此次的政策利好下的选择。记者曾经联系金商祺和锐信博通的高管，但是对方目前不接受收集，所以关于此次收购的更多消息，尚无官方消息。

从艾瑞咨询发布的SaaS产业核心功能的主要应用场景来看，面向公立学校的教育信息化平台、面向在线教育的直播教学系统是SaaS产业的主要应用场景之一，齐心集团从教育领域切入，会有较大的发展空间，而这种从垂直领域切入市场的发展方式，正是美国SaaS产业巨头Salesforce的发展模式。

从产业发展周期上来看，美国的SaaS产业兴起于2000年前后，2005年进入发展期，2010年进入扩张期，而中国正好比美国晚了5年，从2005年开始兴起SaaS产业，2010年开始进入发展期，2015年进入快速扩张期。中国SaaS产业发展的每一个节点都踩在美国SaaS产业发展周期交替的时点上，所以美国的产业发展，给中国SaaS产业的发展提供了明确参照。

某证券公司研究员表示“SaaS产业目前还是非常新的产业，目前国内市场上还没有巨头公司形成，发展前景也很好。因为和美国公司的发展差距只有5年，市场环境差距不是非常大，所以国内的SaaS公司的发展路径可以对标美国的SaaS巨头Salesforce。”

从Salesforce的发展轨迹来看，其成长周期可以分为三个阶段：垂直领域切入、打造生态平台、通过并购增强自身平台竞争力，这是一条被市场验证过的发展通道，可以被中国企业拿来进行本土化改造。

2015年是中国SaaS产业进入快速发展期的年份，齐心集团就是在这一年，以收购杭州麦苗进入SaaS产业，在后续几年中又通过收购银澎云，参股神州云动、阳光印网、犀思云、神州云动和大贲科技等，分别进入云计算服务，SaaS Crm和财税SaaS领域等，陆续完善自己的SaaS产业布局。

在4月10日公布的重大资产重组标的分属于教育、财税等不同的SaaS产业领域，如果此次重组成功，齐心集团将会拥有IM、CRM、FICO、BI等SaaS产品类型，进一步完善了其在SaaS领域的产品布局。至于其能否完成Salesforce发展模式的中国化，成长为SaaS产业巨头，尚需静待。

本文转自蓝鲸教育，作者张安，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。