芥末堆4月23日文，堆九于20:48收到新三板上市公司天英教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，天英教育营业收入为1.23亿元， 同比增长40.52%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-326.06万元， 同比减少243.28%。

业绩变动原因

营业收入：2017 年较上年增加 35,613,319.73 元，增长 40.52%，主要原因是报告期内新增客户订单量增加，使得收入增加。

净利润：2017 年较上年下降 5,536,223.08 元，降低 243.28%，主要原因是报告期内毛利率较上年下降 6.74 个基点，对公司利润的影响为 8,323,750.31 元，另汇兑损失较上年增加了 2,493,595.84 元，综合上述因素，天英教育销售收入增长，但利润减少。

2017 实现营业收入 12,349.78 万元，较上年同期增长 40.52%；实现净利润-326.06 万元，较上年同期下降 243.28%；毛利率实现 23.37%。2017 年较去年同期营业收入增长 40.52%，主要原因是报告期内新增客户订单量增加，使得收入增加。而毛利率下降，其原因一是由于市场上触控产品业务的价格竞争愈加激烈；二是公司所销售的电子白板产品受市场竞争因素影响毛利率较低，天英教育在本年度电子白板产品销售较多，销售收入占营业收入的比例为 63.01%，而去年只占 30.78%，本年度电子白板销售的增长，拉低了公司整体的毛利率；；三是部分材料的价格上涨，综合以上因素，毛利率较去年同期下降了 6.74个基点。2017 年业绩较 2016 年业绩波动明显，原因是新客户的开拓与存量客户的订单增加所致，从而使营业收入大幅增加，但因市场环境同行业价格的波动，业绩与毛利率也将同时出现异常波动情况。

主营业务

天英教育专业从事教育行业软硬件的技术开发及销售，主要产品包括多点触控模组、多点触控电子白板，白板一体机整机产品的研发、生产与销售以及白板相关的软件产品的设计及销售。商业模式主要是在电子白板细分行业内，依托多触点、高帧率并行等多项技术优势、专业团队优势等，以“自主创新、技术超越”的研发模式，采取直销与分销的模式，向各地教育厅等政府单位及液晶一体机生产商、分销商提供多点触控模组系列产品、电子白板系列产品、电子白板相关软件等，以获取收入、利润及现金流。

业务进展

电子白板产品方面，销售收入同比上期增加了 187.65%。天英教育在 2017 年对重要客户无论是在工艺上的需求还是产品结构上的需求，给予了最大的支持，研发部门对接市场的最新变化，满足客户在市场最新技术的更新，帮助客户抢占市场资源，同时增加了公司的订单量。针对国内市场资源，天英教育一如既往响应国家对国内教育信息化的指导方针，成立的国内营销部门主要是开展国内教育行业的产品对接销售，加大市场费用投入，加大公司产品的宣传，发力高教市场，渗透普教市场，不断争取教育产品市场资源。

未来计划

天英教育一直坚持三级火箭的发展战略，围绕教育生态圈开发产品的模式，在软件+硬件+互联网平台上均为自主开发基础上，提供高度统一，极致的用户体验，开发了多种教育生态圈产品。产品包括触控模组系列、互动教育一体机系列、“互联网+教育”系列产品，在加强与上下游企业合作的同时，加大力度推广天英的教育解决方案。

1. 发展公司三大业务，互为左右，你中有我，我中有你，交替前行：

整机业务，充分发挥核心软件的优势，实现商业价值，壮大业务，成为公司新的主营收入来源。互联网业务，逐步实现教育行业产品的覆盖。

2. 以贡献利润为主要目标，注重费用产出比。销售队伍的力量必须全部放在客户身上，养成良好的职业素养，提高工作效率，提升商机订单转换率。在 2017 年持续完善销售管理，以实战为出发点，充分运用网盘、CRM、ERP 等技术手段，提高工作效率，积累销售经验，将销售工具，销售培训，技能考核实现标准化。

发掘教育行业新的利润增长点，研究开发新的产品方案，推动新产品在行业内的口碑，通过口碑和市场运作加大企业影响力和营收。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~