芥末堆4月24日文，堆九于15:43收到新三板上市公司大山教育发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，大山教育营业收入为2.17亿元， 同比增长160.82%， 归属于挂牌公司股东的净利润为3195.86万元， 同比增长477.69%。

业绩变动原因

1. 营业收入同比增加 160.82%，2017 年公司的经营策略在于提高教学质量的同时扩大市场占有率，收入增加主要原因是：第一，2017 年新增加 27 个教学点，全年在读净人数 43,546 人，比 2016 年增加14,698 人，增幅 50.95%；第二，大山教育在本年度减少大班课，加强个性化和定制化培训，伴随课堂模式的逐步转变，单课时收费有所提高。

2. 净利润同比增加 477.65%，主要原因一是在校生增加、单课时收费提升所导致的收入增加；二是教学点各类资源利用率提高，从而单位固定成本下降；三是随着在校生增加、个性化和定制化培训加强，教师排课增多，师资得到更加有效利用，教师人工成本占收入比重下降。

主营业务

1. 大山教育所属行业

大山教育所属 K12 教育课外辅导培训行业。K12 教育，通常代表中小学阶段的基础教育。近年来，课外培训在我国拥有日益庞大的市场。

中小学课外培训机构，通常被称为补习班、兴趣班或课外辅导班。是指中小学生利用课余时间，在学校以外的学习场所，有专业化的老师对其进行的知识补差或培优。

创办 20 年来，大山教育已发展成为中部地区中小学课外辅导领先品牌和具有较大影响力的民办教育机构。

2. 大山教育的主要业务

“大山教育”秉承以“客户第一、创新进取、责任担当、协作共赢”的核心价值观，以“自强不息、尚德严学”的企业精神，引领本地区、本行业的创新、转型、变革，提高学习效率，降低学生学习压力和社会教育矛盾。以“为学生创造美好未来”的企业愿景，铭记社会责任，回馈社会。“大山教育”现已成为中原地区中小学课外辅导领导品牌和具有较大影响力的民办教育机构。

大山教育目前经营范围包括：教育信息咨询；非学历短期培训；销售：文具用品、办公用品、电脑及耗材、五金交电、日用百货、电子产品、国内出版物（凭出版物经营许可证核定范围与经营期限）。

大山教育目前的主营业务是为 K12 教育阶段中小学生提供课外辅导培训，及相关教学内容和配套辅导图书产品的策划与销售。报告期内主营业务未发生变化。

3. 大山教育的主要产品及服务

大山教育目前的主营产品和服务为 K12 教育阶段（即普通小学、普通初中、普通高中教育阶段）各学科的课外辅导培训课程班和配套辅导图书。旗下包含大山外语、小数点数学、御夫子语文三大 K12 课外辅导子品牌。

其中，大山外语是大山教育旗下的核心业务品牌，专注中小学英语辅导 20 年，致力于为中小学生提供优质英语语言培训，连续 20 年河南省品牌覆盖率名列前茅；小数点数学，是大山教育旗下专业理科培优品牌，非数学竞赛类辅导，源自课本、同步培优，大山小升初数学和中学生数理化教学中心，3-9年级小班数学培优专家；御夫子语文，大山教育旗下专业语文培优品牌，以“每堂语文课，都包含字词句、段篇章、诗词赋”为教学核心，致力于让新一代的学子们更好的认知自我、认知世界，担负起抵抗文化沙漠、建设文化强国的重担与责任。

大山外语：剑桥国际少儿英语、小升初英语、中学英语、新概念班

小数点数学：小学数学、初中数学、高中数学、化学物理同步班

御夫子语文：小学语文、小升初语文、中学语文

4. 大山教育产品服务流程

大山教育的中小学课外辅导培训服务的整体流程为课程规划、报名招生、教学检测、课程辅导、服务评价五个主要阶段，具体分为个性化辅导和标准化辅导两个层面。个性化辅导，是为每一个学生进行个性化诊断测评、优秀教师定向匹配、个性化教学方案量身定做，从而更好地帮助学生培养学习兴趣、激发学习潜能、开拓学习思维，使学生最终获得学习成绩与综合素质的双重提升。而标准化辅导通过入学评测结果，依据分层教学的原则，为学生匹配相对应的班级和教材，依据教材的教纲制定标准化的教学课件、教学视频和课后作业及阶段测评。

5. 大山教育商业模式

大山教育的服务对象主要是义务教育阶段的中小学生及普通高中学生。由于中小学生学习自理能力较差，需要面授监督学习，通过行为管制和心理干预，才能达到更好的教学效果。再加上学员较为分散、上课时间不固定等因素，大山教育一直以来采用定期总部教研、分地域分区域设立分校及教学网点的模式进行运营管理。

目前，大山教育以延续传统的线下教学模式为主，运用“数据驱动、分层教学、小班授课、个性辅导”的独特教学方式，全面推行贯彻七步教学法，建立成熟的教学标准化体系，真正为学生提供高品质的教学服务。同时，大山教育也通过独家研发的数据驱动型教学平台“学习 8”，把互联网科技广泛应用到现有教学，投入智能学习、智能教学、智能精细化管理，加大教研投入，全程记录、指导、帮助“老师+学生+家长”在“线上线下”的互动教学轨迹，沉淀服务数据，使教学流程标准化、教学内容个性化、教学进程可视化，最终达到优质教育资源可复制化的根本目的。

6. 大山教育销售模式

大山教育主要销售模式有如下几种：一是分区域分街道在学校或社区周边设立教学网点，通过不定期线下咨询，帮助家长发现孩子在学习过程中存在的问题，指导学生解决问题从而提高学习能力；二是持续不断提高教学服务质量与教学成果外化进行口碑宣传；三是借助线上教育平台，通过多种形式进行教学内容输出，借助互联网引流，提升客流转化率。

7. 大山教育盈利模式

预收学费为课外辅导行业的特色，保证了行业有充足的现金流。大山教育根据学员需要提供相应的培训服务，学员在报名缴费后按课时参加培训，大山教育根据课时消耗分段确认收入，其超过人员支出、租赁支出及其他各项支出后形成公司的盈利。

大山教育根据学员的差异化需求，规划适合的课程，制定配套的讲义和教辅，利用公司多年积累沉淀的教育经验、教育理念、教学模式、教学内容，为学员提供优质的产品和服务，最大化地确保教学成果，以此取得相应合理的服务收入。

业务进展

报告期业务亮点，2017 年预收学费 263,925,446.37 元，比 2016 年预收学费增加 159,405,838.31元，体现出公司的教学口碑在逐渐提升，运行情况良好。

未来计划

面向未来，回归教育本质、遵循教育规律、坚守社会责任、准确把握定位，发挥自身优势，共同促进培训教育事业规范有序发展，奋力走好新时代民办培训教育之路。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~