芥末堆4月23日文，堆九于17:02收到新三板上市公司中诺思发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，中诺思营业收入为1.25亿元， 同比减少4.32%， 归属于挂牌公司股东的净利润为1304.18万元， 同比减少7.78%。

业绩变动原因

报告期内，中诺思营业收入 125,189,293.33 元,比上年同期减少 5,646,764.78 元，同比下降 4.32%，主要原因如下市场竞争激烈，大量项目延迟招标，影响项目金额约 4000 万元。

报告期内，中诺思净利润 13,038,524.22 元,比上年同期减少 1,205,396.8 元，同比下降 8.46%。主要原因为本年度由于经营业绩的下滑，利润总额、净利润也有所下降。

报告期内，中诺思配套软硬件收入为 66,447,296.33 元，占营业收入比例 53.08%，比上年同期减少1,821,943.57 元，同比下降 2.67%，主要原因为市场竞争激烈，中诺思整体营收下降导致。

中诺思 2017 年期末应收账款账面价值 66,967,361.59 元，占报告期末总资产的 42.85%，较去年同比下降 10.8%。主要原因为公司报告期内营业收入同比下降 5,646,764.78 元，下降 4.32%，中诺思应收款项主要来源于政府财政资金，但也存在不能按期收回的风险。

主营业务

中诺思重点围绕职业院校人才培养体系建设需求，在智慧校园服务、智慧物流教育服务、物联网教育服务、在线教育服务、院校双创教育等领域展开，提供的服务包括智慧校园、实验室整体解决方案，师资培训、对外交流、合作办学等。中诺思采用面向客户、以提供教育服务和网络运营的商业模式，自主研发核心产品包括 SAAS 模式的智慧物流教学云平台、在线教育平台，大数据管理平台、虚拟仿真平台、双创教育课程体系等，采用国际软件开发成熟度 CMMI 的标准和国内软件 ISO9001 的质量管理体系相结合，运用云技术打造智慧教育的综合平台。

具体模式为：中诺思产研中心通过分析国家教育政策导向，研究国家教育发展趋势，掌握职业教育发展脉络，以服务职业教育、推动国家教育发展为目标，制定支撑教育发展方向的综合教育服务解决方案，借助公司营销平台、大赛平台、各类市场活动主动覆盖合作类客户，以方案产品为旗帜引领市场方向，以新理念引领职业教育创新发展，中诺思通过招投标以及与核心代理商合作的方式和客户签订合同，通过项目实施安装、调试，培训和验收后获取销售货款、运营等相关收入和利润。中诺思在全国已有 1600 多所院校用户，业务覆盖全国各省市。

中诺思的销售模式分为直销模式和经销模式两种。直销模式，即中诺思直接与自主拓展的客户签订合同，向其销售产品并提供安装、调试和培训服务或向其提供运营服务。直销模式有利于公司长期、稳定的掌控客户渠道，且能有效地控制产品价格体系，实现公司利益最大化。经销模式，即公司根据市场实际情况，在部分省市与当地综合实力强、人员素质高、社会人脉广的企业签订代理协议，经销商在代理协议约定的经销区域内开拓市场，将产品销售给客户。经销模式发挥了经销商在当地的销售网络优势，使公司节省拓展渠道资金，并实现规模最大化。

业务进展

报告期内，中诺思全面推动“TOO”战略布局，中诺思以智慧职业教育业务生态为核心，聚职业教育整体服务平台的核心业务，提升职业人才教育培训解决方案的能力，强化现有优势，实行差异化竞争，整合行业资源，形成核心竞争力，积极把握市场机会，较好完成各项经营目标。截至 2017 年 12 月 31 日，中诺思资产总额 156,278,063.31 元，负债总额 62,491,220.03 元；全年实现营业收入 125,189,293.33 元，实现净利润 13,038,524.22 元。

1. 中诺思研发能力增强与产品线日趋完善

报告期内，中诺思以产品转服务，转型 SAAS 模式，强化云服务+教育服务等，集中力量研发和完善智 慧物流教学云平台、TISL 自主学习平台、ARVR 系列产品、高端数字资源系列产品、双创教育整体解决 方案等核心平台、软件和服务，研发完成了软件著作权 42 件。报告期内，中诺思获“第五届深圳市自主 创新百强中小企业”荣誉称号。中诺思紧密围绕“TOO”战略，开发了智慧物流产品线、物联网产品线、 数字资源产品线、移动互联网产品线、AR/VR 教育产品线，中诺思产品线日趋完善。 报告期内，中诺思软件产品销售额同比去年增加了 5,782,831.98 元，同比增长 21.05%。

2. 投资子公司开拓全国市场

报告期内，中诺思经董事会、股东大会审议批准，2017 年新设立深圳市安和教育文化有限公司、互联时代创客（深圳）有限公司、西安中诺思信息科技有限公司。截至报告期末，中诺思在全国各区域设立子公司共计 12 家，办事处 3 个，积极拓展营销网络，并加强和各区域院校和经销商的多方面合作。中诺思通过开拓全国市场，同时通过各子公司围绕“TOO 战略”智慧教育产业布局，进一步构建职业教育业务生态圈。基于公司现有资源能力的升级，中诺思建设了通过提供一体化专业教育建设解决方案，持续优化和提升核心资源与能力，扩大公司市场占有率，进一步培育公司新的利润增长点。

未来计划

根据产业发展规律及公司现状，树立并坚持产融互动的整体发展理念，在不断升级现有商业模式、深耕职业教育行业的前提下，充分利用资本力量，扩大公司体量，优化公司业务结构，通过产业与资本的联动，逐步形成公司的智慧职业教育生态。

1. 发展战略

“TOO 战略”即 2 大核心业务平台、1 套国际化职业教学解决方案、1 个职业教育产业投资平台。即高举职业教育国际化的大旗，聚焦、系统提升职业教育整体服务平台与企业人才服务平台两大平台的核心业务，形成关于职业人才教育培训的一整套教育、培训解决方案。尤其是要回归职业教育本质，重点突出去解决职业教育后端的动手实操能力及就业两大关键问题，在强化现有优势的基础上，对主要竞争对手实行“先贴近后差异化超越”的基本思路；同时通过职业教育产业投资平台对行业资源的并购整合，形成以就业为核心的职业教育业务生态。

2. 未来远景

通过产融互动理念及“TOO 战略”，中诺思可以突破专业壁垒、规模、商业模式等多重限制，未来远期将发展为一个互联网智慧教育综合运营集团（覆盖整体或核心生态功能）。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~